樂凱膠卷的競爭戰(zhàn)略及策略(編輯修改稿)
2025-07-20 07:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %）富士 柯達 樂凱 來源：《中國經(jīng)營報》1998年4月14日二、主要競爭對手分析 柯達公司 柯達公司1979年就開始涉足中國市場，最初采取以產(chǎn)品銷售、合資辦廠為主的經(jīng)營策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營?？逻_公司認為，10年之內(nèi)中國將成為世界第一大膠卷市場，因此將中國市場的開發(fā)置于戰(zhàn)略地位，至今在中國已累計投資15億美元。目前以柯達為代表的跨國公司都將中國作為其全球經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重點。不僅如此，各大公司還將在中國的經(jīng)營重點從貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓變?yōu)榻⑸a(chǎn)地，其意圖顯而易見，志在搶先擠占中國這個巨大市場中的份額?？逻_此次還將重新設(shè)計廣告推廣計劃，針對城市、農(nóng)村等不同地區(qū)制訂自己的營銷策略。 經(jīng)過四年的談判，1998年，柯達公司與我國除樂凱之外的6家感光材料企業(yè)的合面合作，其中包括廈門、汕頭、無錫3家感光企業(yè)成立合資公司。柯達越過關(guān)稅壁壘，實現(xiàn)了本土化的生產(chǎn)和銷售，與國內(nèi)的生產(chǎn)廠家展開面對面的競爭。預計上述計劃如期實現(xiàn)后，柯達膠卷在國內(nèi)將占有40%以上的市場份額。就目前來看，1998年中國企業(yè)管理協(xié)會和中國企業(yè)家協(xié)會一年一度的“全國市場品牌競爭力調(diào)查結(jié)果顯示，柯達在本年第一次超過富士成為消費者的首選品牌?？逻_公司在中國市場上可謂是煞費苦心，如日前在北京向?qū)I(yè)攝影人員展示了一系列最新影像產(chǎn)品，它們包括柯達數(shù)碼相機、熱升華打印機、LED數(shù)碼印相機及柯達專業(yè)膠卷等。其中DCS520數(shù)碼相機內(nèi)含三十多種專利和特點，其高品質(zhì)圖像200－1600感光度、LCD顯示屏，加上佳能頂級單反相機的結(jié)合，使攝影師能迅速捕捉到所需的畫面，而用戶又無須學習新的技術(shù)。這些舉措無疑對柯達的形象會有著極大的促進作用。 LED數(shù)碼印相機同時也具有出色的影像解析度，文字對比度清晰，提供多種輸出尺寸選擇，適用于人像、婚紗市場，能合成無數(shù)種視覺效果，畫面層次變化豐富。E200反轉(zhuǎn)片是專門為人像攝影師設(shè)計的高質(zhì)量透明片，作為柯達專業(yè)E系列反轉(zhuǎn)片中的最新產(chǎn)品，它是第一種具有低速、低反差膠卷那樣豐富色彩表現(xiàn)和良好的影像層次的高速彩色反轉(zhuǎn)片，迫沖至EI1000仍有較好的表現(xiàn)。適用于表現(xiàn)運動和野外拍攝，或是在攝影師和攝影記者無法確定光線條件時使用?！ ?這些高新技術(shù)的應(yīng)用無疑對本已激烈的中國膠卷市場又加了一劑強行針，而且這種技術(shù)的領(lǐng)先和優(yōu)勢對其競爭對手來說都有著致命的打擊。 富士公司 同老牌膠卷制造商柯達公司相比，富士公司在制造技術(shù)和品牌形象方面并不具備優(yōu)勢，但富士公司一直不斷改變質(zhì)量，時至今日兩種膠卷的品質(zhì)已幾乎難分伯仲。但在價格上，富士膠卷保持著相對優(yōu)勢。再加上富士公司采取的以贊助體育活動為主的促銷活動，使得富士搶占了越來越多的市場份額。在中國市場，富士公司從1994年起建立了第一家富士彩擴店至今已有2200多家，僅北京一地就有200多家，是全國最大的彩擴網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f，開彩擴專營店是富士公司贏得市場銷量第一的重要原因。