雙abc分析培訓(xùn)筆記超市采購人員必學(xué)(編輯修改稿)
2025-07-22 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 敏感商品非打名牌，打價(jià)格戰(zhàn)的前提：(1)都知道什么東西(2)都知道價(jià)格高敏感度和一般敏感度不做促銷，減少其價(jià)格敏感度。，選促銷品目地是吸引眼球，而非賣這個(gè)商品，所以可以考慮以下三方面的因素：、關(guān)聯(lián)性促銷品范圍的具體數(shù)據(jù)操作方法A、B、C數(shù)據(jù)分析范圍可以是門店數(shù)據(jù)也可以是某一大中小類數(shù)據(jù)。以5月數(shù)據(jù)為例，準(zhǔn)備今年45月和去年56月銷售數(shù)據(jù)，用兩個(gè)月數(shù)據(jù)是為了數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，月份不一致為了更好展現(xiàn)商品銷售趨勢基本操作銷售額單A分類操作方法：（以后簡稱單A分類）按照銷售額由大到小進(jìn)行排序插入一列，取名銷售占比，數(shù)值=每個(gè)單品銷售額/門店總銷售額插入一列，取名銷售占比累計(jì)，第二行=第二行商品銷售占比 第三行=第二行+第三行商品銷售占比第四行=第三行+第四行商品銷售占比依次輪推…..(點(diǎn)中單元格，右下角變十字花后雙擊完成)插入一列，取名銷售分類，銷售占比累計(jì)=50% 輸入A，50%并且=90%輸入B，剩余輸入C銷售額雙A分類操作方法：（以后簡稱雙單A分類）將今年和去年的數(shù)據(jù)分別進(jìn)行單A分類用vlookup函數(shù)將去年的單A分類對(duì)接入今年的數(shù)據(jù)表格中插入一列，取名銷售雙分類，將今年單A分類和去年單A分類連接成雙A，公式：今年單A分類amp。單A分類品種單分類操作方法：在按照銷售額由高到低排序，插入一列，取名銷售排名，輸入名次插入一列，取名品種分類，參照名次，前10%商品輸入A，排名10%=30%輸入B,后60%商品輸入C品種雙分類操作方法：插入一列，取名品種雙分類，將今年品種單分類和今年單A分類連接成品種雙A分類，公式：今年品種單分類amp。單A分類應(yīng)用作今年的雙A分類在同一表中作品種雙分類數(shù)據(jù)透視行銷售雙分類 列品種雙分類 數(shù)據(jù)商品編號(hào)計(jì)數(shù)表中陰影部分為促銷商品范圍銷售額雙分類品種雙分類aababbcbcca aa ab ac b ba bb bc c ca cb cc 插入一列，取名促銷品，對(duì)表中符合條件的商品做“促銷”標(biāo)記庫存控制通過A、B、C分類確定不同分類缺貨率比例盡管行規(guī)缺貨率5%,但分解到A、B、C類商品缺貨率又各不相同，A類缺貨率0%、B類缺貨率3%、C類缺貨率10%。其中A類商品是不能缺貨的。2通過A、B、C分類確定不同分類補(bǔ)貨系數(shù)A、B、C分類帶來庫存管理的三個(gè)層次：最小庫存S=排面（周銷量）/2 適用C類商品安全庫存M=排面*3 適用B類商品最大庫存L=排面*6 適用A類商品由上得出（下面的補(bǔ)貨系數(shù)）A類商品：AA 3 A 3 AB AC 不能缺貨，達(dá)到最大庫存標(biāo)準(zhǔn)B類商品：BA B 1 BB
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