【文章內(nèi)容簡介】 成業(yè)績 ，員工 D完成業(yè)績 2萬 ，員工 E完成業(yè)績 1萬 ，員工 F完成業(yè)績 5000，中心主任團隊管理提成 =A3萬 3%+B2萬 3%+ %+D2萬 3%+E1萬 2%+F5000 0=2675元 （ 2）、如員工成立項目組：項目組未完 成基本提成業(yè)績，中心主任不做提成；如項目組完成基本提成業(yè)績，則按項目組業(yè)績除以項目組成員人數(shù)作為業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn) transformation fgveucs,:xqz。STj39。Min11 例：項目組有 3名成員，完成 9萬，則按個人 3萬計算，即 3萬 3% 3=2700元 備注： 如連續(xù) 3個月部門業(yè)績低于 10萬，中心主任自動離職。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理： （ 1）、培訓(xùn)顧問 團隊管理提成： 8萬以下： 0（扣除基本工資 200元） 中心整體業(yè)績在 8萬以上，按部門整體業(yè)績的 3%計提 （ 2）、 部門股 權(quán)分紅： 2020年公司全年職業(yè)培訓(xùn)部（所有成本效益獨立核算）凈利潤基礎(chǔ)目標(biāo)為 20萬，作為公司未來擴大發(fā)展基金： A、 創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤未達到 15萬，職業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理不做股權(quán)分紅； B、 創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤達到 15萬，超出部分凈利潤公司按 50%撥付給 創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)部作為年終股權(quán)分紅，其中 10%分配給主任及部門其他培訓(xùn)顧問，原則上部門經(jīng)理享有根據(jù)全年工作表現(xiàn)情況進行指定發(fā)放權(quán)，并將具體分配比例與人員情況明細報與總經(jīng)理核實；其中 40%撥付給 創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理作為年終股權(quán)分紅，具體發(fā)放形式如下：第一年（當(dāng)年）發(fā)放 50%，第二年發(fā)放 30%，第三年發(fā)放 20%； C、如經(jīng)理因各種原因從公司離職或 因犯嚴(yán)重錯誤、損害公司利益 被辭退，從離職或辭 退之日起不再享有公司股權(quán)分紅，未發(fā)放的剩余部分也不予發(fā)放 （正常換崗或降級調(diào)任除外） 。 D、部門每年凈利潤基礎(chǔ)目標(biāo)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略做相應(yīng)調(diào)整。 （ 3）、 如部門全年凈利潤目標(biāo)達成率低于 60%，部門經(jīng)理自動離職。 （三）、企業(yè)培訓(xùn)部（以下提成方式均按當(dāng)月計算） 企業(yè)培訓(xùn)部培訓(xùn)顧問： 提成方式： 6000以下 ： 0（扣除基本工資 200）（試用期第一個月無業(yè)績考核） 6000~： 6% ~： 8% ： 12% 備注： 財大課程招生 1~5 人按 5%計提， 6 人及以上按 8%計提 企業(yè)培訓(xùn)中心主任（個人業(yè)績考核 3000元，低于 3000 元不能提取管理提成）； 培訓(xùn)顧問 團隊管理提成： 3萬以下： 0（扣除基本工資 200元） 中心整體業(yè)績在 3萬以上，按中心每位員工業(yè)績提成比例大小逐步增加團隊管理提成比例， （ 1）、如未成立項目組： 員工個人業(yè)績提成達 6%，管理提成為 2% 員工個人業(yè)績提成達 8%，管理提成為 % 員工個人業(yè)績提成達 12%，管理提成為 3% 例：中心當(dāng)月整體業(yè)績?yōu)?12萬，符合中心主任提成標(biāo)準(zhǔn)，其中員工 A完成業(yè)績 4萬，員工 B完成業(yè)績 ，員工 C完成業(yè)績 ，員工 D完成業(yè)績 2萬，員工 E完成業(yè)績 ，員工 F完成業(yè)績 7000，中心主任團隊管理提成 =A4萬 3%+ 3%+ %+D2萬%+ %+F7000 2%=3290元 （ 3） 、如員工成立項目組：項目組未完成基本提成業(yè)績，中心主任不做提成；如項目組完成基本提成業(yè)績，則按項目組業(yè)績除以項目組成員人數(shù)作為業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn) 