論企業(yè)家制勝謀略(編輯修改稿)
2025-07-22 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 變。孫子說：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之?”山其實，奇正也是使用虛實戰(zhàn)術(shù)的技巧，奇正之變包括了運用虛實之變的各種手段。(5)分合之變。孫子說：“故兵以詐主，以利動，以分合為變者也”分合是有效使用兵力的一種技巧。若謀略已定，在考慮形勢、虛實、奇正等變化原則之后，就要運用分合之變來權(quán)衡如何使用兵力，使得戰(zhàn)略部署不致造成“兵重則滯而不神”《兵經(jīng)》上說：“統(tǒng)數(shù)十萬之師而無壅潰者，分得法也”“合兵以壯威，分兵以制勝”(6)多寡之變。多是“以眾擊寡”的條件，“寡”是化寡為眾，化虛為實的契機。用兵不在多寡，而在多寡之變，所以，多寡之變是虛實之變的補充。既能化“眾”為虛，誘敵以敗之，又能化“寡”為實，避敵之鋒芒，擊敵之虛弱，則得多寡之變的要義。(7)攻守之變。攻是以動求勝的行為，以知敵之虛弱和敵之可破為條件《百戰(zhàn)奇略》中說：“可勝者，攻也”；守是一種被動求勝的行為，以“知已有未可勝”為條件。以攻為守，攻可以助守；以守為攻，守可以代攻。(8)勝敗之變。孫子說：“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇”所以，“戰(zhàn)勝易，守勝難”。勝敗是可以相互轉(zhuǎn)化的“常勝”可以造成一種錯覺，形成一種墨守成規(guī)，固步自封的經(jīng)驗主義。運用經(jīng)驗得當可以獲勝，而一味地固守過時的經(jīng)驗和信條，可能招致慘敗。項羽數(shù)勝劉邦，而垓下一役，乾坤倒轉(zhuǎn)，項羽之亡，可謂“積數(shù)勝之禍者也”。 總之，戰(zhàn)爭活動的處變原則都是謀略的手段，是服務(wù)于謀略的功利性的“有利”和“取勝”是謀略的目的，在這一方面，企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變性與戰(zhàn)爭中的處變原則是一致的。 但是，由于兵戰(zhàn)與企業(yè)競爭是兩種性質(zhì)根本不同的“活力對抗”活動，所以，企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變性與戰(zhàn)爭中的處變原則必然存在差異，表現(xiàn)在： 第一，企業(yè)競爭面對的是生產(chǎn)者、競爭者和消費者相互依存、相互作用的市場，企業(yè)的信譽、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格以及服務(wù)質(zhì)量的好壞是由消費者來作出評價的。只有贏得顧客，才能占領(lǐng)市場。而贏得顧客的手段必然是“柔性”的，而非兵戰(zhàn)中以消滅對手為目的的攻殺手段。所以，企業(yè)家制勝的權(quán)變謀略必須考慮顧客的利益，而不僅僅是企業(yè)自身的利益。 第二，企業(yè)競爭的對象一般不具有惟一性。在商品市場上，無論是同一行業(yè)還是同類商品，參與競爭的企業(yè)往往不是一兩家。為數(shù)眾多的市場競爭者彼此間互為競爭對手，而不象軍事行動中那樣敵對方具有惟一性和確定性。企業(yè)家制勝的權(quán)變謀略必須考慮市場的多角化特點。 第三，即使市場上只有兩家企業(yè)一對一地展開競爭，參與競爭者也要面對截然不同的兩個方面的謀略選擇，其一是競爭者之間競爭的權(quán)變謀略，其二是競爭者與消費者之間的權(quán)變謀略。前者與兵戰(zhàn)中的處變原則有較多相似之處(但仍不能直接等同)，后者則與兵戰(zhàn)中的處變原則較少有相似之處，因為面對廣大消費者，誠信第一是任何商家都必須遵循的原則，否則，如果企業(yè)以對待競爭對手的權(quán)變謀略來對待消費者，動輒采取詭詐之變，不講誠實與信用，這樣的企業(yè)就不能取信于消費者，其結(jié)果可想而知。 總而言之，只有正確把握企業(yè)家制勝權(quán)變謀略與軍事家在戰(zhàn)爭行動中所采取的處變原則的異同，才能運用好兵法中的謀略思想，掌握市場競爭的主動權(quán)。