【正文】 如果只能實現(xiàn)分散的局部利益就是較差的謀略了“全國”、“全軍”、“全旅”、“全卒”、“全伍”僅僅是范圍和層次上的差異，也就是說，指的是不同范圍上的軍事抗爭，其核心都是圍繞一個“全”字。他說：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。當然，知己知彼的方法和手段是多種多樣的，如“相敵”、“動敵”、“用間”等等，不一而足。百戰(zhàn)百勝的上等計策就是那些在對敵情有了充分了解之后，在敵我雙方力量對比基礎(chǔ)上可以獲得于我有利的作戰(zhàn)形勢和條件，如此這般，則足以克敵制勝的好計策。 　　1．要知己知彼，力求全勝。同樣道理，企業(yè)家制勝謀略也需要找出最佳方案，也要好中求好，優(yōu)中選優(yōu)。在這方面，《孫子兵法》為我們提供了寶貴的思想源泉。如果不經(jīng)“廟算”，不管謀略優(yōu)劣與否，盲目興兵作戰(zhàn)，則必敗無疑“校之以計”是一種高難度的復(fù)雜工作，需要參與到這項工作中的戰(zhàn)略決策者具有全面、系統(tǒng)的知識和技能，以及高超的戰(zhàn)略智慧和卓越的決策能力。古時候興兵作戰(zhàn)，要先經(jīng)過“廟算”，即在廟堂之上舉行最高決策會議，謀劃作戰(zhàn)大計，預(yù)測戰(zhàn)爭勝負。 　　謀略的優(yōu)劣由比較而得知。同樣，對于企業(yè)家來說，謀略的優(yōu)劣決定著市場競爭的成敗和企業(yè)的興衰存亡。楚漢相爭，項羽身經(jīng)七十余戰(zhàn)，每戰(zhàn)皆捷，但最終由于謀略的拙劣和決策失誤而遺恨烏江。利多者為優(yōu)，利寡者為劣；先得利者為優(yōu)，后得利者為劣。 圖2 企業(yè)權(quán)變謀略與兵戰(zhàn)處變謀略的異同：兩者的交集存在于競爭(敵對)雙方處于對立面的場合。很顯然，在市場競爭中，生產(chǎn)者、競爭者和消費者的利益并不總是處處對立的，而是存在著許多利益相一致的方面。前者與兵戰(zhàn)中的處變原則有較多相似之處(但仍不能直接等同)，后者則與兵戰(zhàn)中的處變原則較少有相似之處，因為面對廣大消費者，誠信第一是任何商家都必須遵循的原則，否則，如果企業(yè)以對待競爭對手的權(quán)變謀略來對待消費者，動輒采取詭詐之變，不講誠實與信用，這樣的企業(yè)就不能取信于消費者，其結(jié)果可想而知。企業(yè)家制勝的權(quán)變謀略必須考慮市場的多角化特點。在商品市場上，無論是同一行業(yè)還是同類商品，參與競爭的企業(yè)往往不是一兩家。所以，企業(yè)家制勝的權(quán)變謀略必須考慮顧客的利益，而不僅僅是企業(yè)自身的利益。只有贏得顧客，才能占領(lǐng)市場。 　　總之，戰(zhàn)爭活動的處變原則都是謀略的手段，是服務(wù)于謀略的功利性的“有利”和“取勝”是謀略的目的，在這一方面，企業(yè)家制勝謀略的權(quán)變性與戰(zhàn)爭中的處變原則是一致的。運用經(jīng)驗得當可以獲勝，而一味地固守過時的經(jīng)驗和信條，可能招致慘敗。孫子說：“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇”所以，“戰(zhàn)勝易，守勝難”。以攻為守，攻可以助守；以守為攻，守可以代攻。(7)攻守之變。用兵不在多寡，而在多寡之變，所以，多寡之變是虛實之變的補充。若謀略已定，在考慮形勢、虛實、奇正等變化原則之后，就要運用分合之變來權(quán)衡如何使用兵力，使得戰(zhàn)略部署不致造成“兵重則滯而不神”《兵經(jīng)》上說：“統(tǒng)數(shù)十萬之師而無壅潰者，分得法也”“合兵以壯威，分兵以制勝”(6)多寡之變。(5)分合之變。孫子說：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。孫子說：“兵之勝，避實而擊虛”戰(zhàn)爭中的虛實變化，在大多數(shù)情況下是指揮者運用其謀略以主觀努力去造就的，正因如此，歷史上出現(xiàn)了許多善于運用虛實變化以少勝多的戰(zhàn)例。在孫子看來，一切能夠主動利用外在客觀形勢，或以主觀努力去造就有利形勢的人，就是善知形勢之變的人。故兵無成勢，無恒形”這是對戰(zhàn)爭這一變動不居的非確定性領(lǐng)域的形象概括。(2)形勢之變。