西昌公司產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案(已改無錯(cuò)字)
2022-12-06 08:19:22 本頁(yè)面
【正文】 日 — 7 月 31 日） （三）第三階段：報(bào)告形成階段（ 8 月 1 日 — 8 月 31日） 8 第三部分 外供冷軋料 高檔家電、電子、建筑用板市場(chǎng)調(diào)研 （子項(xiàng)目之 三 ） 一、調(diào)研目的 （一） 為西昌 公司 連退、 涂鍍產(chǎn)品尋找目標(biāo)市場(chǎng)，明確西昌 公司冷軋 產(chǎn)品市場(chǎng)定位。 （二）結(jié)合攀鋼現(xiàn)有三條鍍鋅線情況，明確各條生產(chǎn)線的產(chǎn)品定位及分工。 （三）為西昌 公司 連退、 涂鍍生產(chǎn)線的建立及設(shè)備選型提供市場(chǎng)參考依據(jù)。 二、 調(diào)研內(nèi)容 （一）調(diào)研 連退、 涂鍍產(chǎn)品主要目標(biāo)市場(chǎng)的 總 體需求、品種結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)概況。 （二） 調(diào)研 連退、 涂鍍產(chǎn)品 主要目標(biāo)市場(chǎng)的需求行業(yè)以及行業(yè)分布狀況、發(fā)展規(guī)劃等信息。 （三） 調(diào)研 各行業(yè)主要用戶的需求品種、需求數(shù)量、需求規(guī)格、技術(shù)要求、采購(gòu)渠道 以及 采購(gòu)、技術(shù)管理人員基本信息等情況 （ 見附表 3） ，建立用戶信息檔案，為后期市場(chǎng)開發(fā)作好用戶儲(chǔ)備 。 （ 四）調(diào)研下游 行業(yè)主要 板帶材 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)品種、主要客戶和主要供貨鋼廠 信息（ 見附 表 4），尋求合作機(jī)會(huì)，為后期市場(chǎng)開發(fā)作好渠道儲(chǔ)備。 （ 五 ） 調(diào)研主要目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 資源投放量、 市場(chǎng)占有率、投放品種、銷售渠道、用戶群體及營(yíng)銷策略等信 息。 9 （六）調(diào)研主要市場(chǎng)的大型鋼材倉(cāng)庫(kù)涂層產(chǎn)品的主流品種規(guī)格、出入庫(kù)情況及市場(chǎng)流向（行業(yè)、區(qū)域）（ 見附 表 6） ，分析、推斷市場(chǎng)總體需求規(guī)模及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況。 三 、調(diào)研范圍 （一）調(diào)研品種： 高檔鍍鋅板：重點(diǎn) 調(diào)研冰箱面板、 室內(nèi)空調(diào)柜機(jī)面板、 PDP（ LED）背板、電腦機(jī)箱用板、辦公用品用板、高檔家具板、精密電子設(shè)備用板、公共場(chǎng)用涂鍍板等品種。 普通鍍鋅板：民用、建筑鍍鋅、彩涂基板等品種。 （二）調(diào)研區(qū)域： 西南地區(qū)：側(cè)重調(diào)研民用鍍鋅板、 彩涂基板、 彩涂板、電子設(shè)備、家電用涂鍍等品種，重點(diǎn)關(guān)注新建、在建大型 工程項(xiàng)目對(duì)涂鍍產(chǎn)品的需求。 西南外：重點(diǎn)調(diào)研華南、華東、華北等地區(qū)的大型家電用戶、電腦機(jī)箱生產(chǎn)用戶，側(cè)重 冰箱面板、 室內(nèi)空調(diào)柜機(jī)面板、 PDP（ LED）背板、電腦機(jī)箱用板、辦公用品用板以及高檔建筑板等高端涂鍍品種。 四 、人員組成及分工 調(diào)研組由 西昌公司 1 人、 攀鋼釩 1 人 、國(guó)貿(mào) 本部 2 人 共 4 人 及相關(guān)駐外機(jī)構(gòu)安排人員組成 。 組長(zhǎng)： 國(guó)貿(mào)公司 1 人 （一）西南小組： 國(guó)貿(mào)公司 1 人、 曾慶江 ，負(fù)責(zé) 西南地區(qū) 市場(chǎng)調(diào)研。重點(diǎn)調(diào)研用戶： 四川劍凱鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司、成都日盛新型建 10 材有限公司、成都錫蓉薄板有限公司 、 長(zhǎng)虹、 成都海信、 重慶 海爾 、重慶歐凱電器 、 貴陽(yáng)海信、貴州海爾、 昆明百業(yè)勛、云南紅土 等 以及西南重點(diǎn)民用鍍鋅經(jīng)銷商 。 具體調(diào)研用戶由駐外機(jī)構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進(jìn)展情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 （二）外圍小組： 國(guó)貿(mào)公司 1 人 、 攀鋼釩 1 人 ， 負(fù)責(zé)除 西南以外的地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研 。重點(diǎn)調(diào)研用戶： 海爾、海信、天津 LG、美的、松下 （杭州） 、 科龍、 廣東三洋、 格蘭仕 以及相關(guān)電腦機(jī)箱 生產(chǎn) 企業(yè) 等 。具體調(diào)研用戶由駐外機(jī)構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進(jìn)展情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 五 、調(diào)研計(jì)劃 （ 一 ）第 一 階段：調(diào)研 準(zhǔn)備 階段（ 5 月 4 日 — 5 月 14 日） （二）第 二 階段：調(diào)研 實(shí)施 階段 （ 5 月 15 日 — 7 月 31 日） （三）第三階段：報(bào)告形成階段（ 8 月 1 日 — 8 月 31日） 11 附 表 1 熱軋 產(chǎn)品 用戶調(diào)查表 編號(hào)： 企業(yè)名稱 所屬行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 地址 法人代表 資信狀況 與我公司合作狀態(tài) 聯(lián)系人 職務(wù) 電話 聯(lián)系人 職務(wù) 電話 主要產(chǎn)品 年產(chǎn)量 鋼材用途 單耗 規(guī)格 范圍 具體規(guī)格 材質(zhì) 需求品種 年用量 攀鋼供 貨量 西昌 可覆蓋量 采購(gòu) 渠道 供應(yīng)廠家 經(jīng)銷 商 825mm 8mm 以下 其他規(guī)格 新產(chǎn)品 需求 發(fā)展 規(guī)劃 用戶要求 (技術(shù)、 質(zhì)量、交貨期 ) 銷售可行性分析及營(yíng)銷策略 調(diào)查人員： 調(diào)查日期： 12 附 表 2 外供冷軋料 用戶調(diào)查表 編號(hào)： 企業(yè)名稱 所屬行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 地址 法人代表 資信狀況 與我公司合作狀態(tài) 聯(lián)系人 職務(wù) 電話 聯(lián)系人 職務(wù) 電話 車型 合計(jì) 年產(chǎn)量 單車需求量 年需求量 車型 部件 材質(zhì) 規(guī)格 質(zhì)量要求
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