將脈中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五大癥狀(編輯修改稿)
2025-07-24 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們服務(wù)過的中小企業(yè)，普遍存在重銷售，輕市場(chǎng)；重執(zhí)行，計(jì)劃和檢查圖三：C企業(yè)組織職能與部門崗位設(shè)置圖 C企業(yè)作為一個(gè)大型的酒類代理商，其部門和崗位是按照配送商角色來設(shè)置的，我們用市場(chǎng)導(dǎo)向型營(yíng)銷組織職能圖來梳理和分析發(fā)現(xiàn)C企業(yè)缺失哪些職能。圖四：市場(chǎng)導(dǎo)向型營(yíng)銷組織職能圖對(duì)照?qǐng)D三和圖四，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，C企業(yè)在營(yíng)銷計(jì)劃和檢查方面的職能明顯缺失或偏弱，營(yíng)銷計(jì)劃、終端檢查和監(jiān)督、促銷活動(dòng)策劃沒有得到有效的發(fā)揮。圖五：變革后的C企業(yè)組織架構(gòu)圖癥狀三：區(qū)域（省區(qū)）營(yíng)銷組織的放權(quán)，導(dǎo)致區(qū)域（省區(qū)）經(jīng)理成為獨(dú)立王國(guó)中的國(guó)王，沒有立體化的監(jiān)督，權(quán)力失控圖六：B企業(yè)營(yíng)銷中心和省區(qū)營(yíng)銷組織變革前信息流結(jié)構(gòu)圖從圖六可以看出，總部營(yíng)銷中心的任何指令（包括市場(chǎng)、銷售、行政和財(cái)務(wù)等）要想傳達(dá)到省區(qū)，都要經(jīng)過省區(qū)經(jīng)理，而且省區(qū)的任何信息要向總部反饋都要經(jīng)過省區(qū)經(jīng)理，同時(shí)，省區(qū)經(jīng)理還對(duì)本區(qū)域有絕對(duì)的人事裁決權(quán)。這樣會(huì)有什么結(jié)果呢？多數(shù)省區(qū)經(jīng)理對(duì)總部是報(bào)喜不報(bào)憂，當(dāng)然省區(qū)的企劃員、業(yè)務(wù)員、人事專員和會(huì)計(jì)也維省區(qū)經(jīng)理的馬首是瞻，總部營(yíng)銷部門很難了解到一線的真實(shí)市場(chǎng)、銷售信息，久而久之，省區(qū)就變成了一個(gè)獨(dú)立王國(guó)，腐敗官僚盛行。經(jīng)多深度訪談我們發(fā)現(xiàn)，要避免區(qū)域營(yíng)銷組織成為獨(dú)立王國(guó)，有效方法是對(duì)區(qū)域營(yíng)銷組織實(shí)行有效授權(quán)，對(duì)省區(qū)的企劃員、業(yè)務(wù)員、人事專員和會(huì)計(jì)進(jìn)行雙重管理和考核，同時(shí)信息傳遞也是雙向和多層次的。B 企業(yè)的有效授權(quán)性區(qū)域營(yíng)銷組織中，信息傳遞呈現(xiàn)矩陣式狀態(tài)，既保障了組織的授
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1