年度分析報告概論(編輯修改稿)
2025-07-22 08:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比一些合資品牌更為完善，這也是影響消費者選購的重要因素之一。 銷售走勢分析 從圖表5和圖表6可以看出，自去年9月轉(zhuǎn)入2003冷凍年度空調(diào)淡季以來，前三個月隨著深秋和冬季的來臨，空調(diào)零售平穩(wěn)下滑；到了12月份，人們對制熱空調(diào)的需求又使得空調(diào)銷售有所抬頭，到了2003年1月份，元旦的假日消費將空調(diào)淡季第一次推向高潮。所以到2月份春節(jié)來臨的時候，由于前期的購買行為已經(jīng)發(fā)生，再加上空調(diào)消費大省廣東正處于非典“蓬勃發(fā)展”的非常時期，所以，空調(diào)銷售出現(xiàn)了空前的低谷。3月份，氣溫回升，空調(diào)銷售也隨之回升，那時候人們對非典的認(rèn)識還僅僅停留在廣東省；5月份，非典在北京的迸發(fā)導(dǎo)致了在全國范圍內(nèi)的全面爆發(fā)。但實際銷售還在穩(wěn)步增長，可見正像我們所說的“非典影響了人們的購物心理，卻并未影響人們的購物能力”。7月份，全國大面積的持續(xù)高溫將空調(diào)銷售推向了旺季的高潮。9月份，天氣轉(zhuǎn)涼，高潮也隨之減退。 在上述走勢圖的5－8月份表現(xiàn)中，我們還注意到：“其他”品牌在這4個月的銷售表現(xiàn)要明顯好于其他月份。這說明主流品牌在空調(diào)銷售的淡季占有絕對的主導(dǎo)地位，而一旦到了旺季，天氣的炎熱使人們不再對品牌過于關(guān)注，充分體現(xiàn)了“撿到籃子里都是菜”的急切心情，所以，非主流的“其他”品牌只有在旺季才能有較好的收成。這一點從下面的圖表5中也可以側(cè)面看出來。 從圖表7的整體表現(xiàn)來看，各品牌的占有率走勢平穩(wěn)，說明這些知名品牌的地位是相對穩(wěn)定的。但我們也能看出這些品牌在12月份冬季“小旺季”和6－8月份的“大旺季”中占有率走低而在其他月份都偏高。這再次印證了上述“品牌認(rèn)購度”的說法。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 從圖表8左邊三列的年度銷售結(jié)構(gòu)對比可以看出，2000到2001年度，空調(diào)三種機型（窗機、掛機和柜機）的銷售結(jié)構(gòu)變化不大，這說明各品牌正在加大力度消化窗機。但到了2002年度，窗機的市場份額一下子降低了3個百分點，而掛機和柜機銷售比例都有所提升，可見隨著2001年度對窗機庫存的消化和2002年度的再消化，窗機已經(jīng)逐漸推出空調(diào)業(yè)的歷史舞臺。 從圖表8后面13列的月度銷售結(jié)構(gòu)對比可以看出，從2002年9月到2003年4月，柜機的銷售比例是相對較大的，％，這說明在淡季購買空調(diào)的消費者其消費能力是比較強的，因而更多地選
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