【正文】 英美等國的大廠家相比具有天壤之別。後來，這個工廠遭到盟軍的轟炸，被破壞了60%以上。1939年希特勒發(fā)動了第二次世界大戰(zhàn)，許諾給普通德國人的大衆(zhòng)汽車成了泡影。 大衆(zhòng)汽車于1936年試車成功，1938年開始批量生産。而且所有的工作都必須滿足價格低於1000馬克的先決條件。成功之後，再根據(jù)生産和流通等各方面的開支，嚴格進行成本核算，最後確定銷售價格，而大衆(zhòng)車價格的確定，完全是一種反常規(guī)的做法，在汽車設計、研制、生産等八字沒一撇的情況下，就根據(jù)德國人的一般生活水平，硬性規(guī)定每輛車的售價必須低於1000馬克。廉價而普及型的“大衆(zhòng)”車研究、設計、生産和銷售，都大大促進了德國汽車工業(yè)的發(fā)展。這個價格比當時的汽車價格低了2/3以上，希特勒還要求，技術上要采用空冷式發(fā)動機，最高時速定爲每小時100公里，耗油量限制在7公升/百公里以下，可乘4～5人。1933年戰(zhàn)爭狂徒建立了納粹政權後，爲了籠絡人心，鞏固納粹政權，異想天開地提出，要讓每一個普通的德國人都能有一部小轎車。從效益上看，1966年1970年。從1962年開始，日本三大電器公司中的東芝和三菱的營業(yè)額都有明顯下降，但是日立則一直到1964年仍在繼續(xù)上升。日立公司經過大家認真討論、分析、研究，最後，果斷決定走後一條路，停止投資實行戰(zhàn)略目標轉移，把資金投放到其他效益方面，積蓄財力，待機發(fā)展。這時，正趕上了60年代初整個日本經濟蕭條時期，現(xiàn)有産品滯銷，賣不出去，擴大企業(yè)規(guī)模就可想而知了。 在采取這一謀略時，經營者要善於發(fā)現(xiàn)市場的“間”、“瑕”，主動出擊，不失時機，采取投資行動，迅速生産出適應市場需要的産品來，以取得競爭主動。1945年，他跨入希臘海運巨頭的行列。果然不出所料，神奇的機會來臨了，經濟危機過後，海運業(yè)的回升振興居各行業(yè)前列，奧納西斯從加拿大購買的那些船只，一夜之間身價陡增。海運業(yè)雖暫受沖擊，也會隨著經濟的振興，貨物必將重新獲得它應有的價值。他清醒地看到，經濟的復蘇和高漲終將代替眼前的蕭條，危機一旦過去，物價就會暴跌轉爲暴漲。這一反常舉止令同行們瞠目結舌，海運業(yè)空前蕭條，1931年的海運量僅爲1928年的35%，老牌海運企業(yè)家們避之猶恐不及，奧納西斯在這樣的情況下，投資於海上運輸，無異於將鈔票白白拋入大海。奧納西斯得知，加拿大國營鐵路公司爲了渡過危機，準備拍賣産業(yè)，其中六艘貨船，10年前價值200萬美元，如今僅以每艘2萬美元的價格拍賣。1929年發(fā)生在世界范圍內的經濟危機，把阿根廷經濟推入災難的深淵。 “金蟬脫殼”這一謀略，是企業(yè)適應環(huán)境變化，調整投資方向，擺脫困境，走出低谷的有效招數(shù)之一。以後又陸續(xù)出了波音737475767，同時替陸軍、海軍、海軍陸戰(zhàn)隊設計制造了各式教練機、驅逐機、偵察機、魚雷機、巡邏轟炸機和遠端重型轟炸機等，波音公司日益狀大起來。從此後，波音公司注意吸收培養(yǎng)人才，并授予他們充分的權力，把主要的力量投入民用飛機的研制，從單一生産軍用飛機的舊殼 脫穎而出。