很顯然，在市場競爭中，生產(chǎn)者、競爭者和消費者的利益并不總是處處對立的，而是存在著許多利益相一致的方面。企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變原則往往只能運用于競爭對手之間利益對立的場合，如圖2所示。 圖2 企業(yè)權(quán)變謀略與兵戰(zhàn)處變謀略的異同：兩者的交集存在于競爭(敵對)雙方處于對立面的場合?！∪⒅\略的優(yōu)劣性 謀略的優(yōu)劣性是由其功利性決定的。利多者為優(yōu)，利寡者為劣；先得利者為優(yōu)，后得利者為劣。從軍事意義上講，謀略的優(yōu)劣決定了戰(zhàn)爭的勝敗，國家的興亡。楚漢相爭，項羽身經(jīng)七十余戰(zhàn)，每戰(zhàn)皆捷，但最終由于謀略的拙劣和決策失誤而遺恨烏江。劉邦幾經(jīng)挫折，甚至曾經(jīng)落得一敗涂地，但因謀略高超決策正確，終于平定天下，奠定漢朝基業(yè)。同樣，對于企業(yè)家來說，謀略的優(yōu)劣決定著市場競爭的成敗和企業(yè)的興衰存亡。所以，正確認識謀略的優(yōu)與劣，擇優(yōu)汰劣，具有重要意義。 謀略的優(yōu)劣由比較而得知。孫子在《計篇》中提出“校之以計，而索其情”，就是說要對各種不同的謀略、計策加以比較，判斷其中的優(yōu)與劣。古時候興兵作戰(zhàn)，要先經(jīng)過“廟算”，即在廟堂之上舉行最高決策會議，謀劃作戰(zhàn)大計，預(yù)測戰(zhàn)爭勝負。在“廟算”過程中，“得算多”者，是上等計策，預(yù)計可以取勝，因而被選用；“得算少”者，是下等計策，不能取勝，所以被淘汰。如果不經(jīng)“廟算”，不管謀略優(yōu)劣與否，盲目興兵作戰(zhàn)，則必敗無疑“校之以計”是一種高難度的復(fù)雜工作，需要參與到這項工作中的戰(zhàn)略決策者具有全面、系統(tǒng)的知識和技能，以及高超的戰(zhàn)略智慧和卓越的決策能力。更重要的是，“校之以計”首先要樹立正確的指導思想，遵循正確的戰(zhàn)略原則。在這方面，《孫子兵法》為我們提供了寶貴的思想源泉。綜觀《孫子兵法》全書，孫子提出各種謀略選擇方案都經(jīng)過通盤謀劃和反復(fù)比較，并指出各自的優(yōu)劣與利弊，肯定其中“善之善者”“善之善者”就是最佳方案，是好中求好，優(yōu)中選優(yōu)的結(jié)果。同樣道理，企業(yè)家制勝謀略也需要找出最佳方案，也要好中求好，優(yōu)中選優(yōu)。企業(yè)家在分析謀略的優(yōu)劣、作出戰(zhàn)略決策時，可以從孫子所提出的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略原則中汲取謀略智慧。 1．要知己知彼，力求全勝。孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。百戰(zhàn)百勝的上等計策就是那些在對敵情有了充分了解之后，在敵我雙方力量對比基礎(chǔ)上可以獲得于我有利的作戰(zhàn)形勢和條件，如此這般，則足以克敵制勝的好計策。因此，孫子認為，要選擇好的計策，首先必須知己知彼。當然，知己知彼的方法和手段是多種多樣的，如“相敵”、“動敵”、“用間”等等，不一而足。 同時，上等計策還要著眼于戰(zhàn)略全局，立足于取得全面的勝利，爭取“不戰(zhàn)而屈人之兵”，這就是孫子的“全勝”戰(zhàn)略思想。他說：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”在這里，“全國”、“全軍”、“全旅”、“全卒”、“全伍”指的是完整的戰(zhàn)略目標的全部利益，而“破國”、“破軍”、“破旅”、“破卒”、“破伍”指的是把敵軍擊破后分散的戰(zhàn)略目標的局部利益。能夠?qū)崿F(xiàn)完整的戰(zhàn)略目標的全部利益是最好的謀略，而如果只能實現(xiàn)分散的局部利益就是較差的謀略了“全國”、“全軍”、“全旅”、“全卒”、“全伍”僅僅是范圍和層次上的差異，也就是說，指的是不同范圍上的軍事抗爭，其核心都是圍繞一個“全”字。全為上，破次之?？梢姡\略的優(yōu)劣性是以利益的大小來衡量的。欲獲“全勝”之利，必取“全勝”之法。為了實現(xiàn)最大利益，孫子提
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1