【正文】 調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無其他辦法。百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙劑!百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!分秒追、擠、趕，怎么辦?一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。知識(shí)大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)最佳的對策由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。午后3點(diǎn)半如何過關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來愈多了。故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥百服寧。隨著時(shí)代的變化，社會(huì)競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后：百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂健康是幸福人生的根本。文案標(biāo)題敬告醫(yī)師(百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚)此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。(2)市場分化交互運(yùn)用策略此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費(fèi)階層，選定對象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)絕佳的對策。為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：(1)銜接策略文案標(biāo)題百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂延續(xù)1997年及1998年的百服寧、保護(hù)您做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。(4)贈(zèng)送急救箱(藥房消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。(2)每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和中國工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的百服寧博士及百服寧、保護(hù)您Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：(1)促使消費(fèi)者指名購買百服寧(2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧(八)廣告策略(1)針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會(huì)來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故新市場的開發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場也灑中能獨(dú)占。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。(六)廣告訴求對象以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。(二)廣告商品以百服寧為主：感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場中建立唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對付感冒要先下手為強(qiáng)，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。：就是以利潤、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡，我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難。(八)建議事項(xiàng)。③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎(jiǎng)金，并由潤豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。(4)潤豪情人①目的：打入結(jié)婚大量用飲料的市場?！糧K)〗②期間：兩個(gè)月(視今年底的氣候變化及銷售量而決定期間)。〖ZK)〗(3)逢潤豪就送①目的：潤豪這兩個(gè)字的印象。。如各大百貨公司、超級市場、運(yùn)動(dòng)表演場所、休閑娛樂場所等等。(預(yù)定由4月1日開始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對潤豪，由知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于5月初開始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。(2)試飲①目的：消費(fèi)者對潤豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動(dòng)。B. 動(dòng)機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié)……時(shí)期，運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對潤豪有無所不在的感覺。、T恤。：涼椅、遮陽傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。③種類：：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰缸。。(1) ①目的：，維持在購買場所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對潤豪牌的印象。本牌亦然。③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購買動(dòng)機(jī)后，再以其再知名度促銷我們的消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。七八月相繼播出。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。一個(gè)月后，消費(fèi)者已經(jīng)知道我們潤豪飲料。總計(jì)播出144次而導(dǎo)出CPR 27895，REACH ，F(xiàn)REQUENCY ，CPM 。甲級時(shí)間20次。因?yàn)闈櫤罏樾掳l(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤豪的知名度。(2)預(yù)算分配700萬元廣告費(fèi)用自4月11日的每月廣告額分配如表。其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足。電視在知名度的提高上，是快速而普遍。只要認(rèn)識(shí)潤豪飲料人人都有能力購買，不像電器產(chǎn)品，想購買，但需要考慮是否有能力。③末期：(30″)婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場，引出潤豪牌的作用。②中期：(30″)以一對青年男女玩耍為題，引起潤豪解渴、清涼的感覺。原則上以20″及30″為長度，共四支。(附件略)(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。：求取潤豪統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。，只單調(diào)地放上商品而已，故潤豪的海報(bào)，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。②雜志：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。潤豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤豪牌為我們帶來的歡愉。綠色瓶子保護(hù)著潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。(全三)綠瓶子的秘密您知道為什么潤豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。新發(fā)售的600ml及300ml潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。氣候漸涼爽，戶外活動(dòng)漸減少，聚在室內(nèi)的時(shí)間增多，且節(jié)日、喜事漸多，故利用各種場合來表現(xiàn)潤豪能適合任何場合，擴(kuò)大訴求階層。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對象集中于年青人，把潤豪的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。以前頁、10頁、全三的版位，靈活交替適用。(1)平面媒體①報(bào)紙初期知名度的提高。中期：知名度及商品的理解。5. 表現(xiàn)戰(zhàn)略：基本上，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。(2)家庭以中上階層為對象。此時(shí)廣