某家具品牌招商策劃手冊(編輯修改稿)
2024-07-22 08:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表個性、時尚、簡約且富有情調(diào)的家居系列產(chǎn)品。3． Scholes所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計師及國內(nèi)設(shè)計精英的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)均由湖南生產(chǎn)基地與歐洲同步的生產(chǎn)加工設(shè)備和專業(yè)的工程師，而且每一件產(chǎn)品都嚴(yán)格按照符合歐洲質(zhì)量體系認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)精工打造，完全保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4． 加入一個好的品牌，不僅僅是由單一的高質(zhì)量產(chǎn)品或單一的優(yōu)秀企業(yè)文化，亦或是單一的特色營銷等就能夠構(gòu)成的。需要好的企業(yè)文化、企業(yè)管理、技術(shù)質(zhì)量、社會形象、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人精神、營銷方式等，當(dāng)然還有外部的資源等有機(jī)地組合起來，方能形成更高、更好的附加價值。5． 同樣，作為湖南生產(chǎn)基地的索爾斯建筑節(jié)能門窗有限有限公司是湖南張家界永興玻璃有限公司引入德國索爾斯國際集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品品牌、設(shè)備及設(shè)計而成立的。本身張家界永興玻璃有限公司在國內(nèi)就及具有影響力中國玻璃協(xié)會會員單位（董事長屈國聰先生擔(dān)任協(xié)會副會長一職）、全國藝術(shù)玻璃十強(qiáng)企業(yè)、遍布以湘、鄂、川、黔四省邊區(qū)為主的營銷網(wǎng)絡(luò)，所以Scholes更具有品牌鞏固優(yōu)勢。6． 加入一個有高信譽的企業(yè)會產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。Scholes品牌對于能提供相同品質(zhì)及服務(wù)的品牌來說更具有優(yōu)勢。所以，越來越多的準(zhǔn)備投資家居建材裝飾材料行業(yè)者在選擇品牌加盟時，把Scholes品牌例為首選的幾個目標(biāo)來發(fā)展自己的事業(yè)。二．成本優(yōu)勢Scholes品牌采取各加盟商在總部統(tǒng)一配送的供貨模式。以此提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟Scholes品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1． Scholes是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費者；2． 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟Scholes品牌后與公司分?jǐn)倧V告費用要比自己單作廣告要低得多；3． 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這一費用。4． 德國索爾斯國際集團(tuán)有限公司將生產(chǎn)基地設(shè)于湖南，大大降低了勞動力成本、生產(chǎn)與管理成本，但產(chǎn)品同樣依照歐洲方面的標(biāo)準(zhǔn)做到保質(zhì)保量，以產(chǎn)品本土化的策略，最大可能地讓利給消費者。三．服務(wù)優(yōu)勢 在當(dāng)今買方市場的環(huán)境下，一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲞\作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟Scholes品牌時，這一切會迎刃而解：1． 我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)驗；2． 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3． 公司總部會為各級制定嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分；4． 公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售、技術(shù)、管理人員協(xié)助加盟商負(fù)責(zé)對各類人員的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5． Scholes是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手；6． 在某些情況下，總部還可以幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗的人，也可直接入市操作，并確保利潤率。四．管理優(yōu)勢Scholes品牌特許經(jīng)營和管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計，裝修，贏利分析，促銷活動及公關(guān)活動的推廣上。1． 在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價位贏得消費者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個家居、建筑裝飾材料行業(yè)。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2． 總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境做出詳實的市場調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應(yīng)對措施。3． 對于營業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財務(wù)報表實地研究分析，協(xié)助找到虧損原因，并提出切實可行的解決方法。五．廣告宣傳優(yōu)勢索爾斯公司將從硬性推廣、軟性滲透，采用報紙/電視/雜志/互聯(lián)網(wǎng)/戶外全方位媒介組合推廣，每年不低于近 的廣告預(yù)算。六．Scholes品牌2010年營銷推廣計劃1． 宏觀市場環(huán)境分析：（1） 當(dāng)今能源建設(shè)已成為世界性的重大問題之一，各國對能源問題都給予了極大的關(guān)注，合理利有能源、降低能耗被列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的
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