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正文內(nèi)容

大堂經(jīng)理服務(wù)營銷綜合技能提升(編輯修改稿)

2025-07-23 19:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 動銷售,通過主動銷售將客戶分流到:252。 購買貸款商品252。 購買投資理財商品252。 客戶升等二、優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)(潛力客戶開發(fā))Mass客戶是誰?(又稱潛力客戶)AUM20萬Mass客戶的理財需求(貸款需求/投資理財/累積財富)Mass客戶為何稱為潛力客戶?對銀行有何貢獻?潛力客戶還有很多空間等待開發(fā)(客戶產(chǎn)品持有率有很大提升空間,可進行交叉銷售)Mass銷售部隊與服務(wù)模式說明3個經(jīng)營主軸+5個行動方案(潛力客戶升等、全產(chǎn)品交叉銷售、新戶經(jīng)營與加強來行戶銷售)三、新戶分群更有效經(jīng)營開戶新流程—加強需求了解新戶分群——有特定需求者與無特定需求由開戶申請書+客戶開戶資料 辨識新戶潛力高柜積極轉(zhuǎn)介潛力客戶投資理財商品比例四、交叉行銷與臨柜銷售技巧實務(wù)各大商品全線銷售(保險、基金、貸款/信貸、房貸),把握每天進門200400銷售機會把握每一次機會開口交叉銷售基本銷售流程與技巧(六步
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