外資零售巨頭入侵策略剖析(編輯修改稿)
2025-07-23 09:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的調(diào)整，都與此息息相關(guān)。外資零售企業(yè)在這方面表現(xiàn)的極為慎重。在進(jìn)入中國之前，都對中國市場進(jìn)行了長達(dá)數(shù)年的深入細(xì)致的市場調(diào)查。其中，歐美商業(yè)巨頭與先前進(jìn)入的日資、港臺、東南亞的中小資本風(fēng)格迥異，他們更重視企業(yè)在中國的長期性戰(zhàn)略愿景，更少點(diǎn)技術(shù)性的，或者鉆中國政府漏洞的投機(jī)性因素，以保證在中國投資的安全性和穩(wěn)定性。在具體選址過程中，其往往綜合商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發(fā)展格局等因素進(jìn)行理性決策。如麥德龍在排除了前期22個預(yù)選點(diǎn)后，將首家店鋪設(shè)在滬寧高速公路的入口處，其長期目標(biāo)是在滬寧高速公路線上每100公里開設(shè)一個，其第二店選擇在無錫東區(qū)，以憑借該店輻射整個無錫及宜興、常州等地。前幾年，在外資網(wǎng)點(diǎn)布局還未成型階段，曾有人說外資是在中國市場瞎胡鬧，哪里熱鬧哪里走，幾年過去了，今天再重觀我國零售業(yè)格局，盡管外資網(wǎng)絡(luò)還只初具雛形，但后發(fā)優(yōu)勢明顯。前些年，外資活動在東部沿海地區(qū)，主要是對中國市場進(jìn)行調(diào)研摸索，以及進(jìn)行人力、物力上的準(zhǔn)備，處于打基礎(chǔ)或者說構(gòu)筑橋頭堡階段，但近兩年來，情況開始有所變化。比如家樂福，首先如圍棋點(diǎn)子般的在長沙、成都、昆明開了3個店，站住了空間，近兩年來其大勢開店，顯然是想連點(diǎn)成面；沃爾瑪也是如此。在廣東站住腳后，一下子跳到東北，又進(jìn)入西安，迅速構(gòu)架了一個三角格局，最近其又表示進(jìn)入上海，顯然有向華東地區(qū)擴(kuò)展的態(tài)勢。實(shí)際上，不論是家樂福，還是沃爾瑪，他們以東部地區(qū)為基礎(chǔ)，向中西部擴(kuò)張的戰(zhàn)略意圖非常明顯。目前，外資巨頭大多已完成了在中國的戰(zhàn)略部署，明后兩年將進(jìn)入全面實(shí)施階段，零售市場的一場惡戰(zhàn)很快就要爆發(fā)了。三．市場滲透強(qiáng)勢化在區(qū)域市場競爭中，外商從切入市場到扎根市場進(jìn)而拓展市場方面，與其戰(zhàn)略上的低調(diào)大相徑庭，其競爭策略表現(xiàn)的極為強(qiáng)勢，常常讓本土商家有措手不及之感。（1）本土化——靈活適應(yīng)市場零售業(yè)的本土化運(yùn)作是一個復(fù)雜的問題，即使零售巨子沃爾瑪在這方面也不敢有絲毫的懈怠。個中滋味，他是深有體會。上世紀(jì)90年代，它曾一度將它的文化全盤“出口”海外，結(jié)果印尼受挫，德國兵敗，使其不得不收斂了一些山姆大叔的霸氣，老老實(shí)實(shí)的去適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?。在中國，直到今天，沃爾瑪門店總數(shù)也才20家，很顯然它對中國市場還心存余悸。但無可否認(rèn)，外資在華本土化運(yùn)作仍取得了很大突破。在員工本土化方面，外資已盡可能的將中方人員比例保持在99%以上，且為防止人才流失，不惜重金培養(yǎng)當(dāng)?shù)貑T工，對職工灌輸企業(yè)歸屬意識，改變他們的心智模式，塑造有向心力的企業(yè)文化。在資源組織本土化方面，外資企業(yè)國產(chǎn)商品一直高居90%以上，這在一定程度上有因政策限制，外國商品無法
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