競爭戰(zhàn)略的制定032517936(編輯修改稿)
2025-07-23 08:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)是否有平均水平之上的技術(shù)和革新的能力？216。 企業(yè)是否具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神管理的隊伍？216。 企業(yè)是否處于能夠利用新興市場機會的位置？TOWS分析法的依據(jù)就是上面一系列與競爭戰(zhàn)略有關(guān)的關(guān)鍵問題的答案，其具體的使用方法可以用下面的表格圖形象而簡單的表示。圖72 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策圖圖中，1區(qū)是紅燈區(qū)，表示企業(yè)居劣勢，不可行；3區(qū)是綠燈區(qū)，表示企業(yè)占優(yōu)勢，應(yīng)當把握機會主動出擊；2區(qū)是黃燈區(qū)，位于兩者之間，是進是退企業(yè)還需慎重考慮。【案例】企業(yè)甲原來主要生產(chǎn)BP機，但在目前市場上BP機的市場機會很弱，而該企業(yè)的競爭實力則屬于中等，那么根據(jù)上面的圖形，該企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略落在紅燈區(qū)，企業(yè)有危險，需要及時轉(zhuǎn)型。企業(yè)乙是生產(chǎn)手機的廠商，手機的市場機會目前在全世界都比較高，發(fā)展前景很好，而這個企業(yè)在中國的手機行業(yè)中競爭力中等，根據(jù)上面的圖形，該企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略位于綠燈區(qū)，應(yīng)當全力以赴朝著目標繼續(xù)努力。競爭的分類持久競爭優(yōu)勢的分類持久競爭優(yōu)勢總的來說包括五個部分，分別是：結(jié)構(gòu)性的競爭主要是指企業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)、顧客結(jié)構(gòu)、資源的獲得以及政府影響。其中，競爭結(jié)構(gòu)包括市場重點、規(guī)模經(jīng)濟等；顧客結(jié)構(gòu)包括地理分布、轉(zhuǎn)換壁壘等等。一個企業(yè)的聲譽包括企業(yè)產(chǎn)品的品牌作用力和顧客購買企業(yè)產(chǎn)品的習慣，良好的聲譽對于企業(yè)來說是一項無價之寶，它會直接影響顧客的購買傾向?！景咐坑械暮⒆酉矚g吃果凍，但是孩子們在要求買果凍的時候不說買果凍，而是嚷嚷著“媽媽，我要喜之郎！”，這句話已經(jīng)決定了顧客的購買傾向，是選擇喜之郎品牌的果凍，而不是其他牌子，所以這句話體現(xiàn)了喜之郎產(chǎn)品的聲譽價值。業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)勢包括優(yōu)秀的設(shè)計能力；某職能部門的優(yōu)秀表現(xiàn)，質(zhì)量穩(wěn)定；跨部門的合作精神與合作能力?！景咐縄BM非常重視部門之間的合作與協(xié)調(diào)，在一次接待客戶的過程中，首先由直接合作部門的人員向客戶進行總體介紹，然后由研發(fā)部的一位項目經(jīng)理講解初步的設(shè)計和研發(fā)情況，10分鐘之后，售后服務(wù)的經(jīng)理也參與了講解，最后
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