營銷手冊范本匯總35(編輯修改稿)
2025-07-22 03:41 本頁面
【文章內容簡介】 。 商談計劃：A、初次拜訪 B、商品說明 C、可能訂貨 D、收款成 果：A、商談成功 B、再度訪問 C、繼續(xù)觀察 D、有希望 E、無希望本日拜訪數(shù) 本日訂貨數(shù) 本日訂貨金額 本日收款額 其它 填表人： 主管： 經理： 日期：每月工作報告和下月工作計劃？— 銷售經理能具體了解公司的工作進度，在銷售策略上可作相應調整，以提高公司運作效益?！? 銷售經理能具體了解銷售主管、銷售代表的工作進度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應調整，以提高公司運作效益?！? 市場部主管亦能透過此報告，初步了解員工在培訓上的需要，加強培訓員工的工作。— 銷售主管、銷售代表能掌握個人工作進度，適當?shù)貐f(xié)調工作，以達到工作的目標。？— 銷售代表、銷售主管、銷售經理。？— 每月的最后一個工作日完結后填寫?！? 銷售代表至銷售主管，銷售主管至銷售經理，最后抄送營銷總監(jiān)和總經理。填表人： 負責區(qū)域 原銷售指標 銷售實績 達成率 下月銷售指標 本區(qū)產品、陳列、促銷、廣告、培訓、會議等工作總結 競爭對手情況 顧客反饋意見和消費行為 工作建議及要求 下月工作計劃（大綱） 銷售主管： 銷售經理： 營銷總監(jiān)：市場信息報表？— 第一時間向公司反映市場最新動態(tài)，使公司各方面有充分時間對市場形勢做出反應，提高本公司產品在本地市場上的競爭力。？— 銷售經理、銷售主管、銷售代表。？— 市場有新動態(tài)時。— 由市場部經理、銷售部經理按時派有關專員到市場作調查。銷售目標 銷售實績 達成比率 原 因 消費者情況 經銷商情況 競爭廠家情況 下一周下功夫的事情 要求公司配合事情 填表人： 經理： 主管： 日期：促銷品領取申請單，發(fā)放清單 ？— 有效管理促銷品，規(guī)范促銷品的申請和發(fā)放程序。？— 申請促銷品的客戶— 銷售代表— 銷售主管？將所需申請的促銷品的品名、數(shù)量、規(guī)格和用途說明——填寫清楚。促銷品領取申請表 NO.申請單位 日 期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經手人： 審核：申請單位（蓋章）： 經理：促銷品發(fā)放清單 NO.接收單位 日期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經手人： 倉管：申請單位（蓋章）： 經理：第三部分客 戶 管 理一、客戶管理原則1．動態(tài)管理客戶管理建立后，置之不顧，就會失去它的意義。因為客戶的情況是會發(fā)生變化的，所以客戶的資料也需要加以調整，剔除過舊或已經變化了的資料，及時補充新的資料，對客戶的變化進行跟蹤，使客戶管理保持動態(tài)。2．突出重點有關不同類型的客戶資料很多，我們要透過這些資料找出重點客戶，重點客戶不僅要包括現(xiàn)在客戶，而且還應包括未來客戶或潛在客戶。這樣同時為企業(yè)選擇新客戶，開拓新市場提供資料，為企業(yè)進一步發(fā)展創(chuàng)造良機。3．靈活運用客戶資料的收集管理，目的是在銷售過程中加以運用。所以，在建立客戶資料卡后，不能束之高閣，必須要以靈活運用的方式及時全面的提供給銷售代表及其他有關人員，使他們能進行更詳細的分析，使死資料變成活資料，提高客戶管理的效率。4．專人負責由于客戶資料只能供內部使用
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