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新材料公司銷售部管道與型材市場調研報告樣本(編輯修改稿)

2025-08-31 00:59 本頁面
 

【文章內容簡介】 售市場做的都比較好,企業(yè)業(yè)務人員也自己做項目,與大門窗廠合作關系密切。推拉、平開型材彩色型材,平開塑料窗渠道多、廣,企業(yè)直銷占了一部分約92009500噸海螺國內知名品牌,天津市場工程與零售市場都有做,主要是工程市場,質量好、品牌著名度高。推拉、平開型材彩色型材,大客戶有610家,在天津有自己的倉庫。約95009900噸中財天津有工廠,主要是工程市場,前期人海戰(zhàn)推廣品牌,市場做的比較好推拉、平開型材彩色型材,渠道不是很多約960010000噸實德國內知名品牌在前期市場份額比較大但由于供貨、服務的問題市場份額下降。推拉、平開型材彩色型材渠道一般約93009800噸內蒙一、 型材主要競品分析海螺:作為型材行業(yè)的領頭羊,其經營模式以及市場操作模式相對保守,以各地設立辦事處為依托,進行市場拓展和管理。主要銷售渠道為設立各級經銷商,依托經銷商的地緣關系,進行市場活動,同時輔以部分工程直銷。由于公司管理體制限制,工程直銷方面,操作手段較為單一,以品牌和質量作為突破口,回扣返點之類暗香操作手段較少,工程競爭力較弱。中財、金鵬:與海螺操作手段相反,中財和金鵬采取的代理商模式,對代理商進行嚴格保護,包括價格保護和區(qū)域保護,因而代理商市場積極性較高。依托代理商的地緣關系,進行工程直接公關,其間包括關鍵人回扣、好處費等操作,手段比較靈活,在工程市場中,有較強競爭力。二、 管道主要競品情況日豐、金德:日豐與金德在呼和浩特市區(qū)域采取的是總代理模式。由于工程回款周期較長,日豐與金德的代理商選擇主做家裝市場。聯(lián)塑、華亞:聯(lián)塑與華亞的市場銷售模式則采取的廠家直發(fā),主做工程。華亞在呼和浩特市選擇了巨華集團作為戰(zhàn)略合作伙伴,其銷量在工程市場中獨占鰲頭。 品牌日豐金德聯(lián)塑華亞金額6004504001100 (單位:萬元)上表為2011年呼和浩特區(qū)域主流管道大致的銷售金額。日豐與金德占據(jù)家裝市場30%的市場份額。山西一、 型材競品情況太原市型材市場是一個比較成熟的市場,市面上的主流廠家基本都有,但是受當?shù)亟洕l(fā)展水平和消費水平限制,科梅令、維卡、YKK、等國外知名廠家在這里沒有市場,只有科梅令在太原設有一個經銷商年銷量不足100萬元,而且沒有庫房,只是有訂單從北京發(fā)貨。其他高端產品并沒有辦事處、代理商、經銷商等銷售部門。但是國內知名品牌這里全有,像海螺、實德、金鵬、寶碩、惠豐、中財?shù)?,還有山西當?shù)仄放浦械略谔N售也很好。具體價格情況 查看附件。二、管道競品情況:太原管道品牌很多,但是主要競品的營銷模式、推廣手段等大體相同。以廣東日豐為例:日豐代理商主要以加盟商為主,太原共有經銷商為300家,工程做的比較少,以家裝為主,年銷售額3000多萬。陜西一、管道競品情況聯(lián)塑:以西安市場為例,聯(lián)塑在管業(yè)基地、大明宮建材市場管材區(qū)倆個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了倆千平方米。專賣店裝修全部一體化,整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。聯(lián)塑在西安市場銷售額,公認是第一,主要以市政工程為主,2011年全國銷售總額突破120億?,F(xiàn)在在西安郊區(qū)建設分廠。川路:在當?shù)厥袌鲎龅帽容^好,在當?shù)匾呀浻惺甑耐茝V歷史,當?shù)乇容^認可的牌子。當?shù)刈龅米詈玫拇砩桃荒隊I業(yè)額大約9000萬左右,老總姓甘?,F(xiàn)在已經在自己開廠,做自己的牌子叫蘭德。金牛:但各個品牌在產品結構上也各有特色,一是以金牛角的管道的品牌,金牛角在其專賣店中重點突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。