他果斷地調整經營方向并采取了相應的措施：一方面繼續(xù)和軍方的聯(lián)系，隨時了解軍用飛機發(fā)展的趨勢、軍方的要求，以便加以滿足，以避免其他飛機制造商乘虛而入；一方面考慮到軍方暫時不會有新的訂貨，完全可以抽出主要的人力、財力，開發(fā)民用商業(yè)飛機。該公司創(chuàng)始人威廉 波音并沒因此垂頭喪氣，而是進行了深刻的反思。波音也不例外，困入了“死亡飛行”中。好景不長，戰(zhàn)爭結束了。第一次世界大戰(zhàn)期間，波音公司設計并制造了C型水上飛機，由於該機種兼具巡邏艇和教練機的雙重功能，頗得美國海軍青睞，一下子就訂貨50架之多。
企業(yè)經營者采用這一謀略，要具有遠見和膽識，要善於觀察、分析市場發(fā)展情況，尋找戰(zhàn)機，當機遇出現(xiàn)時，能夠果斷采取決策，適應市場變化需要，從而在競爭中取勝。 做生意如同下棋一樣，平庸之輩只能看到眼前的一兩步，高明的棋手卻能看出後五六步。假日旅館由於地理位置好，舒適方便，開業(yè)後，游客盈門，生意非常興隆。事實正如威爾遜所料，3年之後，城市人口驟增，市區(qū)迅速發(fā)展，馬路一直修到了威爾遜那塊地的邊上，大多數(shù)人們才突然發(fā)現(xiàn)，此地的風景實在宜人，寬闊的密西西比河從它旁邊 蜿而過，大河兩岸，楊柳成蔭，是人們消夏避暑的好地方。這一次，連很少過問生意的母親和妻子都出面干涉。威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款買下了市郊一塊很大的但卻沒人要的地皮。但威爾遜卻堅持己見，他認爲這些人的目光太短淺。當時干這一行的人并不多，因爲戰(zhàn)後人們都很窮，買地皮修房子，建商店、蓋廠房的人并不多，地皮的價格一直很低?！跬栠d：先聲奪人世界旅館大王、美國巨富威爾遜在創(chuàng)業(yè)初期，全部家當只有一臺分期付款“賒”來的爆玉米花機，價值50美元。後來它甚至還吞并了美洲銀行，并將各分行都全部改名爲美國商業(yè)銀行。 他們再以這家公司的名義，把別人控制下正在暴跌的義大利銀行的股票低價買進，這樣一來，便挫敗了摩根等人欲置義大利銀行於死地的陰謀。 於是，瑪利歐等人很快就到德拉瓦注冊成立了一家新公司──泛美股份有限公司，該公司的最大股東就是義大利銀行。我們不僅不能讓義大利銀行倒下，而且還要設立比義大利銀行還大幾倍的全國性的巨型控股公司，發(fā)展出一個以原始銀行業(yè)務爲支柱的民辦最大的商業(yè)銀行”。 賈尼尼接著說：“不但如此，我還要設立一個比義大利銀行大好幾倍的控股公司!我之所以辭職，就是要以個人的身份去游說總統(tǒng)和財政部長，促使他們制訂一條新的法令，使商業(yè)銀行的全國分行網路合法化。 瑪利歐卻迫不及待地勸說：“爸爸，我們焦急地盼望您回國，不是想聽您說這句話的，您嘔心瀝血一手建造起來的義大利銀行，如今正處於生死攸關的緊急關頭，我們需要您帶我們一起度過這個難關!” 賈尼尼放聲大笑起來，他揮動著拳頭說：“我決不會讓義大利銀行倒下的!” 大家的情緒立即激昂起來，他們心 明白，賈尼尼已經有了一非常好的對策。大家都痛苦地低下了頭。 然而，賈尼尼卻說出一番使大家更吃驚的話：“再過兩年我就進入花甲之年了，而且身體也漸漸支援不住了，我要辭去義大利銀行總裁的職務。 但是，他們達到的一致意見卻遭到賈尼尼的強烈反對，他認爲這一策略不無可取之處，但未免太消極。 