【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售市場(chǎng)做的都比較好，企業(yè)業(yè)務(wù)人員也自己做項(xiàng)目，與大門窗廠合作關(guān)系密切。推拉、平開型材彩色型材，平開塑料窗渠道多、廣，企業(yè)直銷占了一部分約92009500噸海螺國內(nèi)知名品牌，天津市場(chǎng)工程與零售市場(chǎng)都有做，主要是工程市場(chǎng)，質(zhì)量好、品牌著名度高。推拉、平開型材彩色型材，大客戶有610家，在天津有自己的倉庫。約95009900噸中財(cái)天津有工廠，主要是工程市場(chǎng)，前期人海戰(zhàn)推廣品牌，市場(chǎng)做的比較好推拉、平開型材彩色型材，渠道不是很多約960010000噸實(shí)德國內(nèi)知名品牌在前期市場(chǎng)份額比較大但由于供貨、服務(wù)的問題市場(chǎng)份額下降。推拉、平開型材彩色型材渠道一般約93009800噸內(nèi)蒙一、 型材主要競(jìng)品分析海螺：作為型材行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其經(jīng)營模式以及市場(chǎng)操作模式相對(duì)保守，以各地設(shè)立辦事處為依托，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和管理。主要銷售渠道為設(shè)立各級(jí)經(jīng)銷商，依托經(jīng)銷商的地緣關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)輔以部分工程直銷。由于公司管理體制限制，工程直銷方面，操作手段較為單一，以品牌和質(zhì)量作為突破口，回扣返點(diǎn)之類暗香操作手段較少，工程競(jìng)爭(zhēng)力較弱。中財(cái)、金鵬：與海螺操作手段相反，中財(cái)和金鵬采取的代理商模式，對(duì)代理商進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，包括價(jià)格保護(hù)和區(qū)域保護(hù)，因而代理商市場(chǎng)積極性較高。依托代理商的地緣關(guān)系，進(jìn)行工程直接公關(guān)，其間包括關(guān)鍵人回扣、好處費(fèi)等操作，手段比較靈活，在工程市場(chǎng)中，有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、 管道主要競(jìng)品情況日豐、金德：日豐與金德在呼和浩特市區(qū)域采取的是總代理模式。由于工程回款周期較長，日豐與金德的代理商選擇主做家裝市場(chǎng)。聯(lián)塑、華亞：聯(lián)塑與華亞的市場(chǎng)銷售模式則采取的廠家直發(fā)，主做工程。華亞在呼和浩特市選擇了巨華集團(tuán)作為戰(zhàn)略合作伙伴，其銷量在工程市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。 品牌日豐金德聯(lián)塑華亞金額6004504001100 （單位：萬元）上表為2011年呼和浩特區(qū)域主流管道大致的銷售金額。日豐與金德占據(jù)家裝市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額。山西一、 型材競(jìng)品情況太原市型材市場(chǎng)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，市面上的主流廠家基本都有，但是受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平限制，科梅令、維卡、YKK、等國外知名廠家在這里沒有市場(chǎng)，只有科梅令在太原設(shè)有一個(gè)經(jīng)銷商年銷量不足100萬元，而且沒有庫房，只是有訂單從北京發(fā)貨。其他高端產(chǎn)品并沒有辦事處、代理商、經(jīng)銷商等銷售部門。但是國內(nèi)知名品牌這里全有，像海螺、實(shí)德、金鵬、寶碩、惠豐、中財(cái)?shù)?，還有山西當(dāng)?shù)仄放浦械略谔N售也很好。具體價(jià)格情況 查看附件。二、管道競(jìng)品情況：太原管道品牌很多，但是主要競(jìng)品的營銷模式、推廣手段等大體相同。以廣東日豐為例：日豐代理商主要以加盟商為主，太原共有經(jīng)銷商為300家，工程做的比較少，以家裝為主，年銷售額3000多萬。陜西一、管道競(jìng)品情況聯(lián)塑:以西安市場(chǎng)為例，聯(lián)塑在管業(yè)基地、大明宮建材市場(chǎng)管材區(qū)倆個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過了倆千平方米。專賣店裝修全部一體化，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。聯(lián)塑在西安市場(chǎng)銷售額，公認(rèn)是第一，主要以市政工程為主，2011年全國銷售總額突破120億?，F(xiàn)在在西安郊區(qū)建設(shè)分廠。川路：在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得比較好，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有十年的推廣歷史，當(dāng)?shù)乇容^認(rèn)可的牌子。當(dāng)?shù)刈龅米詈玫拇砩桃荒隊(duì)I業(yè)額大約9000萬左右，老總姓甘?，F(xiàn)在已經(jīng)在自己開廠，做自己的牌子叫蘭德。