商務(wù)談判之撤銷策略與藝術(shù)(編輯修改稿)
2025-07-22 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 61題: 商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的缺點(diǎn)是(可能失去伙伴、具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性、易給對(duì)方傳遞已方缺乏誠意的信息 )。第62題: 商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略適用于( 洽談的投資少、依賴性差 )的情況。第63題: 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是( 態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率 )。第64題: 企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理表現(xiàn)在(ABCD )方面。第65題: 會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是( 堅(jiān)定的讓步策略 )。第66題: 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用(堅(jiān)定的讓步策略 )。第67題: 具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是(一開始就合出全部可讓利益的策略 )。第68題: 洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱娜靠勺尷?，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為，以促成和局的是(一開始就合出全部可讓利益的策略)。第69題: 率先做出讓步榜樣，給對(duì)方以合作感、信任感的是(一開始就合出全部可讓利益的策略 )。第70題: 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是(一開始就合出全部可讓利益的策略 )。第71題: 具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是( 等額地讓出可讓利益的讓步策略 )。第72題: 具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營原則的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略 )。第73題: 每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略)。第74題: 具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是(先高后低然后又拔高的讓步策略 )。第75題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是(先高后低然后又拔高的讓步策略 )的優(yōu)點(diǎn)。第76題: (先高后低然后又拔高的讓步策略 )一般適用于以合作為主的洽談。第77題: (由小到大漸次下降讓步策略 )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。第78題: ( 由小到大漸次下降讓步策略)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。第79題: (開始時(shí)大幅度遞減、但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。第80題: (開始時(shí)大幅度遞減、但又出現(xiàn)反彈的讓步策略)一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談第81題: ( 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。第82題: (起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。第83題: 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于( 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) )。第84題: 貿(mào)易磨擦屬于(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) )。第85題: 不可抗力屬于(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) )。第86題: (談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) )就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。第87題: 談判人員所無法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1