西昌公司產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案(已修改)
2024-11-09 08:19 本頁(yè)面
【正文】 1 西昌公司產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案 為對(duì)西昌公司 2020 年按 300 萬(wàn)噸材和 2020 年按 400 萬(wàn)噸材組織銷售 進(jìn)行合理規(guī)劃 ， 實(shí)現(xiàn)西昌公司效益最大化，盡快打通市場(chǎng)流通渠道，并指導(dǎo)冷軋產(chǎn)品市場(chǎng)定位，集團(tuán)公司決定成立西昌公司市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組 ，調(diào)研西昌 公司 板材產(chǎn)品 的市場(chǎng)供需 情況， 相關(guān)事宜安排 如下： 一、組織機(jī)構(gòu) （一）成立西昌產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長(zhǎng)：張虎 肖明富 副組長(zhǎng)：余浩瀾、 劉剛 成員單位：國(guó)貿(mào)公司相關(guān)部門及駐外銷售分公司、西昌公司 相關(guān)部門、 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部、 攀鋼釩相關(guān)單位、 攀鋼研究院 相關(guān)課題組。 （二）成立項(xiàng)目協(xié) 調(diào)小組（掛靠 國(guó)貿(mào)公司 營(yíng)銷策劃部） 組 長(zhǎng)： 莫達(dá)南、 王東昇 、蔣子金 聯(lián)絡(luò)員：劉茂剛 （三）成立項(xiàng)目調(diào)研小組 西昌 產(chǎn)品市場(chǎng) 調(diào)研 項(xiàng)目組下設(shè)二個(gè)品種調(diào)研小組 ： 熱軋 產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)研小組； 外供冷軋料 市場(chǎng)調(diào)研小組； 具體人員安排詳見附件 1《 西昌 公司 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施方案 》。 二、主要職責(zé) 2 （一）項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目開展的總體安排，把握項(xiàng)目 總體 推進(jìn)進(jìn)度，對(duì)項(xiàng)目研究成果報(bào)告進(jìn)行審查 、 驗(yàn)收。 （二）調(diào)研協(xié)調(diào)小組職責(zé) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目開展的日常 管理 協(xié)調(diào)工作，對(duì)項(xiàng)目開展過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查，匯總、整理各品種調(diào)研小組的調(diào)研報(bào)告及 調(diào)研資料， 建立重要顧客信息檔案， 形成項(xiàng)目研究成果報(bào)告。 （三）調(diào)研小組職責(zé) 熱軋 產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)研小組 組織調(diào)研管線鋼、工程機(jī)械用鋼、鋼結(jié)構(gòu)用熱軋寬厚板、 高強(qiáng)耐侯板、 造船板、 集裝箱板、 鍋爐及壓力容 器用板、橋梁板、熱軋汽車板 、高強(qiáng)車輪鋼、熱軋雙相鋼 等熱軋 板 卷 的市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)情況，形成調(diào)研 報(bào)告。 外供冷軋料 市場(chǎng)調(diào)研小組 （ 1） 組織調(diào)研汽車用熱軋酸洗板、 低碳冷軋鋼卷、 高強(qiáng) 度冷軋鋼卷 、冷軋無(wú)缺陷板、熱鍍鋅板、鋅鐵合金板、電鍍鋅等冷軋汽車板的市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)情況，形成調(diào)研報(bào)告。 （ 2） 組織調(diào)研冰箱面板、洗衣機(jī)外板、空調(diào)室 內(nèi)柜機(jī)面板、小家電 面板以及 高檔家具、精密電子設(shè)備、建筑、裝飾等用 高檔 熱鍍鋅、電鍍鋅的市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)情況，形成調(diào)研報(bào)告。 三、項(xiàng)目研究目標(biāo) （一）明確 西昌 公司 產(chǎn)品主要目標(biāo)市場(chǎng)的冷熱板帶材的總體需求、品種結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)概況。 （二）明確 西昌 公司 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的 需求行業(yè)，以及行業(yè)分布狀 3 況、用鋼特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等信息。 （三）了解、掌握各行業(yè)主要用戶的需求品種、需求數(shù)量、需求規(guī)格、技術(shù)要求、采購(gòu)渠道和采購(gòu)、技術(shù)管理人員基本信息等情況，建立用戶信息檔案，為后期市場(chǎng)開發(fā)作好用戶儲(chǔ)備。 （四） 針對(duì) 西昌公司 重點(diǎn)品種 ，了解 典型 用戶具體 的質(zhì)量性能需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)供貨廠家即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的質(zhì)量特性和使用性能等專項(xiàng)內(nèi)容，明確西昌 公司未來(lái) 開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及終端用戶。 （五） 明確 各下游行業(yè)主要板帶材經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)品種、主要客戶和主要供貨鋼廠情況，尋求合作 機(jī)會(huì)，做好市場(chǎng)開發(fā) 渠道儲(chǔ)備 工作 。 （六）明確西昌公司 產(chǎn)品主要目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源投放量、投放品種、銷售渠道、用戶群體及營(yíng)銷策略等信息。 （七）專項(xiàng)產(chǎn)品重點(diǎn)調(diào)研 寶雞的管線鋼、汽車梁板市場(chǎng)，華中的汽車梁板、工程機(jī)械用鋼、船板及柳州的車輪鋼、廣東的集裝箱等市場(chǎng)。 （八）形 成西昌冷熱軋板帶市場(chǎng)研究報(bào) 告，平衡攀鋼釩 1450mm品種結(jié)構(gòu) ， 明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)西昌公司產(chǎn)品順利 銷售 。 四、項(xiàng)目開展計(jì)劃 各調(diào)研小組 均按以下三個(gè)階段有計(jì)劃地開展調(diào)研工作。 （ 一 ）第 一 階段：調(diào)研 準(zhǔn)備 階段 召開調(diào)研動(dòng)員會(huì)，明確調(diào)研小組成員的任務(wù)分工，調(diào)研小組成員根據(jù)調(diào)研任務(wù)收集、準(zhǔn)備相關(guān)資料信息，做好調(diào)研前的準(zhǔn)備工作。 國(guó)貿(mào)公司駐外機(jī)構(gòu)調(diào)研人員根據(jù)調(diào)研任務(wù)收集市場(chǎng)或調(diào)研對(duì)象的相關(guān)信息，做好調(diào)研前的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，明確調(diào)研對(duì)象，對(duì)本區(qū)域調(diào)研的行程、路線作出具體安排。 4 （二）第 二 階段：調(diào)研 實(shí)施 階段 對(duì)于典型重點(diǎn)用戶，調(diào)研小組 在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研前應(yīng)進(jìn)行充分準(zhǔn)備， 列出需要了解的重要信息，設(shè)計(jì)好交流內(nèi)容。 深入 了解用戶的實(shí)際需求及用材要求信息，與用戶的采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)等相關(guān)管理人員 全面 交流，建立聯(lián)系 機(jī)制 。對(duì)于 典型重點(diǎn)用戶 ，務(wù)必 采取“蹲點(diǎn)式”調(diào)研，務(wù)求實(shí)效。 對(duì)每一客戶 調(diào)研結(jié)束后，調(diào)研小組應(yīng) 及時(shí) 整理好 對(duì)該用戶的調(diào)研材料，同時(shí)安排好 對(duì)下一用戶 的調(diào)研行程。 各 調(diào)研小組每周須 向 調(diào)研 協(xié)調(diào)小組聯(lián)絡(luò)員傳遞一次該周的調(diào)研資料。 調(diào)研協(xié)調(diào)小組根據(jù)調(diào)研資料建立 重要 用戶基礎(chǔ)信息檔案 和重要經(jīng)銷商 基礎(chǔ)信息 檔案，為后期市場(chǎng)開發(fā)提供參考依據(jù) 。 （三） 第三階段：報(bào)告形成階段 調(diào)研結(jié)束后， 各 調(diào)研 小 組組長(zhǎng)組織調(diào)研成員對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行分析 、 整理 ，形成本調(diào)研小組的市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告。 調(diào)研協(xié)調(diào)小組根據(jù)調(diào)研資料和各調(diào)研小組的調(diào)研報(bào)告，組織人員對(duì)調(diào)研小組報(bào)告進(jìn)行匯總、整理，形成西昌公司板材 市場(chǎng)研究報(bào)告。 五 、 管理 要求 （一
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