喜之郎公司的市場調研樣本(編輯修改稿)
2025-07-23 13:54 本頁面
【文章內容簡介】 樂于嘗試新事物，對價格敏感程度不是很高。目標市場選擇理由： 喜之郎雪糕，在目標消費群中有較高的品牌形象和品牌影響力。產品信譽良好，與同類產品相比有較強的競爭力，能站穩(wěn)腳跟。從上述目標人群的特點看出，喜之郎雪糕青年學生市場潛力大，購買力較強。目標人群本身影響力較大，對其他兩個子市場具有撬動作用和杠桿效應。目前我國雪糕市場具有種類繁多，產品良莠不齊，且目標定位不明確等特點。目標定位明確，專門針對高校市場開發(fā)新的雪糕產品能獲得較高的品牌影響和先入優(yōu)勢。根據目標市場的選擇，我們決定專門針對高校年輕學生的特征開發(fā)一款以“青春、活力”為主題，“健康，口爽”為訴求，“低脂低糖、口味獨特”為依托的新雪糕品種。“青春，活力”為主題，主要是實時關注高校學生時尚個性等特點變化，不斷根據變化，進行系列產品的開發(fā)，使天友雪糕時刻保持“青春和活力”的形象?！敖】?，口爽”為訴求，主要是由于現在健康、休閑和爽口正成為雪糕市場發(fā)展趨勢，健康和口爽的訴求符合年輕人既滿足口欲，又保持身材的要求。“低脂低糖、口味獨特”主要使前兩個定位有所依托?！暗椭吞恰笔鼓繕巳巳焊俚奈罩竞吞欠謴亩尳】党蔀榭赡?；而保持產品的“口味獨特”才能不斷滿足目標人群的新奇感，使產品給人青春活力的感覺。4新產品開發(fā)策略產品名稱：現在市場上的雪糕產品名稱雜亂無章，一般都根據產品本身特征或企業(yè)名稱命名，專門針對某一人群特點命名的雪糕產品很少。所以根據高校學生文化氣息濃厚、情感訴求豐富的特點，產品取名應注重情感訴求和文化傳遞，以取得較好的市場效果。產品口味口感：根據調查顯示，高校學生對巧克力味和水果味的雪糕情有獨鐘，分別占29%和26%的比例。因此在開發(fā)的過程中突出這兩種雪糕口味類型的開發(fā)，并且重點研究出重慶市場上主要競爭對手（伊利和蒙牛）在這兩種口味上的優(yōu)劣，以開發(fā)出差異化的產品。產品包裝：現在市場上包裝主要有盒裝、袋裝和筒裝三種，形式單一，不夠新潮時尚。外包裝顏色單調，除品牌名和產品說明外，無其他更具影響力的元素且包裝更新率較低。喜之郎雪糕盒裝外型應大膽突破三種主要形式，采取多元樣式，如人型，動物型，卡通型等，定期更新包裝主題。產品重量：現市場上雪糕按口味和價格不同，重量一般在50120克之間。喜之郎雪糕應采取“我比對手多”，“加量不加價”的產品重量策略。產品口味口感：喜之郎新產品口味乳脂肪率8%，非乳固體率10%和12%的蔗糖含量，另外乳糖率采用超低的6%利于保型、%%%%的乳化劑，已達到組織性號抑制結晶，味覺均質效果好口感好的特點，絕不加任何
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