營銷手冊范本匯總6(編輯修改稿)
2025-07-22 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 打上去，讓家長感到是專為她的孩子做的。2． 在“專家建議書”中把孩子的癥狀和缺乏的營養(yǎng)成分明確列出，比如維生素E在什么蔬菜里含量比較高等，缺乏維生素E會造成什么癥狀等，并指出平時在營養(yǎng)結(jié)構(gòu)中家長應(yīng)該注意給孩子有意識的補充什么菜。3． 給家長指出對孩子的態(tài)度要循循善誘，不能強制，很多孩子不是不接受家長的觀點，而是不接受家長的態(tài)度。4． 強調(diào)光盤的內(nèi)容（25分鐘腦營養(yǎng)知識介紹和南大智尊寶介紹），充分發(fā)揮光盤的威力，讓家長為了孩子一定要抽空看光盤。5． 課題組推廣中心可以送貨上門。6． 建立消費者詳細(xì)檔案。7． 定期回訪，促成第二次購買。8． 我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無微不至的服務(wù)。第六章 終 端終端工作分為軟硬兩部分，軟性工作就是讓營業(yè)員能積極為公司推薦產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品擺放和POP等宣傳品的張貼。一、 終端的重要性據(jù)統(tǒng)計：到終端購買產(chǎn)品的顧客指牌占70%，另外30%的人帶著購買某功效，但沒有想過買什么品牌的產(chǎn)品。這部分消費者的去向，要靠營業(yè)員導(dǎo)購來留住。而70%指牌購買的消費者，如經(jīng)過營業(yè)員的極力推薦，會有35%的人改變愿意，這是個相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。二、 終端展示 營業(yè)員主動推薦“南大智尊寶”，并具備“南大智尊寶”基礎(chǔ)知識； 產(chǎn)品擺放，C型（大盒）正面至少2盒以上； A類、B類終端，至少有一種以上宣傳品：（1） 大POP（立牌等）：放在門口最顯眼的地方；（2） 招貼畫：貼在最顯眼的地方，C類至少1張以上；（3） 橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方；（4） 陳列盒：柜臺上或店門口櫥窗邊，至少二盒；（5） 櫥窗：完整包裝，如不讓包裝時將產(chǎn)品或陳列盒放進去；（6） 宣傳單張和《腦營養(yǎng)手冊》放在店內(nèi)柜臺上。三、 營業(yè)員培訓(xùn) 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期拜訪終端； 定期（每月）召集一次A、B類的終端營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)； 營業(yè)員應(yīng)該掌握的“南大智尊寶”基本知識：（1）“南大智尊寶”功效和原理；（2） 教育部課題成果；（3） 海洋生物產(chǎn)品，獲國際、國內(nèi)雙專利；（4） 當(dāng)?shù)厝舾蓪嵗?。特別提示：要實行高額終端返利，給營業(yè)員利益驅(qū)動，搶占競爭對手份額。第三部分 宣傳、啟動工作第一章 炒專題一、 作用炒專題是市場導(dǎo)入的主要宣傳手段。它可在產(chǎn)品入市之初消費者未產(chǎn)生戒心，將產(chǎn)品的概念、功效以及通過科普教育，植入消費者記憶中，讓消費者進行比較。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、 標(biāo)準(zhǔn)兩周內(nèi)把專題全部炒作完畢。特別提示：如能同當(dāng)?shù)鼐哂凶畲笥绊懥Φ膱蠹埫襟w，以新聞形式進行合作，效果最佳。三、 內(nèi)容 從32講中摘抄精華部分（1） 訴求孩子偏食的危害性，引起家長高度重視和共鳴。（2） 腦營養(yǎng)不均衡的現(xiàn)實和解決辦法。 訴述類專題文案（1） 產(chǎn)品原理、功效；（2） 企業(yè)背景；（3） 良好時機。 文案內(nèi)容（略）四、 要求 標(biāo)題：醒目，具有沖擊力； 版面：大報1/4版，小報1/2 — 1/3版； 插圖：適當(dāng)采用，不應(yīng)搶占文案“風(fēng)采”。第二章 電視廣告電視廣告分為1分鐘專題片，5秒的標(biāo)版，15秒、30秒的送禮片。專題片將選擇地方電視臺的垃圾時段，主打功能、功效述說。5秒的標(biāo)版主打品牌。最好的合作方式是，讓電視臺成為分銷商，讓他們有利潤空間，那樣就會主動去宣傳產(chǎn)品。一、 方式 標(biāo)版選A段時間； 送禮片播放選連續(xù)劇插播； 專題片播放選垃圾時段。二、 監(jiān)控的重要性 防止電視臺少播、漏播； 標(biāo)版廣告選擇A段，費用高，少播一次損失巨大。三、 價扣要求摸清底價，拿下！特別提示：媒介廣告的折扣（特別是電視廣告），如果能耐心認(rèn)真談價，一般都會有突破。四、 監(jiān)控要求 當(dāng)?shù)乇仨毭刻煊袑Ｈ吮O(jiān)看； 監(jiān)看人每天必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表；
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