西昌公司產品市場調研方案(編輯修改稿)
2025-11-29 08:19 本頁面
【文章內容簡介】 由駐外機構和調研小組協(xié)商確定，并結合調研進展情況進行相應調整。 （ 三 ） 云貴小 組： 國貿公司 1 人 、 徐丹 ， 負責 云南、柳州等地區(qū)市場調研。 重點調研用戶： 云南建安 鋼構 、 云南 三合鋼構、 云南華邦鋼結構 公司 、 云南恒鋼建筑鋼 構 、 十四冶安裝公司 鋼 構 、昆明嘉績鋼構 、 云南尊王 鋼構 、云南力帆、一汽紅塔、柳工、柳汽、柳特等 。 具體調研用戶由駐外機構和調研小組協(xié)商確定，并結合調研進展情況進行相應調整。 （四）華中小組： 國貿公司 1 人 、 攀鋼釩 1 人 ，負責湖南、湖北等地區(qū)市場調研 。重點調研用戶：宜昌到九江各大造船廠，沙市鋼管（沙市、武昌）、 三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、南車（武漢、株洲）、東風 公司 及十堰周邊 汽車（配件）生產 企業(yè) 、襄樊周邊 汽 車（配件）生產 企業(yè) 、北汽福田（武漢）、隨州汽車改裝公司 。 具體調研用戶由駐外機構和調研小組協(xié)商確定，并結合調研進展情況進行相應調整。 （五）外圍小組： 國貿公司 1 人 、 攀鋼釩 1 人 ， 負責 廣東 、華東等地區(qū)市場調研。重點調研用戶：廣船國際、中集集團、珠江鋼管、中集集團、 徐工集團 、 福田重工 、 廈工 、 山推 、 臨工 、 常林 股份 等 。 5 具體調研用戶由駐外機構和調研小組協(xié)商確定，并結合調研進展情況進行相應調整。 五 、調研計劃 （ 一 ）第 一 階段：調研 準備 階段（ 5 月 4 日 — 5 月 14 日） （二）第 二 階段：調研 實施 階段（ 5 月 15 日 — 7 月 31 日） （三 ）第三階段：報告形成階段（ 8 月 1 日 — 8 月 31日） 第二部分 外供冷軋料 汽車板 市場調研 （子項目之二） 一、調研目的 （一）了解主要目標市場冷軋汽車板的需求規(guī)模、需求結構情況，明確西昌冷軋汽車板的市場定位。 （二）為西昌冷軋生產線的設備選型提供市場指導依據(jù)。 （三）與目標市場的主要汽車生產用戶建立溝通渠道，爭取能在品種開發(fā)方面形成有效的交流、合作機制。 （ 四 ） 為西昌冷軋汽車板尋找目標市場，建立目標用戶檔案，儲備銷售渠道。 （五）為西昌冷軋投產后的品種開發(fā)、市場開拓提供指導建議。 二、 調研內容 （一）調研西 昌 公司 冷軋汽車板主要目標市場的 總體需求、品種結構等市場概況。 （二）調研主要目標市場汽車 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀、 發(fā)展規(guī)劃等信息。 （三） 調研 目標市場 的 主要 汽車生產 用戶的需求品種、需求規(guī)格、 6 需求數(shù)量、技術要求 等信息。按照“解剖麻雀”的方法對對其代表車型用材情況對進剖析調研。 （ 四）調研汽車板生產用戶的 主要 采購渠道、采購模式，對鋼廠的要求，主要經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式等情況。 （ 五 ） 調研主要目標市場競爭對手的 資源投放量、 市場占有率、投放品種、銷售渠道、用戶群體及營銷策略等信息。 （六）調研主要目標市場的各鋼廠汽車板剪切配送生產線的建設、布局及設備情況。 三 、調研 對象 （一）乘用車用板 （ 見附 表 2） ： 國內主要轎車生產企業(yè)，須包 括 歐美、日韓、國產等高、中、低檔次 各類車型用鋼情況。 （二）載重車駕駛室用板 西南區(qū)域內 重點載重車用戶 。 西南區(qū)域外：重點調研湖南、湖北、柳州等中南地區(qū)。 四 、人員組成及分工 調研組由攀研院 1 人 、 西昌公司 1 人、國貿 本部 4 人 、攀鋼釩 1人 共 7 人 及相關駐外機構安排人員組成，分 3 個 區(qū)域小組 開展調研工作。具體人員組成及分工如下： 組長： 國貿公司 1 人 （一）西南 小組： 國貿公司 1 人 、 劉昌林 ， 負責 四川、重慶等地區(qū)市場調研。 重點調研用戶：一汽豐田、一汽捷達、川汽野馬、 成都 7 吉利 （ 高原汽車 ） 、 四川汽車、崇州聽江車身廠、資陽金雁汽車車身、資陽南駿、成都王牌、云內動力達州汽車有限公司、四川嘉寶汽車有限責任公司、隆昌山川精密焊管有限責任公司、成都陵川工業(yè)特種有限責任公司 、 長安股份、 長安福特、長安玲木、渝安汽車 、 比亞 迪 （西安）、 云南 力帆、 一汽 紅塔 等 。 具體調研用戶由駐外機構和調研小組協(xié)商確定，并結合調研進展情況進行相應調整。 （二） 中南 小組： 國貿公司 1 人 、 張恭庭 ， 負責 華中、柳州、華南 等地區(qū) 市場調研。 重點調研用戶：柳州五菱、江西昌河、江玲汽車、東風日產 （襄樊）、長沙周邊車身生產企業(yè)、 長豐獵豹、 東風日產（花都） 、 廣汽本田、廣汽豐田 、比亞 迪 等 。 具體調研用戶由駐外機構和調研小組協(xié)商確定，并結合調研進展情況進行相應調整。 （ 二 ） 外圍 小組 ： 國貿公司 2 人、攀鋼釩 1 人 ， 負責 華北、華東等地區(qū)市場調研。 重點調研用戶：長城汽車、北京現(xiàn)代、華晨汽車、天津一汽、悅達起亞、南京汽車、奇瑞汽車、江淮汽車、上 汽 集團 等；具體調研用戶由駐外機構和調研小組協(xié)商確定，并結合調研進展情況進行相應調整。 五 、調研計劃 （ 一 ）第 一 階段：調研 準備 階段（ 5 月 4 日 — 5 月 14 日） （二）第 二 階段：調研 實施 階段（ 5 月 15
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