【正文】 同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令個(gè)性一對一 走上發(fā)展的快車道。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源， 但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。 新加入者資金充足，但沒有生源。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 其次，投資小。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 個(gè)性一對一 的管理構(gòu)架初期是：在 長春市 設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。一份來自日本的報(bào)告顯示， 24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在 1997 年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī)模；而 2020 年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的 56％。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。 第一階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤 100萬。 第五部分：商業(yè) 模式 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。會員不收會費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。 每一個(gè)會員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀T提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見習(xí)試教的機(jī)會，成為 個(gè)性一對一 的預(yù)備師資。 第六部分： 企業(yè)文化 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競賽和抗衡。曾在校 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心項(xiàng)目部工作，參加中國聯(lián)通“贏在校園”營銷大賽獲優(yōu)秀干事。做過各類擺地?cái)偵?，前后連續(xù)三年由于家庭原因輟學(xué)在外打工。 李振東 校資助管理中心勤工助學(xué)服務(wù)中心副部、政法學(xué)院學(xué)生會生活部部員、思想政治教育專業(yè)三班班長 吉林省版權(quán)知識競賽二等獎(jiǎng)、政法學(xué)院科研立項(xiàng)活動(dòng)、電信校園代理，其他兼職，家教等 張玉婷 政法學(xué)院學(xué)生會民族部部員 “三農(nóng)”學(xué)社會員，政法學(xué)院科研立項(xiàng)實(shí)行中 王能汁 計(jì)算機(jī)學(xué)院科研中心成員 。 韓世澤 現(xiàn)任校資助管理中心勤工助學(xué)服務(wù)中心主任，校紅燭志愿者協(xié)會副主任，政法學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長。寒假在一輔導(dǎo)中心當(dāng)代課教師。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問題。 我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。互動(dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個(gè)月的會員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收100 元保證金，只要 在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí)，就可以退款。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大 學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。 首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會員發(fā)展工作。 第三階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把 長春市 午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成了。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬元，開辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。 聯(lián)合就是力量?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教 育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙 借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。 第二，發(fā)展速度過快。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上 參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場 占有率也不足 10%。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長