【正文】 27 / 27。任何謀略只要在具體的時間，針對具體的競爭目標(biāo)，并運用于具體的競爭環(huán)境中就會顯現(xiàn)出其優(yōu)劣來，企業(yè)競爭的優(yōu)勝劣汰歸根到底是由謀略的優(yōu)劣決定的，所以，優(yōu)中選優(yōu)，好中求好，正確判斷謀略的優(yōu)劣性是企業(yè)家戰(zhàn)略思維的立足點。謀略沒有功利性，也就不可能出現(xiàn)為了取得市場競爭優(yōu)勢而“踐墨隨敵”的情況，任何謀略權(quán)變都將變得毫無意義，對制勝謀略采取任何保密措施也都將失去必要性和合理性，所以，明確謀略的功利目的(即經(jīng)濟利益)是企業(yè)家戰(zhàn)略思維的核心。 　　綜上所述，制勝謀略的功利性、權(quán)變性、優(yōu)劣性和保密性彼此之間相互關(guān)聯(lián)，形成企業(yè)家戰(zhàn)略思維的一個有機整體。二、盡可能地不暴露形跡，“語言”、“容貌”、“神情”、“夢寐”等一切事關(guān)謀略機密的有形方面都要“隱其端”、“絕其口”。有形而隱其端，有用而絕其口。細(xì)而推之，慎不間發(fā)。三軍之事，莫重于秘。企業(yè)競爭制勝謀略也應(yīng)當(dāng)盡量地達(dá)到完美境界。風(fēng)雨可障蔽，而寒暑不可開閉，以其無形故也”這就是說，任何有形、有象的東西都是可以被把握的，都存在著優(yōu)劣長短兩個方面的特性，都可以被競爭對手窺測和利用。諸有形者，莫不可應(yīng)也。孫子強調(diào)謀略的“無形”、“無聲”是希望戰(zhàn)爭指揮者在運用謀略方面能達(dá)到無人超越的境界。孫子說：“故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀”又說：“微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命”②這些都是指謀略的最高層次和最高境界“無形”、“無聲”是謀略的極致。 　　其次，要積極吸取兵法謀略的保密智慧。 圖5 企業(yè)制勝謀略的保密性與市場競爭的公開性的相互關(guān)系 　　由圖5可以看出，企業(yè)A、企業(yè)B和企業(yè)C都是市場競爭參與者，它們之間的競爭具有公開性，且地位平等，但在企業(yè)A、企業(yè)B和企業(yè)C內(nèi)部，它們都各有自己的謀略機密。而企業(yè)謀略的保密性是企業(yè)內(nèi)部行為規(guī)范，是企業(yè)保持其競爭力的一個必要條件。市場競爭的公開性原則，是建立在所有參與競爭者地位平等和保護廣大消費者合法權(quán)益的基礎(chǔ)之上的，是市場經(jīng)濟趨于成熟的表現(xiàn)。任何一個具有戰(zhàn)略智慧的企業(yè)家為了保持自己的競爭優(yōu)勢在戰(zhàn)略謀劃階段必須對競爭謀略嚴(yán)加保密。戰(zhàn)略的具體實施只不過是謀略布局在市場競爭中的一種外在表現(xiàn)而已。孫子說：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?　　如果用C來表示企業(yè)競爭下降程度，用P來表示謀略的保密程度，則謀略保密程度的變化過程大致上可以用一條“謀略保密曲線”表示出來(見圖4)。 　　謀略的保密程度與企業(yè)的戰(zhàn)略利益和市場競爭的激烈程度成正比，而與企業(yè)競爭的下降程度呈現(xiàn)一種反向變動的趨勢，即競爭開始之前，謀略的機密性最高，此后逐漸有所下降，到競爭完全停止時，謀略的機密性降到了最低。由于競爭對手之間存在利益上的沖突，為了掌握戰(zhàn)略制勝的主動權(quán)，參與競爭的企業(yè)家一方面要力爭做到知己知彼，另一方面又要處處提防自己的內(nèi)部機密情報為對方所知，并且要經(jīng)常根據(jù)競爭態(tài)勢的變化來改變自己的競爭謀略和手段?？梢?，在中國古代，無論是軍事家、思想家還是文人學(xué)者都把謀略的保密工作做得好壞與事業(yè)的成敗直接聯(lián)系起來，要求人們對此保持清醒認(rèn)識和高度警覺。三軍之災(zāi)，生于狐疑”在具體決策中猶豫不決是不能在競爭中取勝的。因此，企業(yè)家在選擇競爭謀略方案時既不能因為謀略的優(yōu)劣具有相對性而采取消極的無所謂的態(tài)度，隨意取舍，也不能因為謀略具有絕對性，在關(guān)鍵時刻為追求完美而優(yōu)柔寡斷，猶豫不決。謀略的優(yōu)與劣既是相對的，又是絕對的。 　　