論企業(yè)家制勝謀略(編輯修改稿)
2024-07-22 19:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變。孫子說(shuō)：“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之?”山其實(shí)，奇正也是使用虛實(shí)戰(zhàn)術(shù)的技巧，奇正之變包括了運(yùn)用虛實(shí)之變的各種手段。(5)分合之變。孫子說(shuō)：“故兵以詐主，以利動(dòng)，以分合為變者也”分合是有效使用兵力的一種技巧。若謀略已定，在考慮形勢(shì)、虛實(shí)、奇正等變化原則之后，就要運(yùn)用分合之變來(lái)權(quán)衡如何使用兵力，使得戰(zhàn)略部署不致造成“兵重則滯而不神”《兵經(jīng)》上說(shuō)：“統(tǒng)數(shù)十萬(wàn)之師而無(wú)壅潰者，分得法也”“合兵以壯威，分兵以制勝”(6)多寡之變。多是“以眾擊寡”的條件，“寡”是化寡為眾，化虛為實(shí)的契機(jī)。用兵不在多寡，而在多寡之變，所以，多寡之變是虛實(shí)之變的補(bǔ)充。既能化“眾”為虛，誘敵以敗之，又能化“寡”為實(shí)，避敵之鋒芒，擊敵之虛弱，則得多寡之變的要義。(7)攻守之變。攻是以動(dòng)求勝的行為，以知敵之虛弱和敵之可破為條件《百戰(zhàn)奇略》中說(shuō)：“可勝者，攻也”；守是一種被動(dòng)求勝的行為，以“知已有未可勝”為條件。以攻為守，攻可以助守；以守為攻，守可以代攻。(8)勝敗之變。孫子說(shuō)：“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇”所以，“戰(zhàn)勝易，守勝難”。勝敗是可以相互轉(zhuǎn)化的“常勝”可以造成一種錯(cuò)覺(jué)，形成一種墨守成規(guī)，固步自封的經(jīng)驗(yàn)主義。運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)得當(dāng)可以獲勝，而一味地固守過(guò)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和信條，可能招致慘敗。項(xiàng)羽數(shù)勝劉邦，而垓下一役，乾坤倒轉(zhuǎn)，項(xiàng)羽之亡，可謂“積數(shù)勝之禍者也”。 總之，戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)的處變?cè)瓌t都是謀略的手段，是服務(wù)于謀略的功利性的“有利”和“取勝”是謀略的目的，在這一方面，企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變性與戰(zhàn)爭(zhēng)中的處變?cè)瓌t是一致的。 但是，由于兵戰(zhàn)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是兩種性質(zhì)根本不同的“活力對(duì)抗”活動(dòng)，所以，企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變性與戰(zhàn)爭(zhēng)中的處變?cè)瓌t必然存在差異，表現(xiàn)在： 第一，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)的是生產(chǎn)者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者相互依存、相互作用的市場(chǎng)，企業(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格以及服務(wù)質(zhì)量的好壞是由消費(fèi)者來(lái)作出評(píng)價(jià)的。只有贏得顧客，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。而贏得顧客的手段必然是“柔性”的，而非兵戰(zhàn)中以消滅對(duì)手為目的的攻殺手段。所以，企業(yè)家制勝的權(quán)變謀略必須考慮顧客的利益，而不僅僅是企業(yè)自身的利益。 第二，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象一般不具有惟一性。在商品市場(chǎng)上，無(wú)論是同一行業(yè)還是同類商品，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)往往不是一兩家。為數(shù)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者彼此間互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不象軍事行動(dòng)中那樣敵對(duì)方具有惟一性和確定性。企業(yè)家制勝的權(quán)變謀略必須考慮市場(chǎng)的多角化特點(diǎn)。 第三，即使市場(chǎng)上只有兩家企業(yè)一對(duì)一地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參與競(jìng)爭(zhēng)者也要面對(duì)截然不同的兩個(gè)方面的謀略選擇，其一是競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)變謀略，其二是競(jìng)爭(zhēng)者與消費(fèi)者之間的權(quán)變謀略。前者與兵戰(zhàn)中的處變?cè)瓌t有較多相似之處(但仍不能直接等同)，后者則與兵戰(zhàn)中的處變?cè)瓌t較少有相似之處，因?yàn)槊鎸?duì)廣大消費(fèi)者，誠(chéng)信第一是任何商家都必須遵循的原則，否則，如果企業(yè)以對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的權(quán)變謀略來(lái)對(duì)待消費(fèi)者，動(dòng)輒采取詭詐之變，不講誠(chéng)實(shí)與信用，這樣的企業(yè)就不能取信于消費(fèi)者，其結(jié)果可想而知。 