馬斯洛需求層次理論與品牌發(fā)育(編輯修改稿)
2025-07-23 08:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本。此時，物美價廉是企業(yè)競爭的制勝法寶，因此，此階段企業(yè)在品牌宣傳時應(yīng)該重點突出企業(yè)的實力，產(chǎn)品的物美價廉。 對于價值較高，技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，如電腦、家電、汽車等，由于技術(shù)協(xié)作程度高，產(chǎn)品質(zhì)量判斷不直觀，購買風(fēng)險的系數(shù)較大，消費者在購買時會特別注重企業(yè)的實力，因此對于此類行業(yè)的新品牌而言，規(guī)模性品牌的形象特別的重要。手工作坊出來的汽車，肯定是沒人原意購買的。 而對于一些低價值的日常用品，如食品、日用品、服裝等產(chǎn)品品牌而言，因為購買風(fēng)險系數(shù)比較小，規(guī)模性品牌的形象對產(chǎn)品推廣沒有太大意義，可以忽略不計，其品牌應(yīng)該突出更高層次的價值，如健康、時尚、愛心、品位等。 技術(shù)性品牌： 規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，會導(dǎo)致社會生產(chǎn)力產(chǎn)生過剩，同時同類企業(yè)的迅速增多使企業(yè)間產(chǎn)品的市場競爭愈演愈烈。由于規(guī)?；倪呺H效應(yīng)，各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和價格在達到一定程度后會非常接近且難以突破，而此時，消費者因為需求的提升，將不僅僅滿足于產(chǎn)品的物美價廉，更要求產(chǎn)品在基本功能上有所創(chuàng)新。因此功能創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的技術(shù)含量成了企業(yè)的制勝關(guān)鍵，而這些必須要求企業(yè)在科技和觀念上進行創(chuàng)新才能得以實現(xiàn)。因此，此階段企業(yè)和品牌形象主要圍繞科技，在最尖端的科研技術(shù)，最新的生產(chǎn)設(shè)備，最前沿的技術(shù)創(chuàng)新以及最高素質(zhì)的技術(shù)人員上做文章?！ ? 技術(shù)性品牌主要適用于技術(shù)含量較高，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，產(chǎn)品質(zhì)量難以直觀判斷，購買風(fēng)險較大，價格較高的產(chǎn)品，如IT、通信、醫(yī)藥、生物技術(shù)等。高技術(shù)水平的形象對于這類品牌特別的重要，此類品牌之間的競爭主要依靠的就是技術(shù)性形象的差別。 科技的發(fā)展，使得同類產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)和更新的速度越來越快，競爭也越來越激烈，由此導(dǎo)致的是品牌發(fā)育的前三個階段越來越快，品牌各階段之間的界限也越來越模糊。但作為品牌培育的一個基本原則和規(guī)律，企業(yè)必須對其有深刻的了解。 情感性（價值性）品牌： 當消費者對品牌的需求不再局限于產(chǎn)品功能本身的時候，圍繞品牌而產(chǎn)生的附屬價值成了消費者購買品牌的主要理由。喝百事可樂，代表的是年輕和激情，喝可口可樂代表的是火一樣的活力；用雕牌洗衣粉，是居家會過日子，用舒服佳則是愛心媽媽的表現(xiàn)；奔馳象征著財富，寶馬展示的則是成功和年輕。 情感性（價值性）品牌以滿足人的情感需求為核心，并以附加于產(chǎn)品之外的情感價值做為品牌之間的區(qū)別。 品牌是企業(yè)發(fā)展的核心，也是企業(yè)存在的價值。但是在成為情感性品牌之前，企業(yè)一般都僅將自己定位為產(chǎn)品或服務(wù)的提供者，而忽視了品牌所具有的社交價值及扮演的社會角色。直到產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，產(chǎn)品的功能差異越來越微小，維系產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新成本越來越高昂時，企業(yè)經(jīng)營者們才恍然意識到產(chǎn)品附加價值的重要性。比如國內(nèi)的企業(yè)，在未意識到情感性品牌重要性之前，廣告中是清一色的省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)，以及公司的法人代表。各企業(yè)的廣告均在重點宣傳產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異，形象單調(diào)而乏味，而現(xiàn)在，大部分廣告均重點突出品牌帶給消費者的附加價值，廣告市場也因此逐漸繁榮。 情感性品牌的出現(xiàn)，主要是因為行業(yè)成熟而導(dǎo)致的企業(yè)和產(chǎn)品的同質(zhì)化，從消費者需求的角度來說，因為行業(yè)成熟而產(chǎn)生了產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費者對產(chǎn)品的技術(shù)性需求被普遍滿足，當消費者在此階層的需求被滿足后，技術(shù)性品牌顯然無法再有效的刺激消費者的購買。而從單個品牌的角度來說，因為品牌的同質(zhì)化，品牌失去了讓消費者產(chǎn)生消費快感的消費誘因，因此，消費者對品牌的忠誠也會很快瓦解，因此，技術(shù)性品牌必須沿著消費者的需求往上發(fā)育到情感性品牌階段。 情感性品牌不僅滿足了消費者基本的實物需求，還給消費者提供了實物價值之外的附加價值，甚至給消費者提供了品牌的社會歸屬感，滿足了人類對愛、
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