孫子所說的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”等等戰(zhàn)爭中的詭詐之變，就是以“不能”、“不用”、“遠”、“近”這些表面可以觀察到的行動來掩蓋其“能”、“用”、“近”和“遠”等真實意圖和真實行動。在西方，戰(zhàn)略這個名詞據(jù)說就來源于詭詐。 　　《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)爭活動的處變原則大致上包括以下幾個方面：(1)詭詐之變。第三，要求實施高保真度信息傳遞，特別要防止說假話造成信息傳遞失真。第一，要求信息準確、真實、全面。如果有多個方案可供選擇，那么在諸多可供選擇的方案中要進一步擇優(yōu)而選，使所選方案比原來方案更優(yōu)，這樣才能達到最佳決策效果，較好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。 　　3．雙重優(yōu)化。而且，有的追蹤決策可能是在原有決策方案實施了一段時間之后進行的，實施過程中消耗了企業(yè)競爭的部分資源，對周圍的市場環(huán)境也發(fā)生了一些實際影響，這就造成了一種新的變化的情況。 　　2．非零起點。同時，逆向回溯分析不僅要找出決策失誤所在，還要找出原因，找出可以作出合理解釋的各種相關(guān)因素。追蹤決策要緊緊抓住一個“變”字，根據(jù)變化了的情況，順藤摸瓜，一步一步地按市場變化后反映出來的新問題逆向進行分析，找出決策失誤的關(guān)鍵所在。然而這種重新決策又不是簡單地重復(fù)“踐墨隨敵”的追蹤決策模式具有一些與一般決策所不同的重要特征。 　　在“知敵之情”的情況下，要隨時根據(jù)變化的情況進行戰(zhàn)略調(diào)整，實質(zhì)上無異于就原來的戰(zhàn)略問題重新進行一番決策。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。孫子十分強調(diào)在戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略實施過程中了解敵方情報的重要性。對于謀略的權(quán)變性而言，要做到“踐墨隨敵”，根據(jù)市場變化來追蹤決策，關(guān)鍵在于“知彼”。當原來的謀略方案不能適應(yīng)市場競爭的主客觀情況時，繼續(xù)實施原來的方案有可能會危及企業(yè)戰(zhàn)略總目標，因此，企業(yè)家必須善于審時度勢，及時進行戰(zhàn)略調(diào)整和追蹤決策，以免陷于被動局面。這是因為，在市場競爭制勝過程中，客觀上反映出來的市場供求情況以及競爭對手的活動情況往往與戰(zhàn)略預(yù)測和戰(zhàn)略決策時所設(shè)想的情況不完全一致，甚至在某些具體細節(jié)和環(huán)節(jié)上可能會存在很大的差別，因此，在戰(zhàn)略實施過程中，要不斷根據(jù)市場反饋信息對戰(zhàn)略計劃進行調(diào)整，或者在追蹤市場的過程中作出一種新的決策。企業(yè)家的應(yīng)變能力表現(xiàn)為正確運用其智慧和謀略來把握市場變化規(guī)律，“踐墨隨敵”，因競爭的對手而變，因市場的需求而變，這樣，才能獲得最好的經(jīng)濟效益“踐墨隨敵”體現(xiàn)了謀略的權(quán)變性原則。孫子說：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”意思是指在實施戰(zhàn)略計劃時，要隨著敵情的變化而不斷加以改變，以求得作戰(zhàn)的勝利。 圖1 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的變化和調(diào)整的一般過程 　　“合于利而動”的謀略思想從根本上否定了戰(zhàn)略選擇的惟一性、靜止性和不變性，所以企業(yè)家在市場競爭制勝過程中圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標所制定的可供選擇的戰(zhàn)略方案應(yīng)是多項的和可調(diào)整的，而最佳選擇方案(甚至包括企業(yè)戰(zhàn)略目標)也應(yīng)根據(jù)市場變化和戰(zhàn)略時機的不同進行調(diào)整。 　　企業(yè)家正確把握戰(zhàn)略決策最佳時機的有效途徑是，盡最大努力提高戰(zhàn)略方案的可行性和盡最大努力增加戰(zhàn)略方案的多選擇性，并隨機應(yīng)變地根據(jù)市場和各種制約條件的變化而進行調(diào)整