金牛：但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，一是以金牛角的管道的品牌，金牛角在其專賣店中重點(diǎn)突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。金牛率先在國內(nèi)引進(jìn)德國PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)管生產(chǎn)技術(shù)，主要特點(diǎn)不容易變形開裂。金牛最新產(chǎn)品RPAP5是針對(duì)我國目前市場(chǎng)上高溫?zé)崴霉茴I(lǐng)域，一般塑料管不能滿足要求的現(xiàn)狀，金牛公司引進(jìn)吸收歐洲技術(shù)，攻克了對(duì)接焊鋁塑管對(duì)縫焊接質(zhì)量控制難的工藝難題，成功推出了符合國家標(biāo)準(zhǔn)RPAP5對(duì)接焊鋁塑復(fù)合管。是目前國內(nèi)唯一符合95℃高溫散熱器采暖用管要求的復(fù)合管道，也是散熱器采暖領(lǐng)域最安全的復(fù)合管道。以作市政工程為主，零售為輔。在西安有自己的生產(chǎn)廠，但不知道什么原因，現(xiàn)在已經(jīng)撤股，現(xiàn)在廠子是他小舅子開的。金牛的返點(diǎn)在10個(gè)點(diǎn)，都兌換成管道，管件。日豐：利弊分析：日豐多以零售家裝為主，廣告比較多，經(jīng)銷商比較忠誠。其主要產(chǎn)品PPR熱水管。工程不多，主做零售，只做PPR非常專業(yè)，西安最大的日豐經(jīng)銷商，年銷售額4000萬。金德：利弊分析：金德在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的口碑不是很好，說金德銷售政策不穩(wěn)定，價(jià)格變化太快，廠家銷售人員言行不一致，管道價(jià)格普遍比較高，經(jīng)銷商利潤很低，很多經(jīng)銷商已經(jīng)在改換其他品牌。銷售人員素質(zhì)非常高，培訓(xùn)機(jī)制比較好，銷售像狼一樣，比較犀利。同樣的帶來的問題比較多，為了銷售業(yè)績不折手段，經(jīng)銷商比較反感。央視對(duì)其產(chǎn)品多次曝光。偉星偉星中小型客戶比較多一些，售后服務(wù)做得非常好。利弊分析：經(jīng)銷商非常稱贊其誠信度，以及售后服務(wù)，處理問題的速度。管子破裂是有索賠的。但是公司走的是雙路線，有搶單的行為。青海一、 管道競(jìng)品分析 金牛：公司為了業(yè)績和銷量，背著代理商給其他的經(jīng)銷商發(fā)貨，導(dǎo)致市場(chǎng)很亂，還好金牛分公司把價(jià)格控制的很好，統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格，發(fā)現(xiàn)低價(jià)賣貨的經(jīng)銷商就取消他的經(jīng)銷商資格。金牛的價(jià)格也的確很有優(yōu)勢(shì)，，這樣下來一根管才18元左右，價(jià)格就更有優(yōu)勢(shì)了，所以金牛的品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成就了他們今天的成績二、型材競(jìng)品分析西寧市銷售的型材有海螺，金海螺，中德，中財(cái)，實(shí)德，金鵬等，但是銷量都不大。當(dāng)?shù)劁X塑品牌最大的就是金溢，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜袀€(gè)青海省金溢鋁業(yè)股份有限公司，鋁材用的就是金溢的。鋁塑品牌還有勝強(qiáng)，龍?jiān)?，金益，漢泰，西北金，陜西的漢塑等。河北一、管道競(jìng)品分析：就目前一線品牌而言，聯(lián)塑、金德、中財(cái)、寶碩、日豐的管道市場(chǎng)銷售對(duì)比，金德的年銷量在1000多噸，他們的銷售制度比較靈活，有各種激勵(lì)形式，當(dāng)?shù)赜袔旆浚恢胸?cái)?shù)墓懿暮托筒募悠饋碓?000多噸，當(dāng)?shù)赜修k事處，設(shè)有型材庫房，管材從天津發(fā)；聯(lián)塑的年銷量在2000多噸，當(dāng)?shù)赜袔旆?，?jù)聯(lián)塑的代理商李國云介紹，廠家每月初都給其200萬的貨鋪底月底結(jié)清，寶碩的則在當(dāng)?shù)刈龅姆蓊~很少，主要是價(jià)格高，而其他二三線的產(chǎn)品，雖說銷量不大，但因?yàn)閮r(jià)格原因，各自都有自己的一份市場(chǎng)。二、型材競(jìng)品分析目前保定市場(chǎng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的型材廠家主要有：寶碩、勝達(dá)、旭景、永新、宏度、屹立、一諾、榮鑫、固德佳等；外來廠家有：浙江中財(cái)、大連實(shí)德、順義寶興、蕪湖海螺、天津浦艾斯、天津天格等幾十個(gè)廠家。寧夏一、 管道競(jìng)品分析聯(lián)塑：今年銷售額在2600萬左右以工程為主，零售市場(chǎng)銷售額在50多萬。價(jià)位比日豐金牛低，PPR20*，工地供貨價(jià)格在17元。PVC110零售價(jià)在80元每根，工程價(jià)格在7075元每根，PE 63 零售價(jià)2022 元每米，工地價(jià)格在1819元每米。穿線管20 ?？堤航衲赇N售額在1500多萬以工程為主，零售市場(chǎng)不做，價(jià)位與其它幾個(gè)廠家比價(jià)格不太高，PPR20*，工地供貨價(jià)在1617元，PVC110零售價(jià)在70元每根， 63 零售價(jià)15元每米， 零售價(jià)1元每米。該廠家產(chǎn)品也是品種齊全。經(jīng)銷商做的時(shí)間比較早有一定的社會(huì)關(guān)系。戶外廣告不多，做了些車體廣告。日豐：今年銷售額在800萬左右，主要以零