面對這種情況，瑪利歐主張賣出義大利銀行的一部分資産，然後再買回公開上市的股票，從而使義大利銀行由上市的公衆(zhòng)持股公司變成不上市的內部持股公司脫離華爾街的股票市場。他陰沈著臉火爆爆地大聲質問憔悴不堪的兒子瑪利歐：“股價如此暴跌，一定有人在背後搗鬼，到底是誰?”在一旁的律師吉姆 巴西加爾趕忙替瑪利歐回答道：“股價暴跌是由摩根的紐約聯(lián)邦儲備銀行引起的，他們認爲義大利銀行涉嫌壟斷，逼我們賣掉銀行51%的股份。 賈尼尼大吃一驚，心急火燎地趕回加州的舊金山。賈尼尼始終密切地關注著萬里之遙的紐約華爾街的情況。 □賈尼尼：危機關頭顯身手1928年夏天，積勞成疾的美國銀行家賈尼尼離開了刀光劍影的紐約華爾街，回到風光旖旎的家鄉(xiāng)義大利米蘭休養(yǎng)。這個數(shù)位對雙方來說，無疑都是最合適的?！?盛田昭夫耐心地向客商解釋他制訂這份報價單的理由，客商聽著、聽著，終於明白了。他感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情說：“盛田先生，我做了快30年的經銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數(shù)量越大，價格越高。就是說，給你們的優(yōu)惠折扣，1萬臺內訂數(shù)越高，折扣越大，超過1萬臺，折扣將隨著數(shù)量的增加而越來越少。 按照這個規(guī)律，他飛快地擬出一份報價單。望著這條曲線，他的腦海 如閃電般出現(xiàn)了靈感── 如果以5千臺的訂貨量作爲起點，那麼1萬臺將在曲線最低點，此時價格隨著曲線的下滑而降低，過最低點，也就是超過1萬臺，價格將順著曲線的上升而回升。他要在天亮之前想出一個既不失去這樁生意，又不使公司冒險的兩全其美的妙計。因爲萬一來年得不到同樣數(shù)額的定貨，這引進設備就會閑置，還要解雇大量的人員，將會使公司陷入困境，甚至可能破産。 一般說來，訂單數(shù)額越大當然就越有錢可賺，所以價格就要依次下降。 這是一樁多麼誘人的買賣啊!盛日昭夫不由地心花怒放，他告訴對方，請允許給一天的時間考慮。 寶路華的經理對此大惑不解：“沒有聽過你們的名字，而我們公司是50年的著名牌號，爲什麼不借用我們的優(yōu)勢?” 盛田昭夫理直氣壯的告訴他：“50年前，你們的名字一直和今天的我們一樣名不見經傳。 有一家叫寶路華的公司表示樂意經銷，一下子就訂了10萬臺，但附有一個條件，就是把索尼更換爲寶路華牌子。很快地這種“小寶貝”已爲美國人所接受。 事情總是這樣，多馀的解釋往往不如試用中發(fā)現(xiàn)的道理。這小玩意兒恐怕不會有多少人想要的。 然而，當那些零售商們見到這小小的收音機時，既感到十分有趣，又感到迷惘不解。 紐約的初春，寒風刺骨，蒙蒙細雨夾著朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。 現(xiàn)代成功謀略思維典范 2作者: 發(fā)布日期:2004113 來自: 周云海之家 □盛田昭夫：奇妙的“U”形線1956年2月，日本索尼公司的副總裁盛田昭夫又踏上美利堅的土地。吉列公司采取的對策仍是開發(fā)研制新産品，他們研制的“雙排刃保安剃須刀”在安全、耐用、價格和能把胡子徹底刮凈等方面，具有電動剃須刀不可比擬的優(yōu)越性，足以和電動剃須刀抗衡。并且以新産品爲依托，采取大規(guī)模廣告宣傳和降低價格策略，不久就把義大利