例：項目組有 3名成員，完成 9萬，則按個人 3萬計算，即 3萬 3% 3=2700元 備注： 財大課程統(tǒng)一按團隊成員個人招 生 1~5人，按 1%計提管理津貼，招生 6人及以上，按2%計提管理津貼 企業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理： （ 1）、培訓(xùn)顧問 團隊管理提成： 3萬以下： 0（扣除基本工資 200元） 中心整體業(yè)績在 3萬以上，按部門整體業(yè)績的 3%計提 （ 2）、 部門股 權(quán)分紅： 2020年公司全年職業(yè)培訓(xùn)部（所有成本效益獨立核算）凈利潤基礎(chǔ)目transformation fgveucs,:xqz。STj39。Min標(biāo)為 6萬，作為公司未來擴大發(fā)展基金： A、企業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤未達到 6萬，職業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理不做股權(quán)分紅； B、企業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤達到 6萬，超出部分凈利潤公司按 50%撥付給 企 業(yè)培訓(xùn)部作為年終股權(quán)分紅，其中 10%分配給主任 及部門其他培訓(xùn)顧問，原則上部門經(jīng)理享有根據(jù)全年工作表現(xiàn)情況進行指定發(fā)放權(quán)，并將具體分配比例與人員情況明細報與總經(jīng)理核實；其中 40%撥付給企業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理作為年終股權(quán)分紅，具體發(fā)放形式如下：第一年（當(dāng)年）發(fā)放 50%，第二年發(fā)放 30%，第三年發(fā)放 20%； C、如經(jīng)理因各種原因從公司離職或被辭退，從離職或辭退之日起不再享有公司股權(quán)分紅，未發(fā)放的剩余部分也不予發(fā)放 （正常換崗或降級調(diào)任除外） 。 D、部門每年凈利潤基礎(chǔ)目標(biāo)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略做相應(yīng)調(diào)整。 （ 3）、 如部門全年凈利潤目標(biāo)達成率低于 60%，部門經(jīng)理自動離職。 備注 ： 財大課程統(tǒng)一按團隊 2%計提 備注： 項目成員： 如 業(yè)務(wù) 部 門 培訓(xùn)顧問連續(xù) 3 個月實現(xiàn)個人業(yè)績 最高提成 12%，可向公司申請 成為項目成員， 根據(jù)具體項目立項獨立核算，跟公司開展項目合作。 項目主管： 如業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)顧問連續(xù) 3 個月實現(xiàn)個人業(yè)績最高提成 12%，并成功參與 3 個項目組運營實現(xiàn)項目目標(biāo)，可向公司申請成為項目主管， 根據(jù)具體項目立項獨立核算，跟公司開展項目合作。 區(qū)域項目經(jīng)理 （辦事處主任或分公司經(jīng)理） ：如業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)顧問作為項目主管成功參與 3個項目組運營實現(xiàn)項目目標(biāo)，可向公司申請成為 區(qū)域項目經(jīng)理（辦事處主 任或分公司經(jīng)理） ， 實施區(qū)域項目負(fù)責(zé)制，與公司合作開展各類項目培訓(xùn)，其提成和合作方式可再做商議 （可入資成為注冊股東，成為分公司股東，與公司進行股份制合作） 。 （四） 、綜合管理部 ：凡是綜合管理部員工，績效獎金按每季度發(fā)放，具體考核與發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： 季度公司業(yè)績低于 60 萬，綜合管理部員工不享受績效獎金；季度公司業(yè)績在 60 萬以上，一般員工按系數(shù) 計算績效獎金，主任按 計算績效獎金，副經(jīng)理或經(jīng)理助理按 計算績效獎金，經(jīng)理按 計算績效獎金（業(yè)務(wù)部門一線員工及培訓(xùn)咨詢顧問季度提成獎金平均數(shù)的 50%作為 綜合管理部員工績效獎金基數(shù)，即綜合管理部員工績效獎金 =績效獎金基數(shù)職務(wù)系數(shù)） 根據(jù)崗位職務(wù)每季度對綜合管理部員工按照《億和 非業(yè)務(wù)部門 績效考評標(biāo)準(zhǔn)》進行績效評分與考核，分值達 60 分以下屬考核不及格，獎金不予發(fā)放；分值在 60~80 分，獎金按 60%發(fā)放；分值達 80 分以上，獎金按 100%發(fā)放。 