其次，要考慮到企業(yè)競爭制勝過程是一個不斷發(fā)展變化的動態(tài)過程，因此，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇方案需要隨著競爭態(tài)勢的變化而作適當(dāng)調(diào)整和修正，不能固步自封，因循不變，而應(yīng)“踐墨隨敵”，敵在變，我亦變，所以謀略的優(yōu)化也是一個動態(tài)的過程。這種評價主要是圍繞方案的經(jīng)濟效益進(jìn)行，要求在方案實施的整個過程中成本最小、收益最大。總之，經(jīng)過“七計”的比較和對照，企業(yè)家對于如何選擇克敵制勝的上等謀略也就胸有成竹了。 　　從“七計”方面來看，企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點，避實就虛，因敵制勝“七計”是從比較和對照中明辨敵我虛實的一種科學(xué)而實用的分析方法。對于企業(yè)而言，“道”是指經(jīng)營有道，就是要有正確的經(jīng)營方針和符合市場規(guī)律、客觀自然規(guī)律的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和基本行為準(zhǔn)則；“天”是指合乎天時，就是要了解當(dāng)今國際國內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和國家的基本政策走向，以義取利，以天時取利；“地”是指兼得地利，就是要爭取各方面有利于企業(yè)發(fā)展的市場地理位置和交通運輸條件；“將”是指將才，企業(yè)家不僅要自己做到德才兼?zhèn)?，智、信、仁、勇、?yán)這些將才品格和素質(zhì)都發(fā)展全面，而且要善于使用人才；“法”是指法度或法紀(jì)，就是要建立健全各種規(guī)章制度和管理措施，做到管理上寬嚴(yán)并濟，賞罰嚴(yán)明，既有激勵，又有約束。企業(yè)家要爭取市場競爭的勝利，就必須明辨“五事七計”，對市場競爭態(tài)勢和相應(yīng)的謀略選擇做到心中有數(shù)，以利于作出正確的戰(zhàn)略決策。 　　3．要明辨“五事七計”。 圖3 “度量數(shù)稱勝”決策分析遞升關(guān)系圖 　　“地生度”、“度生量”、“量生數(shù)”是低級或初級的戰(zhàn)略決策，構(gòu)成戰(zhàn)略決策的基本面，“數(shù)生稱”、“稱生勝”是高級的戰(zhàn)略決策，構(gòu)成戰(zhàn)略決策的最終形態(tài)。(1)任何市場都要以一定的地理區(qū)域為依存條件，這些地理區(qū)域必然有一定的范圍，因此根據(jù)“地生度”可以測算出市場的地理范圍；(2)在一定的地理范圍內(nèi)一定有一個最大可能的市場容量，因此根據(jù)“度生量”可以測算出市場容量的大小；(3)在一定的市場容量中，所有競爭對手的投入都只能占有一定市場份額(“數(shù)”)，這些分額構(gòu)成市場力量對比的總體態(tài)勢，因此根據(jù)“量生數(shù)”可以確定總的市場份額中各個競爭者實際投入的數(shù)量；(4)由于競爭的排他性，從各個競爭者所占市場份額的大小對比中可以分析出各自的力量強弱，因此根據(jù)“數(shù)生稱”可以判斷不同市場競爭者的實力；(5)力量對比是決定市場競爭勝負(fù)的一個充分條件，因此根據(jù)“稱生勝”就可以分出市場競爭的勝負(fù)了。企業(yè)家要謀求市場競爭制勝的主動權(quán)，就不能不對市場競爭中的力量對比以及由此導(dǎo)致的勝敗關(guān)系進(jìn)行精確的定量分析。在軍事上，謀略的運用要以一定的軍事實力為基礎(chǔ)，謀略的優(yōu)劣也只有在力量對比基礎(chǔ)上才能作出判斷。　　　　　孫子說：“法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。為了實現(xiàn)最大利益，孫子提出了“上兵伐謀”的論斷，就是說從謀略上戰(zhàn)勝敵人才是最佳用兵之法“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”可見，力求全勝，是戰(zhàn)略決策者的首選目標(biāo)?？梢?，謀略的優(yōu)劣性是以利益的大小來衡量的。能夠?qū)崿F(xiàn)完整的戰(zhàn)略目標(biāo)的全部利益是最好的謀略，而