【正文】 四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)： 1. 一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)班 低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì) —— 易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益； 2. 勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì) —— 鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 個(gè)性一對(duì)一 的成果 領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效； 4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì) —— 實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾； 5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) —— 1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； 6. 全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) —— 管理出效益，管理出品牌。 三． 目標(biāo)市場(chǎng)概述 小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“ 1對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo) 強(qiáng)勢(shì)品牌。 二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是 8000 萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000 元計(jì)算，大概有 800 億市場(chǎng)規(guī)模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要 1 對(duì) 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。 長(zhǎng)春市 市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的 萬(wàn)人。 我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)?? 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“ 一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)班 ”授課。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。 一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)班 模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯 個(gè)性一對(duì)一的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn) 行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令 個(gè)性一對(duì)一 走上發(fā)展的快車道。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了 4000 名，他們的平均學(xué)費(fèi)150 元 /小時(shí)，每 年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5 億以上。 我們采用“ 一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)班 ”模式，啟動(dòng)資金可以減少 10 萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng) 5 個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 20 萬(wàn)元以內(nèi)便可啟 動(dòng)。 直接融資 主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。 第三階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500 萬(wàn)。 我們把這一科研成果融入教育思想，提出了 個(gè)性一對(duì)一 理念。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個(gè)人可以把車抬起。 三、產(chǎn)品 —— 個(gè)性一對(duì)一 培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催 化劑。 家長(zhǎng)培訓(xùn)是 個(gè)性一對(duì)一 的重要內(nèi)容。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。無(wú)論從數(shù)量， 還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2020 年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下， VC、 PE 投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育 、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全 。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7 萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英 語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。隨著 吉 林省 省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。 目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢(shì) ： 一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)班 模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快； 賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯 個(gè)性一對(duì)一的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)