【正文】 下半年投資額 億美元，相比上半年增幅達(dá) %。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。 當(dāng)然，項(xiàng)目在開展 過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來自于競爭風(fēng)險(xiǎn)?！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。加上公司多元化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司融 資上市目標(biāo)。一個月下來，每個人在前面講話的機(jī)會都將接近甚至超過 100 次。 八歲隨父母離開家，走過西藏、青海、新疆。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教 育強(qiáng)國責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 第七部分 ：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 公司管理層 成員姓名 學(xué)院 專業(yè) 年級 隊(duì)內(nèi)職務(wù) 手機(jī) 馬英山 計(jì)算機(jī) 教育技術(shù) 10級 負(fù)責(zé)人 18743141441 韓世澤 政法學(xué)院 思想政治教育專業(yè) 09級 總策劃 15164366658 李振東 政法學(xué)院 思想政治教育專業(yè) 10級 調(diào)研 18744048212 張玉婷 政法學(xué)院 思想政治教育專業(yè) 10級 財(cái)務(wù) 18744046872 王能汁 計(jì)算機(jī) 教育技術(shù) 10級 技術(shù) 18744046370 團(tuán)隊(duì)主要成員創(chuàng)業(yè)或相關(guān)社會活動經(jīng)歷 馬英山 現(xiàn)任班長，校資助管理中心勤工助學(xué)服務(wù)中心培訓(xùn)企劃副部，曾做過長春家教網(wǎng)校園代理、陽關(guān)家教校園代理、九度空間攝影校園代理。我們上課的時間是周三至周日每天晚上 3 個小時。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在 長春市 發(fā)展 一對一個性輔導(dǎo)班 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在 長春市 發(fā)展 一對一個性輔導(dǎo)班 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展 一對一個性輔導(dǎo)班 1000 家， 30000名學(xué)生，爭取上市。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。這是一個必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 公共關(guān)系劣勢。目前 吉林省 的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。 “富二代”培訓(xùn)市場很大。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長，事半功倍。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績。其中辦公場所租金 8 萬 /年，裝修費(fèi)用 1 萬元 /年，辦公用品 1 萬 /年，水電費(fèi) 1 萬 /年， 員工工資 15 萬 /年，宣傳費(fèi)用 4 萬 /年，流動資金1020 萬 /年。 我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“ 1對 1”個性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo) 強(qiáng)勢品牌。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。 直接融資 主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。 三、產(chǎn)品 —— 個性一對一 培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。無論從數(shù)量， 還是已投資規(guī)模來看，在整個2020 年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下， VC、 PE 投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)海。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源， 但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。 服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 第五部分：商業(yè) 模式 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。做過各類擺地?cái)偵?，前后連續(xù)三年由于家庭原因輟學(xué)在外打工。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問題。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓(xùn)練，培訓(xùn)收100 元保證金，只要 在 60 節(jié)課中參加 50 課時，就可以退款。與一個面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把 長春市 午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成了。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教 育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上 參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。在 吉林省 地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。極限 (或局限 )從 來都不是絕對的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)