總而言之，只有正確把握企業(yè)家制勝權(quán)變謀略與軍事家在戰(zhàn)爭(zhēng)行動(dòng)中所采取的處變?cè)瓌t的異同，才能運(yùn)用好兵法中的謀略思想，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。很顯然，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)者、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的利益并不總是處處對(duì)立的，而是存在著許多利益相一致的方面。企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變?cè)瓌t往往只能運(yùn)用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間利益對(duì)立的場(chǎng)合，如圖2所示。 圖2 企業(yè)權(quán)變謀略與兵戰(zhàn)處變謀略的異同：兩者的交集存在于競(jìng)爭(zhēng)(敵對(duì))雙方處于對(duì)立面的場(chǎng)合。 三、謀略的優(yōu)劣性 謀略的優(yōu)劣性是由其功利性決定的。利多者為優(yōu)，利寡者為劣；先得利者為優(yōu)，后得利者為劣。從軍事意義上講，謀略的優(yōu)劣決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，國(guó)家的興亡。楚漢相爭(zhēng)，項(xiàng)羽身經(jīng)七十余戰(zhàn)，每戰(zhàn)皆捷，但最終由于謀略的拙劣和決策失誤而遺恨烏江。劉邦幾經(jīng)挫折，甚至曾經(jīng)落得一敗涂地，但因謀略高超決策正確，終于平定天下，奠定漢朝基業(yè)。同樣，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，謀略的優(yōu)劣決定著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗和企業(yè)的興衰存亡。所以，正確認(rèn)識(shí)謀略的優(yōu)與劣，擇優(yōu)汰劣，具有重要意義。 謀略的優(yōu)劣由比較而得知。孫子在《計(jì)篇》中提出“校之以計(jì)，而索其情”，就是說(shuō)要對(duì)各種不同的謀略、計(jì)策加以比較，判斷其中的優(yōu)與劣。古時(shí)候興兵作戰(zhàn)，要先經(jīng)過(guò)“廟算”，即在廟堂之上舉行最高決策會(huì)議，謀劃作戰(zhàn)大計(jì)，預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)。在“廟算”過(guò)程中，“得算多”者，是上等計(jì)策，預(yù)計(jì)可以取勝，因而被選用；“得算少”者，是下等計(jì)策，不能取勝，所以被淘汰。如果不經(jīng)“廟算”，不管謀略優(yōu)劣與否，盲目興兵作戰(zhàn)，則必?cái)o(wú)疑“校之以計(jì)”是一種高難度的復(fù)雜工作，需要參與到這項(xiàng)工作中的戰(zhàn)略決策者具有全面、系統(tǒng)的知識(shí)和技能，以及高超的戰(zhàn)略智慧和卓越的決策能力。更重要的是，“校之以計(jì)”首先要樹(shù)立正確的指導(dǎo)思想，遵循正確的戰(zhàn)略原則。在這方面，《孫子兵法》為我們提供了寶貴的思想源泉。綜觀《孫子兵法》全書(shū)，孫子提出各種謀略選擇方案都經(jīng)過(guò)通盤謀劃和反復(fù)比較，并指出各自的優(yōu)劣與利弊，肯定其中“善之善者”“善之善者”就是最佳方案，是好中求好，優(yōu)中選優(yōu)的結(jié)果。同樣道理，企業(yè)家制勝謀略也需要找出最佳方案，也要好中求好，優(yōu)中選優(yōu)。企業(yè)家在分析謀略的優(yōu)劣、作出戰(zhàn)略決策時(shí)，可以從孫子所提出的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略原則中汲取謀略智慧。 1．要知己知彼，力求全勝。孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。百戰(zhàn)百勝的上等計(jì)策就是那些在對(duì)敵情有了充分了解之后，在敵我雙方力量對(duì)比基礎(chǔ)上可以獲得于我有利的作戰(zhàn)形勢(shì)和條件，如此這般，則足以克敵制勝的好計(jì)策。因此，孫子認(rèn)為，要選擇好的計(jì)策，首先必須知己知彼。當(dāng)然，知己知彼的方法和手段是多種多樣的，如“相敵”、“動(dòng)敵”、“用間”等等，不一而足。 同時(shí)，上等計(jì)策還要著眼于戰(zhàn)略全局，立足于取得全面的勝利，爭(zhēng)取“不戰(zhàn)而屈人之兵”，這就是孫子的“全勝”戰(zhàn)略思想。他說(shuō)：“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”在這里，“全國(guó)”、“全軍”、“全旅”、“全卒”、“全伍”指的是完整的戰(zhàn)略目標(biāo)的全部利益，而“破國(guó)”、“破軍”、“破旅”、“破卒”、“破伍”指的是把敵軍擊破后分散的戰(zhàn)略目標(biāo)的局部利益。能夠?qū)崿F(xiàn)完整的戰(zhàn)略目標(biāo)的全部利益是最好的謀略，而如果只能實(shí)現(xiàn)分散的局部利益就是較差的謀略了“全國(guó)”、“全軍”、“全旅”、“全卒”、“全伍”僅僅是范圍和層次上的差異，也就是說(shuō)，指的是不同范圍上的軍事抗?fàn)?，其核心都是圍繞一個(gè)“全”字。全為上，破次之?？梢?jiàn)，謀略的優(yōu)劣性是以利益的大小來(lái)衡量的。欲獲“全勝”之利，必取“全勝”之法。為了實(shí)現(xiàn)最大利益，孫子提
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