【文章內容簡介】 售市場做的都比較好，企業(yè)業(yè)務人員也自己做項目，與大門窗廠合作關系密切。推拉、平開型材彩色型材，平開塑料窗渠道多、廣，企業(yè)直銷占了一部分約92009500噸海螺國內知名品牌，天津市場工程與零售市場都有做，主要是工程市場，質量好、品牌著名度高。推拉、平開型材彩色型材，大客戶有610家，在天津有自己的倉庫。約95009900噸中財天津有工廠，主要是工程市場，前期人海戰(zhàn)推廣品牌，市場做的比較好推拉、平開型材彩色型材，渠道不是很多約960010000噸實德國內知名品牌在前期市場份額比較大但由于供貨、服務的問題市場份額下降。推拉、平開型材彩色型材渠道一般約93009800噸內蒙一、 型材主要競品分析海螺：作為型材行業(yè)的領頭羊，其經營模式以及市場操作模式相對保守，以各地設立辦事處為依托，進行市場拓展和管理。主要銷售渠道為設立各級經銷商，依托經銷商的地緣關系，進行市場活動，同時輔以部分工程直銷。由于公司管理體制限制，工程直銷方面，操作手段較為單一，以品牌和質量作為突破口，回扣返點之類暗香操作手段較少，工程競爭力較弱。中財、金鵬：與海螺操作手段相反，中財和金鵬采取的代理商模式，對代理商進行嚴格保護，包括價格保護和區(qū)域保護，因而代理商市場積極性較高。依托代理商的地緣關系，進行工程直接公關，其間包括關鍵人回扣、好處費等操作，手段比較靈活，在工程市場中，有較強競爭力。二、 管道主要競品情況日豐、金德：日豐與金德在呼和浩特市區(qū)域采取的是總代理模式。由于工程回款周期較長，日豐與金德的代理商選擇主做家裝市場。聯(lián)塑、華亞：聯(lián)塑與華亞的市場銷售模式則采取的廠家直發(fā)，主做工程。華亞在呼和浩特市選擇了巨華集團作為戰(zhàn)略合作伙伴，其銷量在工程市場中獨占鰲頭。 品牌日豐金德聯(lián)塑華亞金額6004504001100 （單位：萬元）上表為2011年呼和浩特區(qū)域主流管道大致的銷售金額。日豐與金德占據(jù)家裝市場30%的市場份額。山西一、 型材競品情況太原市型材市場是一個比較成熟的市場，市面上的主流廠家基本都有，但是受當?shù)亟洕l(fā)展水平和消費水平限制，科梅令、維卡、YKK、等國外知名廠家在這里沒有市場，只有科梅令在太原設有一個經銷商年銷量不足100萬元，而且沒有庫房，只是有訂單從北京發(fā)貨。其他高端產品并沒有辦事處、代理商、經銷商等銷售部門。但是國內知名品牌這里全有，像海螺、實德、金鵬、寶碩、惠豐、中財?shù)?，還有山西當?shù)仄放浦械略谔N售也很好。具體價格情況 查看附件。二、管道競品情況：太原管道品牌很多，但是主要競品的營銷模式、推廣手段等大體相同。以廣東日豐為例：日豐代理商主要以加盟商為主，太原共有經銷商為300家，工程做的比較少，以家裝為主，年銷售額3000多萬。陜西一、管道競品情況聯(lián)塑:以西安市場為例，聯(lián)塑在管業(yè)基地、大明宮建材市場管材區(qū)倆個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了倆千平方米。專賣店裝修全部一體化，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。聯(lián)塑在西安市場銷售額，公認是第一，主要以市政工程為主，2011年全國銷售總額突破120億?，F(xiàn)在在西安郊區(qū)建設分廠。川路：在當?shù)厥袌鲎龅帽容^好，在當?shù)匾呀浻惺甑耐茝V歷史，當?shù)乇容^認可的牌子。當?shù)刈龅米詈玫拇砩桃荒隊I業(yè)額大約9000萬左右，老總姓甘?，F(xiàn)在已經在自己開廠，做自己的牌子叫蘭德。金牛：但各個品牌在產品結構上也各有特色，一是以金牛角的管道的品牌，金牛角在其專賣店中重點突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。