影響消費(fèi)者購買行為因素的分析(編輯修改稿)
2025-07-23 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。 一個(gè)人的消費(fèi)行為受到許多參考群體的影響。直接影響的群體稱為會(huì)員群體，包括家庭、朋友、鄰居、同事等主要群體和宗教組織、專業(yè)組織和同業(yè)工會(huì)等次級(jí)群體。崇拜群體是另一種參考群體。 接近57%的消費(fèi)者認(rèn)為自己購買行為易受他人的影響,47%的消費(fèi)者更愿意遵循自己的購物意向不喜歡盲從，追求另類與個(gè)性。針對(duì)易受他人影響的消費(fèi)者要把握住他們的“領(lǐng)銜者”即他們易受誰的消費(fèi)方式影響，緊抓時(shí)尚的步伐，使公司穩(wěn)步提升，對(duì)于那些不易受他人影響的消費(fèi)者。抓住他們求儀的心理，可以適銷商品看看口碑，在擴(kuò)大銷量。家庭成員對(duì)購買者的行為影響很大。家庭是社會(huì)中最重要的消費(fèi)者購買群體，而且已經(jīng)被廣泛地研究。由圖中可以看出, %的消費(fèi)者的購買行為完全受父母的購買方式所影響,23%的消費(fèi)者會(huì)受一定影響,%的消費(fèi)者認(rèn)為與父母存在代溝,追求個(gè)性等原因,追求個(gè)性與時(shí)尚會(huì)逐漸成為時(shí)代的主流,商家可以更多的求新求奇才會(huì)贏取更好的利益份額. 一個(gè)人一生
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