【正文】 和修正。人們常嘆道，“一計難求”，這不僅是指一個完美的謀略方案求之不易，而且是指要找到一個準確的最有利的時機來實施完美的謀略方案更加艱難。 　　更重要的是，企業(yè)家要正確把握競爭制勝的有利戰(zhàn)機，在最佳時機作出最佳戰(zhàn)略選擇。如果企業(yè)的各種戰(zhàn)略方案所面對的弊、患與禍害都差不多，就要選擇其中利益最大者。孫子所說“涂(途)有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”，為的就是避害。 　　(3)兩利相當(dāng)取害輕。 　　(2)兩害相權(quán)取其輕。兩利相權(quán)取其重才能“得算多”，“多算則勝”。企業(yè)家運用制勝謀略把握利害關(guān)系應(yīng)遵循以下四條標準： 　　(1)兩利相權(quán)取其重。企業(yè)家面對復(fù)雜多變的競爭形勢，一般都要同時制定多個可供選擇的戰(zhàn)略方案，這些方案形成的條件不同，可能給企業(yè)帶來的利與害也將各有差異。因利制權(quán)不僅運用于軍事謀略的選擇，也完全可以運用于市場競爭制勝謀略的選擇“利”是一切戰(zhàn)略規(guī)劃的出發(fā)點，否則，如果不以“利”為出發(fā)點，任何戰(zhàn)略行動都將徒勞而無功。 　　3．因利制權(quán)原則。孫子說：“是故智者之慮，必雜于利害。企業(yè)家在競爭制勝的整個過程中要總攬全局，以長遠的眼光看問題，正確掌握競爭的辯證法。如果從長遠和全局來看不僅無利可圖，甚至可能有害，則不可貿(mào)然行動，而應(yīng)盡早息兵罷戰(zhàn)，或者伺機再戰(zhàn)。這是“合于利而動，不合于利而止”戰(zhàn)略原則的最直接運用。謀略的功利原則主要包括以下幾個方面。 　　孫子的謀略功利思想對于企業(yè)家奪取市場競爭的勝利具有重要的啟發(fā)意義。孫子說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。智取和力斗都是爭利的方式，但是，力斗是兩力相拼，智取則是以智斗力或以智勝智。市場競爭同樣需要大智大謀，只有大智大謀才能爭得大利。面對同樣是看重利益的競爭對手，只有通過智慧的運作才能有效拓展企業(yè)獲利的空間，才能戰(zhàn)勝競爭對手，并使戰(zhàn)敗者的利益服從或轉(zhuǎn)化為己方利益。 　　市場競爭往往會出現(xiàn)這樣一種態(tài)勢，即在一定的競爭階段上，消費者的總需求決定了市場總的利益空間。正如馬克思所說，“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)”恩格斯在《反杜林論》中也指出：“暴力僅僅是手段，相反地，經(jīng)濟利益是目的”孫子把戰(zhàn)爭界定為人類的一種爭利活動，兵者，利也，“故軍爭為利”，并且從戰(zhàn)略的高度把“合于利而動，不合于利而止”確立為用兵的戰(zhàn)略原則。企業(yè)家的謀略表現(xiàn)為以其戰(zhàn)略智慧積極介入市場爭利活動之中，以獲取己方利益為其出發(fā)點和終極目標。企業(yè)家在戰(zhàn)略決策過程中，必須時刻注意權(quán)衡利弊得失，正確把握謀略的特性。智與謀的結(jié)合就是謀略。本文結(jié)合《孫子兵法》謀略思想重點分析企業(yè)家在市場競爭中的制勝謀略。從市場競爭對企業(yè)人才素質(zhì)要求的角度來看，企業(yè)家與統(tǒng)兵出戰(zhàn)、號令三軍的“將”有諸多相似之處“將者，智、信、仁、勇、嚴也”企業(yè)家同樣需要具備“智、信、仁、勇、嚴”這五個方面的素質(zhì)。企業(yè)家戰(zhàn)略思維就是從企業(yè)整體的、長期的和根本的利益出發(fā)來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標并作出戰(zhàn)略決策。 　　關(guān)鍵詞：企業(yè)家，制勝謀略，市場競爭，兵法 　　在市場經(jīng)濟中，企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維和謀略思想。謀略具有功利性、權(quán)變性、優(yōu)劣性和保密性，是企業(yè)家在市場競爭中的制勝法寶。論企業(yè)家制勝謀略摘 要：企業(yè)家戰(zhàn)略智慧以謀略為其核心。謀略的運用貫穿于企業(yè)競爭制勝的整個過程。本文結(jié)合《孫子兵法》謀略思想和現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的有關(guān)原理分析了企業(yè)在市場競爭中的利害關(guān)系以及權(quán)衡利與害的標準，剖析了兵法處變原則與企業(yè)家權(quán)變謀略的異同，闡明了謀略的優(yōu)劣性特點以及優(yōu)與劣的辨證關(guān)系，提出了謀略的保密程度與企業(yè)的戰(zhàn)略利益和市場競爭的激烈程度正相關(guān)的論斷。