蜂產(chǎn)品開(kāi)拓徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃書(shū)物流管理論文(編輯修改稿)
2025-07-22 11:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店，在體驗(yàn)店里，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)舒適、干凈的理療環(huán)境，可以讓消費(fèi)者得到身體的全面放松。通靈牌蜂產(chǎn)品專賣店之安健養(yǎng)生開(kāi)徐州鼓樓區(qū)。公司針對(duì)這一情況對(duì)鼓樓區(qū)的蜂產(chǎn)品專賣店做了以下分析：①北京知蜂堂由于北京知蜂堂利用廣告擴(kuò)大了產(chǎn)品的宣傳范圍，目前在鼓樓區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定規(guī)模，在消費(fèi)者中的口碑比較好，贏得了鼓樓區(qū)居民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。 ② 江大蜂膠江大蜂膠目前在徐州鼓樓區(qū)也占有一定的市場(chǎng)份額，擁有很多忠實(shí)的客戶。而且江大蜂膠還經(jīng)常組織客戶去旅游，跟客戶之間建立了良好的關(guān)系。目前在鼓樓區(qū)，通靈牌蜂產(chǎn)品只有這兩家蜂產(chǎn)品的專賣店。通過(guò)調(diào)查了解，大部分的消費(fèi)者還沒(méi)有購(gòu)買過(guò)這兩家的產(chǎn)品，原因是大部分的消費(fèi)者反映這兩家店里的蜂產(chǎn)品價(jià)格比較高，功效一般，夸大了產(chǎn)品的宣傳。對(duì)于一般家庭的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買這些產(chǎn)品，會(huì)增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。公司相信通靈牌蜂產(chǎn)品能夠很快占領(lǐng)鼓樓區(qū)的市場(chǎng)，因?yàn)楣驹谛麄鞣矫?，?yán)厲打擊夸大宣傳，在定價(jià)方面，根據(jù)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況，將價(jià)格定在合理的區(qū)域范圍內(nèi)。3SWOT分析SWOT分析法，是用來(lái)分析企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、面臨機(jī)會(huì)與威脅的方法，通過(guò)分析，采取組合營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。（S）通靈牌蜂產(chǎn)品依據(jù)北京農(nóng)林科學(xué)院具有良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通靈牌蜂產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品好、質(zhì)量好，價(jià)格便宜，尤其是暢銷產(chǎn)品蜂蜜通靈牌蜂產(chǎn)品包括洋槐蜂蜜、枸杞蜂蜜、金桔蜂蜜等在內(nèi)的十幾種蜂蜜，可以滿足不同年齡層次的人使用，實(shí)現(xiàn)了蜂蜜的多元化發(fā)展。（W）北京農(nóng)科瑞奇蜂業(yè)科技有限公司，其前身是北京市農(nóng)林科學(xué)院 ——北京瑞奇畜牧科技開(kāi)發(fā)公司，雖然北京農(nóng)科院具有品牌優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于徐州市場(chǎng)的消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不高。農(nóng)科瑞奇在通靈牌蜂產(chǎn)品的宣傳方面，很少利用廣告來(lái)做宣傳，所以對(duì)于人們通靈牌蜂產(chǎn)品不了解。就目前徐州的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，眾多的蜂蜜衍生品對(duì)農(nóng)科院的蜂蜜構(gòu)成了一定的威脅。（O）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分人群開(kāi)始慢慢的享受生活，對(duì)于徐州這樣經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的城市也不例外，越來(lái)越多的人更加注重健康，也更加認(rèn)識(shí)到食用蜂產(chǎn)品的重要性。新一代的年輕女性對(duì)外表的要求不斷地提高，而部分蜂產(chǎn)品在美容美膚，身體調(diào)養(yǎng)方面具有獨(dú)特的功效，實(shí)屬美容佳品。而且通靈牌蜂產(chǎn)品也有轉(zhuǎn)為女性打造的蜂蜜，如益母草蜂蜜、玫瑰蜜乳，玫瑰花粉片等，具有很好的美容養(yǎng)顏、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)的功效。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷的提高，對(duì)健康的要求也不斷的提升，大家開(kāi)始追求綠色食品，純天然的，無(wú)污染的食品。知識(shí)水平越高的人，越理解工業(yè)發(fā)展對(duì)食品健康的危害。而通靈牌蜂產(chǎn)品致力于為消費(fèi)者提供純天然的，無(wú)污染的綠色食品，這是我們的責(zé)任，也是我們的目標(biāo)。（T）其他知名蜂產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其他各類保健品存在的替代性風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品相對(duì)較多，對(duì)于通靈牌的蜂產(chǎn)品進(jìn)入徐州市場(chǎng)并且打開(kāi)徐州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)顯著的威脅。徐州的居民熱衷于超市的蜂產(chǎn)品專柜，對(duì)于像蜂產(chǎn)品這樣的專賣店、直營(yíng)店來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓徐州市場(chǎng)具有很大的沖擊力。同時(shí)其他的大品牌蜂產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店正在使用的經(jīng)營(yíng)模式刺激著消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。綜上所述，通過(guò)SWOT分析，通靈牌蜂產(chǎn)品開(kāi)拓徐州市場(chǎng)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求信息，在有效運(yùn)用各種資源的基礎(chǔ)上，對(duì)蜂產(chǎn)品直營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略以及具體實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。4市場(chǎng)定位①按工作性質(zhì)劃分：學(xué)生，上班族，離退休職工。②按年齡層次劃分：1830歲，3055歲，55歲以上。根據(jù)這一情況得知：1830歲之間這一類大部分是大學(xué)生和剛剛走上工作崗位的，對(duì)于這類群體對(duì)于營(yíng)
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