年終獎考核制度： （ 1）、均以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向作為年終獎績效考核標(biāo)準(zhǔn)，實行按全年目標(biāo)達成率發(fā)放年終獎； （ 2）、如 公司沒有實現(xiàn)利潤，處于虧損狀態(tài)，公司取消年終獎發(fā)放，如公司實現(xiàn)利潤，則按利潤部分 5%作為年終獎發(fā)放。公 司 2020 全年凈利潤基礎(chǔ)目標(biāo)為 41 萬，如實現(xiàn)全年凈利潤目標(biāo)，全年凈利潤目標(biāo)超出部分的 10%作為年終獎金發(fā)放，未超出部分任按 5%作為年終獎金發(fā)放 ； （ 3）、年終獎金額按總經(jīng)辦 25%，財務(wù)中心 25%，綜合管理部 50%比例發(fā)放，各部門經(jīng)理 或負(fù)責(zé)人 按全年人均人力資源績效考核標(biāo)準(zhǔn)擬定各部門人員年終獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，申報經(jīng)總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)后發(fā)放。 （五）、總經(jīng)辦 ： 凡是 總經(jīng)辦人員 ，績效獎金按每季度發(fā)放，具體考核與發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： 季度公司業(yè)績低于 60 萬， 總經(jīng)辦人員 不享受績效獎金；季度公司業(yè)績在 60 萬以上，總經(jīng)理助理按系數(shù) 計算績效獎金，總經(jīng)理按 計算績效獎金（業(yè)務(wù)部門一線員工及培訓(xùn) transformation fgveucs,:xqz。STj39。Min13 咨詢顧問季度提成獎金平均數(shù)的 50%作為綜合管理部員工績效獎金基數(shù)，即綜合管理部員工績效獎金 =績效獎金基數(shù)職務(wù)系數(shù)） 根據(jù)崗位職務(wù)每季度對綜合管理部員工按照《億和非業(yè)務(wù)部門績效考評標(biāo)準(zhǔn)》進行績效評分與考核，分值達 60 分以下屬考核不及格，獎金不予發(fā)放；分值在 60~80 分，獎金按 60%發(fā)放；分值達 80 分以上，獎金按 100%發(fā)放。 年終獎考核制度： （ 1）、均以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向作為年終獎績效考核標(biāo)準(zhǔn)，實行按全年目標(biāo)達成率發(fā)放年終獎； （ 2）、如 公司沒有實現(xiàn)利潤，處于虧損狀態(tài)，公司取消年終獎發(fā)放，如公司實現(xiàn)利潤，則按利潤部分 5%作為年終獎發(fā)放。公司 2020 全年凈利潤基礎(chǔ)目標(biāo)為 41 萬，如實現(xiàn)全年凈利潤目標(biāo)，全年凈利潤目標(biāo)超出部分的 10%作為年終獎金發(fā)放，未超出部分任按 5%作為年終獎金發(fā)放； （ 3）、年終獎金額按總經(jīng)辦 25%，財務(wù)中心 25%，綜合管理部 50%比例發(fā)放，各部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人按全年人均人力資源績效考核標(biāo)準(zhǔn)擬定各部門人員年終獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，申報經(jīng)總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)后發(fā)放。 如公司全年凈利潤目標(biāo)達成率低于 60%，總經(jīng)理自動離職。 （ 六 ）、兼職培訓(xùn)顧問 （渠道） ： 100~200元 /人（個別特殊項目另計） 積極鼓勵各培訓(xùn)顧問建立兼職渠道，促進更多的人宣傳億和培訓(xùn)，兼職渠道需填寫《兼職培訓(xùn)顧問申請表》，提交 1 寸照片 1 張、銀行賬號、聯(lián)系方式等 （個別兼職渠道例外，如某單位負(fù)責(zé)人等） ； 為確保兼職渠道的有效性，提升基本專業(yè)能力和銷售技能，定期了解億和開展的培訓(xùn)課程與項目，每 1~2 月開展一次兼職渠道會議，連續(xù) 3 次 未 參加公司兼職渠道會議者 或連續(xù) 6個月未能產(chǎn)生業(yè)績者，自動取消其兼職渠道資格； 對培訓(xùn)顧問建立的兼職渠道，公司經(jīng)資料審核后對介紹兼職渠道的培訓(xùn)顧問 有網(wǎng)絡(luò)保護權(quán)，培訓(xùn)顧問有權(quán)利和義務(wù)協(xié)助 兼職渠道開展業(yè)務(wù)，如發(fā)生上述 2 的情況，其他培訓(xùn)顧問方可重新建立該兼職渠道； 兼職渠道的服務(wù)和協(xié)助由推薦的培訓(xùn)顧問負(fù)責(zé)，資料管理由綜合管理部行政辦公中心統(tǒng)一管理 、審核（確認(rèn)真實性），產(chǎn)生業(yè)績后需由培訓(xùn)顧問上報，經(jīng)綜合管理部行政辦公中心電話確認(rèn)后 統(tǒng)一將兼職渠道費匯入兼職渠道指定賬戶。 各項目兼職渠道費用如下： （ 1）、 50 元 /人：潛能拓展培訓(xùn)、演講與口才培訓(xùn) （ 2）、 100 元 /人：人力資源管理師、 SYB、公共營養(yǎng)師中級、 執(zhí)行力課程 （ 3）、 200 元 /人：心理咨詢師、 理財規(guī)劃師、公共營養(yǎng)師 高 級 、 IYB、西南財大各類課程 備注： 以上方案適用于各類職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)、 SIYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及部分企業(yè)培訓(xùn)項目，如有新增項目或特殊項目（合作項目、退費班等），則另行制定相應(yīng)方案； 非業(yè)務(wù)部門（總經(jīng)辦、綜合管理部、財務(wù)中心）無個人或部門業(yè)績考核，如有業(yè)績產(chǎn)生，業(yè)績累計均屬于各業(yè)務(wù)部門（職業(yè)培訓(xùn)部、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部、企業(yè)培訓(xùn)部），提成獎金由各部門發(fā)放給非業(yè)務(wù)部門人員； 除非業(yè)務(wù)部門績效考核和年終獎考核外，其余提成均按當(dāng)月或項目結(jié)算時間為準(zhǔn)。 第三章 市場部（ 招生處） 一、 市場部（招生處）員工培訓(xùn)計劃； 新人入職培訓(xùn)（ 2 天）： （ 1） 、目的： A、讓新員工了解公司、認(rèn)同公司，感受企業(yè)文化 transformation fgveucs,:xqz。STj39。Min B、讓新員工樹立目標(biāo)感 B、讓新員工充滿工作熱情，掌握開展工作的基本素質(zhì)與技能 （ 2） 、人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、班主任（兼主持）、培訓(xùn)師 （ 3） 、流程及內(nèi)容： 第一天 上午 開訓(xùn)典禮（領(lǐng)導(dǎo)介紹、致辭） 訓(xùn)前宣導(dǎo) 公司簡介（企業(yè)文化、億和人十大意識、企業(yè)使命、企業(yè)愿景與目標(biāo)） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃（課后作業(yè)，第二天宣讀并上交） 總結(jié)和分享 下午 職業(yè)化商務(wù)禮儀 陽光的職業(yè)心態(tài) 總結(jié)和分享 第二天 上午 市場部工作職責(zé) 招生政策（薪酬制度）及規(guī)章制度 招生方法（分組討論） 銷售人員必備的素質(zhì) 招生流程 (概述總體流程，分解講解，重點講招生前四大準(zhǔn)備 ) 下午 招生咨詢與有效溝通（ 練習(xí)及角色扮演） 知識考核 簽訂目標(biāo)承諾書 員工分享 結(jié)訓(xùn)總結(jié) 備注： 其他部門培訓(xùn)第一天后進入各部門培訓(xùn) 新人銜接培訓(xùn)（ 21 天）： （ 1） 、目的： A、讓新員工在一線市場參與實戰(zhàn)，將所學(xué)理論轉(zhuǎn)化為實踐 B、讓新員工掌握并嘗試整個招生流程 C、讓新員工在實戰(zhàn)中尋找問題，克服困難，保持激情 D、培養(yǎng)新員工職業(yè)化員工素養(yǎng)和習(xí)慣 (2)、人員：市場部經(jīng)理或小組老師（優(yōu)秀培訓(xùn)顧問）、培訓(xùn)師 (3)、流程及內(nèi)容： 每天早晨 8:30 晨會（朗誦司訓(xùn)、歌唱司歌、跳晨操、培訓(xùn)專題、宣讀目標(biāo)、分組安排工作日程等）； 下午 17:30~18:00 夕會（檢查結(jié)果、市場反饋、總結(jié)得失、收獲分享、收集并及時解決問題、市場部經(jīng)理