【文章內(nèi)容簡介】 ％的比例計算，僅在中國各大城市，就有 4000 萬 ~5000 萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費 1000 元，這個市場也具有 400 億 ~500 億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場價值卻只占 2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。 2020 年，三家企業(yè)分別獲得了 2020 萬、 1000 萬、 800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育 、英語等一應俱全 ?！皩W大教育”則通過“ 1 對 1 個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了 80 多個學習中心，2020 年營業(yè)收入達到了 3 億元 。在 吉林省 地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。 “富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7 萬元一年的學費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱?！?2020 胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國有 萬個千萬富豪和 萬個億萬富豪， 吉林省 省千萬富豪人數(shù) 為 萬人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責人介紹，他們每 年招收不少“富二代”學生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹? 目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W校內(nèi)開設輔導班，大學生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。 過去 3 年 里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長 100％以上，有的甚至達到 500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在 15％ ~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓、英 語培訓、EMBA 培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來 10 年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個市場的 80％ .伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前 吉林省 的課外輔導機構(gòu)就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著 吉 林省 省高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓機構(gòu)，是不錯的選擇。 在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調(diào)查表明： 業(yè)和正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長； B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場； 色； 類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學大教育 09 年全國營業(yè)額大約 3 個億（其中廣州、 長春市 、東莞不足 3000 萬）、創(chuàng)思教育在珠海和 長春市 的營業(yè)額不足 500 萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000 萬。最知名的幾大教育培訓機構(gòu)加起來的市場 占有率也不足 10%。 從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。 目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。 .因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。 從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢 ： 一對一個性輔導班 模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快； 賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯 個性一對一的品牌魅力； 勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