唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)狀況分析，供應(yīng)鏈分析，競(jìng)爭(zhēng)力分析(編輯修改稿)
2025-07-23 12:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單，如果購(gòu)滿288元就免運(yùn)費(fèi)，不滿的運(yùn)費(fèi)10元至15元之間，成本支出就比目前不少B2C企業(yè)要高。（二）網(wǎng)站決定消費(fèi)唯品會(huì)的模式還在于，由網(wǎng)站決定消費(fèi)者買什么。支撐這種模式的，是對(duì)上游品牌和下游銷售方式的把握。對(duì)品牌商的態(tài)度不是“來(lái)者不拒”。技術(shù)后臺(tái)積累了大量數(shù)據(jù)，記錄了消費(fèi)者總體的消費(fèi)品牌和檔次，這讓我們知道如何定位，即要賣什么東西會(huì)迎合他們的需求，不是供貨商給什么就賣什么。其次，像其他網(wǎng)站做商品搜索功能。因?yàn)槲覀儾幌肽銇?lái)唯品會(huì)，是想到了什么東西才來(lái)，而是我想賣給你什么東西，以此帶動(dòng)消費(fèi)，這也是一種模式。四、供應(yīng)鏈上下游分析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。不妨使用五力模式來(lái)對(duì)產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)及實(shí)力做簡(jiǎn)要梳理供應(yīng)商：主要是中高端品牌廠商，知名奢侈品具有極強(qiáng)的議價(jià)能力，是明顯的賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求；相對(duì)而言，中檔大眾品牌的銷售壓力更大，易擠壓庫(kù)存。這也是唯品會(huì)當(dāng)前品牌檔次不高的原因。消費(fèi)者：具有匹配消費(fèi)能力的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。因此必須具備足夠的價(jià)格誘惑力和品牌誘惑力。競(jìng)爭(zhēng)者：處于細(xì)分行業(yè)的起步階段，競(jìng)爭(zhēng)者正不斷增多。當(dāng)前仍屬領(lǐng)先地位。潛在進(jìn)入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客，都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營(yíng)銷等多方面優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競(jìng)爭(zhēng)力。替代者：線上方面，從模式上，團(tuán)購(gòu)和“品牌折扣+限制搶購(gòu)”最為接近
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