商務(wù)談判之撤銷策略與藝術(shù)-資料下載頁
2025-06-25 13:01本頁面
【正文】 出具有約束力的裁決。第117題: (經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 )是由國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)，根據(jù)合同當(dāng)事人的申請，對合同糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。第118題: 申請仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起(1年 )內(nèi)提出，超過期限的，一般不予受理。第119題: 經(jīng)過初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由( 高 )一級仲裁機(jī)關(guān)處理的，可請求移送。第120題: (經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 )是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求，依法處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。第121題: (紅臉白臉策略 )是指在商務(wù)談判過程中，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。第122題: ( 欲擒故縱策略 )是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。第123題: (拋放低球策略 )是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己目的。第124題: (欲擒故縱策略 )是指在談判過程中的場外交涉時(shí)，以間接的方法和對方互通信息，與對方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。第125題: 在談判過程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是(紅臉白臉策略 )。第126題: 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用(欲擒故縱策略 )。第127題: 在和對方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些要求，這是運(yùn)用(旁敲側(cè)擊策略 )。第128題: ( 渾水摸魚策略 )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。第129題: ( 疲勞轟炸策略 )是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。第130題: ( 化整為零策略 )是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。第131題: ( 大智若愚策略 )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。第132題: ( 故布疑陣策略 )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。第133題: 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于(故布疑陣策略 )。第134題: 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用(故布疑陣策略 )。第135題: ( 聲東擊西策略 )是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。第136題: 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD )。第137題: 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是(讓步操之過急、一次性的大步讓利可能失掉本來能夠力爭到的利益、遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主會導(dǎo)致追求更大的利益 )。第138題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是(態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息 )。13 /
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