雖然支持一家專營店富士公司要投入數(shù)千元甚至上萬元，但獲得的卻是中國內(nèi)地膠卷市場的半壁山河，這正像本世紀初美國人為銷售煤油，先將煤油燈送給中國老百姓一樣，都是采取的“欲取之，先予之”的銷售策略。與其他國外公司把中國當作其換代產(chǎn)品銷售地的二級甚至三級市場不同，富士公司面對日趨“白熱化”的市場競爭采取的是一種以品質(zhì)為本的營銷策略。到目前為止富士膠卷在全世界只有荷蘭（主供歐洲市場），美國（主供美洲市場），日本（主供亞洲市場）三個生產(chǎn)基地，因而在中國市場上銷售的富士彩卷主要是在日本本土生產(chǎn)的。作為富士公司，其也真切的感受到競爭的激烈程度，其依靠在本國市場上的豐厚利潤，大膽的采用低價及大規(guī)模的宣傳促銷，如今年富士公司花費巨資贊助1998年世界杯足球賽，使得富士出夠了風頭。在中國的市場上，富士也不惜重金，成為中國甲A足球聯(lián)賽及足協(xié)杯的贊助商。作為中國市場的商家必爭之地北京，人們也可以看到印有“富士彩卷′98世界杯指定膠卷”的雙層公共汽車在城市里往來穿梭?？梢姡皇繉υ谥袊袌錾系母偁幰彩愕挠昧诵┕Ψ?。不過從表象上看，富士所作的努力與柯達相比，好似是略遜一籌。 三、中國膠卷市場的政策環(huán)境 國家的產(chǎn)業(yè)政策 中國感光材料行業(yè)的旅途可以講是步履蹣跚的。經(jīng)過30年的發(fā)展建立起來的8家主要感光材料企業(yè)，在剛剛具備了生產(chǎn)黑白膠片與相紙、彩色電影膠片和醫(yī)用X光片的能力的情況下，面對市場對電影膠片和黑白膠卷的需求下降和進口彩色膠卷和彩色相紙的大量涌入，廈門、汕頭感光企業(yè)為適應(yīng)國內(nèi)對彩色相紙的空前需求，相繼使用巨額貸款引進了兩條彩色生產(chǎn)線。上海和保定也通過進口關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)建立了彩色生產(chǎn)線。但只有保定一家基本達到了預期效果，上海彩色線未能形成生產(chǎn)能力，廈門和汕頭連年嚴重虧損。進入90年代后，感光企業(yè)整體情況進一步惡化，虧損嚴重，資不抵債，甚至無法正常生產(chǎn)。國內(nèi)感光企業(yè)舉步唯艱。1994年，美國柯達公司提出與我國感光材料行業(yè)合資的意向。這些困難中的感光企業(yè)也許根本沒有考慮的余地，在有關(guān)方面的積極配合下，與柯達積極的合作態(tài)度也就順理成章了。國家希望一方面通過合資合作引進資金、技術(shù)和管理，對整個感光行業(yè)進行重組；另一方面創(chuàng)造平等競爭的環(huán)境，集中力量，重點扶持國內(nèi)有競爭力的感光企業(yè)。這樣就為目前的中國膠卷市場格局的形成奠定了其政治基礎(chǔ)。 宏觀經(jīng)濟政策 （1） 刺激內(nèi)需，啟動經(jīng)濟 自1998年國家實行以刺激內(nèi)需，啟動經(jīng)濟為主的宏觀調(diào)控政策以來，連續(xù)出臺的諸如延長公共假期等一系列活動大大刺激了商業(yè)和旅游服務(wù)行業(yè)。長假的第一受益者當推旅行社，利用長假旅游的顧客比平時大大增多。商場也拜長假之賜，趁機大做生意，一掃年來銷售不旺之頹勢。京城的很多購物場所零售額也大增。期間，攝像機、照相機、膠卷、彩電等“節(jié)日商品”銷勢空前。 （2） 打擊走私力度加大1998年7月，有關(guān)部門召開了“全國打擊走私工作會議”，會議決定在下半年開展一場全國范圍的打擊走私聯(lián)合行動和專項斗爭。此后，海關(guān)、公安、工商、軍隊和紀檢部門采取聯(lián)合行動，以沿海地區(qū)和內(nèi)陸邊境為中心，重點打擊成品油、汽車、香煙等走私商品。打私后，部分商品價格明顯走高，部分企業(yè)效益轉(zhuǎn)好。據(jù)《市場報》報道1998年7月，全國打擊走私工作會議召開，隨
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