我國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的發(fā)展和變革(編輯修改稿)
2025-07-23 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如TCL、春蘭等。3）企業(yè)之間的契約模式。企業(yè)采取特許經(jīng)營(yíng)或加盟的方式，將各個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售企業(yè)根據(jù)合約組織起來(lái)形成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如一些企業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)店的分銷(xiāo)模式。這樣在投資較少的情況下，吸收了大量的分銷(xiāo)商，迅速擴(kuò)大了自己的分銷(xiāo)能力，如聯(lián)想集團(tuán)。4）資產(chǎn)紐帶的管理模式：多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商共同入股，設(shè)立銷(xiāo)售分公司；有的企業(yè)將銷(xiāo)售分公司改造成由集團(tuán)控股、數(shù)個(gè)批發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商入股的獨(dú)立法人公司，形成了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商的利益共同體，如格力。5）多種渠道并用模式：生產(chǎn)商不局限于采取某一種單純的分銷(xiāo)模式，而是根據(jù)不同的地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)狀況或產(chǎn)品的特點(diǎn)，采取多種渠道模式。他們可能有自己的分銷(xiāo)渠道，同時(shí)也充分利用外部的渠道資源，與分銷(xiāo)商保持著良好的關(guān)系，如聯(lián)想、娃哈哈等。表 部分中國(guó)企業(yè)不同類(lèi)型的渠道選擇類(lèi)型時(shí)間企業(yè)1）經(jīng)銷(xiāo)商代理90年代以前長(zhǎng)虹、茅臺(tái)酒廠2）企業(yè)內(nèi)部的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)90年代初期TCL、春蘭3）企業(yè)之間的契約形式90年代中期聯(lián)想4）資產(chǎn)紐帶的管理形式90年代后期格力5）多種渠道模式90年代2000年以后聯(lián)想、娃哈哈 從一些成功企業(yè)的渠道發(fā)展情況來(lái)看，渠道模式并不是一成不變的，而是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及產(chǎn)品的生命周期的變化，不失時(shí)機(jī)地對(duì)渠道進(jìn)行變革。還有一些企業(yè)，在渠道變革的過(guò)程中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要，在采用新的渠道模式的同時(shí)，并不是一刀切全部廢除原有渠道模式，而是根據(jù)不同區(qū)域、不同產(chǎn)品，分別采用不同的渠道模式。正因?yàn)椴捎昧硕喾N不同渠道，在渠道策略中采用了靈活多變、因地制宜的策略，使得這些企業(yè)得到了不斷發(fā)展。娃哈哈的渠道建設(shè) 娃哈哈的渠道建設(shè)經(jīng)歷了三個(gè)不同時(shí)期： 第一階段，20世紀(jì)80年代，借助于國(guó)有的糖酒批發(fā)公司及其下屬的二、三級(jí)批發(fā)站，借用傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣。
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