轉(zhuǎn)介紹講師手冊(完整版)
【正文】 重點在活動量方面。解決分析學員共性問題，個性問題課后研討或由師傅個別輔導。對于客戶方面是一項附加值極高的服務。兩個循環(huán)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，組成一個完整的專業(yè)化銷售流程。步驟六與聯(lián)絡人面談導入保險話題首先引導客戶填寫確認函并強調(diào)其重要性，而后直接使用投影片中的話術導入保險話題。回顧檢查使用泰康無憂卡的話術?！裱菥氁?guī)則說明15分鐘●演練前的準備請學員按照分組進行演練請學員“入戲”并按照自己所寫的約訪話術稿進行演練。步驟八遞送保單再次填寫無憂卡要求轉(zhuǎn)介紹名單在銷售的每個環(huán)節(jié)都要進行。電話約訪促成的方法一般是二擇一法。講師可聯(lián)系地震等緊急情況講解?！穹治鰧W員存在問題并予以解決2分鐘●講師自我介紹講師自我介紹時最好能突出個人在使用轉(zhuǎn)介紹工具這方面的經(jīng)歷，以便對學員有借鑒的意義，同時樹立講師形象，激發(fā)學員的學習興趣。授課方式講授/演練/通關授課關鍵
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