轉介紹講師手冊(編輯修改稿)
2025-07-22 03:58 本頁面
【文章內容簡介】 一不可，組成一個完整的專業(yè)化銷售流程。其中步驟一至步驟四為第一循環(huán)步驟一 電話約訪老客戶、準客戶、隨緣客戶（陌生客戶）講師在講解時要強調電話約訪的目的是見面。電話約訪促成的方法一般是二擇一法。步驟二說明緊急聯(lián)絡卡意義和作用講師在講解這個環(huán)節(jié)時要特別強調泰康的無憂卡的2個作用。一是客戶可享有附加價值的服務，二是在客戶與遇到緊急情況時可提供幫助，避免客戶不必要的損失。步驟三指導持卡人填寫緊急事件聯(lián)絡人名單強調填寫緊急事件聯(lián)絡人的名單必須滿足三個條件:最有實力、最有能力、最信任。步驟四預先告知聯(lián)絡人該步驟可以幫助業(yè)務伙伴在聯(lián)系約訪聯(lián)絡人時更簡單。15分鐘其中步驟五至步驟八為第二循環(huán)步驟五電話約訪聯(lián)絡人 再次強調約訪的目的主要是約時間、約地點面談，注意二擇一法的使用技巧。步驟六與聯(lián)絡人面談導入保險話題首先引導客戶填寫確認函并強調其重
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