金牛率先在國內引進德國PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)管生產技術,主要特點不容易變形開裂。金牛最新產品RPAP5是針對我國目前市場上高溫熱水用管領域,一般塑料管不能滿足要求的現(xiàn)狀,金牛公司引進吸收歐洲技術,攻克了對接焊鋁塑管對縫焊接質量控制難的工藝難題,成功推出了符合國家標準RPAP5對接焊鋁塑復合管。是目前國內唯一符合95℃高溫散熱器采暖用管要求的復合管道,也是散熱器采暖領域最安全的復合管道。以作市政工程為主,零售為輔。在西安有自己的生產廠,但不知道什么原因,現(xiàn)在已經撤股,現(xiàn)在廠子是他小舅子開的。金牛的返點在10個點,都兌換成管道,管件。日豐:利弊分析:日豐多以零售家裝為主,廣告比較多,經銷商比較忠誠。其主要產品PPR熱水管。工程不多,主做零售,只做PPR非常專業(yè),西安最大的日豐經銷商,年銷售額4000萬。金德:利弊分析:金德在當?shù)亟涗N商的口碑不是很好,說金德銷售政策不穩(wěn)定,價格變化太快,廠家銷售人員言行不一致,管道價格普遍比較高,經銷商利潤很低,很多經銷商已經在改換其他品牌。銷售人員素質非常高,培訓機制比較好,銷售像狼一樣,比較犀利。同樣的帶來的問題比較多,為了銷售業(yè)績不折手段,經銷商比較反感。央視對其產品多次曝光。偉星偉星中小型客戶比較多一些,售后服務做得非常好。利弊分析:經銷商非常稱贊其誠信度,以及售后服務,處理問題的速度。管子破裂是有索賠的。但是公司走的是雙路線,有搶單的行為。青海一、 管道競品分析 金牛:公司為了業(yè)績和銷量,背著代理商給其他的經銷商發(fā)貨,導致市場很亂,還好金牛分公司把價格控制的很好,統(tǒng)一市場零售價格,發(fā)現(xiàn)低價賣貨的經銷商就取消他的經銷商資格。金牛的價格也的確很有優(yōu)勢,,這樣下來一根管才18元左右,價格就更有優(yōu)勢了,所以金牛的品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,成就了他們今天的成績二、型材競品分析西寧市銷售的型材有海螺,金海螺,中德,中財,實德,金鵬等,但是銷量都不大。當?shù)劁X塑品牌最大的就是金溢,因為當?shù)赜袀€青海省金溢鋁業(yè)股份有限公司,鋁材用的就是金溢的。鋁塑品牌還有勝強,龍源,金益,漢泰,西北金,陜西的漢塑等。河北一、管道競品分析:就目前一線品牌而言,聯(lián)塑、金德、中財、寶碩、日豐的管道市場銷售對比,金德的年銷量在1000多噸,他們的銷售制度比較靈活,有各種激勵形式,當?shù)赜袔旆浚恢胸數(shù)墓懿暮托筒募悠饋碓?000多噸,當?shù)赜修k事處,設有型材庫房,管材從天津發(fā);聯(lián)塑的年銷量在2000多噸,當?shù)赜袔旆?,?jù)聯(lián)塑的代理商李國云介紹,廠家每月初都給其200萬的貨鋪底月底結清,寶碩的則在當?shù)刈龅姆蓊~很少,主要是價格高,而其他二三線的產品,雖說銷量不大,但因為價格原因,各自都有自己的一份市場。二、型材競品分析目前保定市場當?shù)禺a的型材廠家主要有:寶碩、勝達、旭景、永新、宏度、屹立、一諾、榮鑫、固德佳等;外來廠家有:浙江中財、大連實德、順義寶興、蕪湖海螺、天津浦艾斯、天津天格等幾十個廠家。寧夏一、 管道競品分析聯(lián)塑:今年銷售額在2600萬左右以工程為主,零售市場銷售額在50多萬。價位比日豐金牛低,PPR20*,工地供貨價格在17元。PVC110零售價在80元每根,工程價格在7075元每根,PE 63 零售價2022 元每米,工地價格在1819元每米。穿線管20 ??堤航衲赇N售額在1500多萬以工程為主,零售市場不做,價位與其它幾個廠家比價格不太高,PPR20*,工地供貨價在1617元,PVC110零售價在70元每根, 63 零售價15元每米, 零售價1元每米。該廠家產品也是品種齊全。經銷商做的時間比較早有一定的社會關系。戶外廣告不多,做了些車體廣告。日豐:今年銷售額在800萬左右,主要以零
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