最牛逼的顧問式銷售技巧(編輯修改稿)
2025-07-23 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放矢，逃避痛苦所產(chǎn)生的動力是追求快樂所產(chǎn)生動力的四倍。在銷售不僅要強調帶給顧客的好處和利益，同時要強調沒有購買XX產(chǎn)品的痛苦和壞處，這樣更能促成銷售。不要過于夸張當感覺你所說的狀態(tài)太大、太過于遙遠，根本無法完成的時候，人會失去追求的動力。所以設定的目標一定要合適不可過去虛幻。是通過努力可達成的目標。在銷售產(chǎn)品同樣要了解顧客本身所能接受的產(chǎn)品價值和價格，否則他會失去購買的欲望，做再多的努力也是白費。六大永恒不變的問句：當顧客要購買產(chǎn)品的時候，他一定會不自覺的問以下幾個問題，如果能有效解答這幾個問題，就能達成銷售。 你是誰? 你要跟談什么? 你談的事情對我有什么好處?——給顧客帶來的利益 如何證明你講的事實?——通過演示證明給顧客 為什么我要跟你買?——差異化的優(yōu)勢 為什么我要現(xiàn)在跟你買?溝通技巧溝通三要素：(維拉比洋公式)文字：7% 語調：3
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