金牛率先在國內引進德國PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)管生產技術，主要特點不容易變形開裂。金牛最新產品RPAP5是針對我國目前市場上高溫熱水用管領域，一般塑料管不能滿足要求的現(xiàn)狀，金牛公司引進吸收歐洲技術，攻克了對接焊鋁塑管對縫焊接質量控制難的工藝難題，成功推出了符合國家標準RPAP5對接焊鋁塑復合管。是目前國內唯一符合95℃高溫散熱器采暖用管要求的復合管道，也是散熱器采暖領域最安全的復合管道。以作市政工程為主，零售為輔。在西安有自己的生產廠，但不知道什么原因，現(xiàn)在已經撤股，現(xiàn)在廠子是他小舅子開的。金牛的返點在10個點，都兌換成管道，管件。日豐：利弊分析：日豐多以零售家裝為主，廣告比較多，經銷商比較忠誠。其主要產品PPR熱水管。工程不多，主做零售，只做PPR非常專業(yè)，西安最大的日豐經銷商，年銷售額4000萬。金德：利弊分析：金德在當?shù)亟涗N商的口碑不是很好，說金德銷售政策不穩(wěn)定，價格變化太快，廠家銷售人員言行不一致，管道價格普遍比較高，經銷商利潤很低，很多經銷商已經在改換其他品牌。銷售人員素質非常高，培訓機制比較好，銷售像狼一樣，比較犀利。同樣的帶來的問題比較多，為了銷售業(yè)績不折手段，經銷商比較反感。央視對其產品多次曝光。偉星偉星中小型客戶比較多一些，售后服務做得非常好。利弊分析：經銷商非常稱贊其誠信度，以及售后服務，處理問題的速度。管子破裂是有索賠的。但是公司走的是雙路線，有搶單的行為。青海一、 管道競品分析 金牛：公司為了業(yè)績和銷量，背著代理商給其他的經銷商發(fā)貨，導致市場很亂，還好金牛分公司把價格控制的很好，統(tǒng)一市場零售價格，發(fā)現(xiàn)低價賣貨的經銷商就取消他的經銷商資格。金牛的價格也的確很有優(yōu)勢，，這樣下來一根管才18元左右，價格就更有優(yōu)勢了，所以金牛的品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，成就了他們今天的成績二、型材競品分析西寧市銷售的型材有海螺，金海螺，中德，中財，實德，金鵬等，但是銷量都不大。當?shù)劁X塑品牌最大的就是金溢，因為當?shù)赜袀€青海省金溢鋁業(yè)股份有限公司，鋁材用的就是金溢的。鋁塑品牌還有勝強，龍源，金益，漢泰，西北金，陜西的漢塑等。河北一、管道競品分析：就目前一線品牌而言，聯(lián)塑、金德、中財、寶碩、日豐的管道市場銷售對比，金德的年銷量在1000多噸，他們的銷售制度比較靈活，有各種激勵形式，當?shù)赜袔旆浚恢胸數(shù)墓懿暮托筒募悠饋碓?000多噸，當?shù)赜修k事處，設有型材庫房，管材從天津發(fā)；聯(lián)塑的年銷量在2000多噸，當?shù)赜袔旆?，?jù)聯(lián)塑的代理商李國云介紹，廠家每月初都給其200萬的貨鋪底月底結清，寶碩的則在當?shù)刈龅姆蓊~很少，主要是價格高，而其他二三線的產品，雖說銷量不大，但因為價格原因，各自都有自己的一份市場。二、型材競品分析目前保定市場當?shù)禺a的型材廠家主要有：寶碩、勝達、旭景、永新、宏度、屹立、一諾、榮鑫、固德佳等；外來廠家有：浙江中財、大連實德、順義寶興、蕪湖海螺、天津浦艾斯、天津天格等幾十個廠家。寧夏一、 管道競品分析聯(lián)塑：今年銷售額在2600萬左右以工程為主，零售市場銷售額在50多萬。價位比日豐金牛低，PPR20*，工地供貨價格在17元。PVC110零售價在80元每根，工程價格在7075元每根，PE 63 零售價2022 元每米，工地價格在1819元每米。穿線管20 ?？堤航衲赇N售額在1500多萬以工程為主，零售市場不做，價位與其它幾個廠家比價格不太高，PPR20*，工地供貨價在1617元，PVC110零售價在70元每根， 63 零售價15元每米， 零售價1元每米。該廠家產品也是品種齊全。經銷商做的時間比較早有一定的社會關系。戶外廣告不多，做了些車體廣告。日豐：今年銷售額在800萬左右，主要以零