商務(wù)談判之撤銷策略與藝術(shù)(已修改)
2025-07-07 13:01 本頁面
【正文】 《撤銷策略與藝術(shù)》第1題: ( 讓步 )是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)第2題: 在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( 堅(jiān)定的讓步策略 )。第3題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( A不易讓買主輕易占了便宜、B遇到性性急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力、容易在利益均沾情況下達(dá)成協(xié)議 )。第4題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是(容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感、洽談成本較高、必須要耐心等待獲得更多的利益 )。第5題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是( 富有變化、靈活、比較機(jī)智)。第6題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是(給對(duì)方的感覺是我們不夠誠(chéng)實(shí)、不穩(wěn)定、影響了初期留下美好的印象 )。第7題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( 讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)適中、洽談中富有活力、能夠保證已方的較大利益 )。第8題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是(合作為首、競(jìng)爭(zhēng)為輔、誠(chéng)中見虛、柔中帶剛 )。第9題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(A讓步起點(diǎn)較高富有較強(qiáng)的誘惑、B此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感覺而達(dá)成協(xié)議D最后稍大一點(diǎn)利潤(rùn)往往會(huì)使以對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議 )。第10題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是(A容易加強(qiáng)對(duì)手進(jìn)攻性B容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可歁的不良印象C對(duì)方造成我方的誠(chéng)心可能不足的印象 )。第11題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是(比較自然、符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律、坦率 )。第12題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD )。第13題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是(使買主感覺不十分良好故結(jié)局情緒不會(huì)太高、缺乏新鮮感比較乏味 )。第14題: 商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是(開始時(shí)表現(xiàn)軟弱對(duì)手得寸進(jìn)尺、可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局 )。第15題: 商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略工、期望讓步后對(duì)方約予我們何種反應(yīng) )。第16題: 商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有(權(quán)利限制、資料限制 )。第17題: 商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于(上司的授權(quán)、國(guó)家法律顧問公司的政策、一些貿(mào)易慣例 )。第18題: 下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是(區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易摩擦、不可抗力 )。第19題: 下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是(匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) )。第20題: 影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有( ABCD )。第21題: 人員風(fēng)險(xiǎn)主要有( 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) )。第22題: 下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是( ABCD )。第23題: 降低由于風(fēng)險(xiǎn)造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括(預(yù)先控制、事后補(bǔ)救 )。第24題: 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為(投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、純風(fēng)險(xiǎn) )。第25題: 對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在( 對(duì)損失程度的估計(jì)、對(duì)事件上發(fā)生幾率大小的估計(jì) )。第26題: 要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯?完全回避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制、風(fēng)險(xiǎn)自留 )。第27題: 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有(
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