戰(zhàn)略是指導(dǎo)全局的方略。企業(yè)家謀略思想來源于軍事中的兵法謀略，是為企業(yè)戰(zhàn)略決策服務(wù)的《孫子兵法》是《武經(jīng)七書》之首，是我國古代最具代表性的一部兵書，堪稱古今中外軍事謀略思想的杰作。其中，“智”是居于核心地位的第一素質(zhì)，是把握全局的戰(zhàn)略智慧——自古不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域，所以企業(yè)家首先必須有把握全局的謀略，智力超群。從戰(zhàn)略決策的意義上看，智與謀密不可分。謀略具有功利性、權(quán)變性、優(yōu)劣性和保密性。 　　一、謀略的功利性 　　企業(yè)是為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟利益而存在的。這種功利目的與人類其他活動的目的是一致的。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)競爭制勝的目的同樣具有功利性，同樣是“合于利而動”，即只有符合企業(yè)的利益、能夠取得利益才行動。在總的經(jīng)濟利益既定條件下，企業(yè)家獲利的途徑只能是對既定利益的重新分割，即所謂“擴大市場份額”。所以說，“商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，競爭似軍爭”。所謂大智大謀，指的是智力爭斗，即智取，而不是簡單地拼力氣。只有以智取勝才能最大限度地爭利，并且最大程度地減輕己方的利益損失。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵”又說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”這里的“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“伐謀”、“廟算”都是指為了打敗敵對力量或競爭對手而最大限度地運用智慧和謀略，即以智取勝，以智取利。首先，企業(yè)家在市場競爭中要把握謀略的功利原則，并以此作為戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點和前提。 　　1．非利不動原則。企業(yè)家在進行戰(zhàn)略預(yù)測和制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，首先必須明確即將采取的戰(zhàn)略行動在市場競爭中是否符合企業(yè)的最終目標和總體利益，從長遠來看是否真正有利可圖，其次才須考慮這種利益的大小輕重。 　　2．趨利避害原則。在市場業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升、形勢看好的情況下，既要看到有利的一面，也要看到不利的一面，以防患于未然；在市場低迷、業(yè)務(wù)衰退的情況下，既要看到不利的一面，也要看到有利的一面，以提振士氣，鼓舞斗志。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也”這就是處理競爭利害關(guān)系的辯證方法。孫子說：“勢者，因利而制權(quán)也”所謂因利制權(quán)，就是根據(jù)競爭制勝的一切有利條件和有利因素采取積極主動的戰(zhàn)略行動，造就于我更加有利的競爭態(tài)勢，奪取市場競爭的主動權(quán)。 　　在把握謀略的功利性原則的同時，企業(yè)家要根據(jù)趨利避害的思想，正確分析各種戰(zhàn)略選擇的利害關(guān)系，并以此作為確定戰(zhàn)略方案的基礎(chǔ)和進行戰(zhàn)略實施的依據(jù)。企業(yè)家在市場競爭制勝的各個階段都要對企業(yè)發(fā)展中存在的問題以及企業(yè)競爭謀略選擇將要面對的各種利害關(guān)系加以權(quán)衡，不僅要區(qū)分利與害的本質(zhì)，而且要區(qū)分不同利害的大小與輕重，真正做到知己知彼，因敵制勝。在進行企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)測和戰(zhàn)略決策過程中，面對不同的方案選擇，如果有兩個或者多個方案都表現(xiàn)出與我有利的情況，應(yīng)該毫不猶豫地選擇其中戰(zhàn)略利益最大、最重要者，這樣就能夠獲利多、效益大。反之，如果兩利相權(quán)取其輕，則必然“得算少”，“少算不勝”。面對不同的企業(yè)戰(zhàn)略選擇方案，如果有兩個或多個方案都表現(xiàn)出與我不利或與我有害的情況，或者在分析我方與競爭對手的市場條件時有兩種或多種與我不利或與我有