沙宣深層潔凈洗發(fā)市場推廣策略(編輯修改稿)
2024-07-22 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣預(yù)算■ 總預(yù)算： 各類活動的總費用控制在： 910 萬元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期（2001年3月 4月）開展12類活動：演示：30萬 + 派發(fā)：36 萬 = 48萬元3個城市=144萬元成長期（2001年5月10月）開展45類活動：造勢：33萬 + 售點：153萬 + 主題促銷：50萬元 = 128萬元3=384萬元成熟期（2001年11月2002年2月）開展23類活動：榮譽沙宣人：350萬 + 消費聯(lián)盟：30萬 = 380萬元SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 監(jiān)控評估◆ 監(jiān)控：建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫◆ 評估： 對每一個個案實行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算進行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 = 20177。5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE49 / 49附頁演示活動◇ 目的：1. 讓消費者親身感受產(chǎn)品的功效和利益2. 消費者對新產(chǎn)品的USP有清晰的了解，并信任產(chǎn)品3. 刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)售點銷量的增長◇ 對象：主要目標(biāo)消費群：18 — 30歲的青年女性次要目標(biāo)消費群：30 — 40歲的中年女性◇ 地點：大型商場或Key Account門口及交通要地◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置較寬敞的場合，搭建舞臺。 聘請由經(jīng)驗的理發(fā)護發(fā)師，隨機邀請現(xiàn)場觀眾上臺，用沙宣新品洗護發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時加入新產(chǎn)品功效和USP的問卷，或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健?試驗新產(chǎn)品的幸運觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。附頁（續(xù)）演示活動◇ 活動時間及進度安排： 時間： 2001年3月23日4月23日時間段的星期六和星期日進行 進度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場 2001年4月115兩日： 上、下九路名匯廣場 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場◇ 促銷品： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、洗發(fā)護發(fā)用具四套、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護法師、輔助人員費用約: 5萬元即：，場租費：天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、東山口23萬元（以實際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬元（三項合計2025萬元+15%公司費用=2530萬元） 附頁派發(fā)活動◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與◇ 派發(fā)對象1835歲的時尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒店賓館，海灘泳場等）◇ 派發(fā)時間時機： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。時間段： 三月底四月底◇ 派發(fā)原則： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運作經(jīng)驗和能力附頁（續(xù)）派發(fā)活動◇ 派發(fā)方法： 確定
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