【文章內(nèi)容簡介】 營銷的成功之要素，就是要分析一件普通的事為什么可以成為新聞。以及分析新聞從發(fā)生到被采訪、被編輯、被出版的整個(gè)過程。然后，讓你的策劃能夠順利地通過這一過程。 　　我們必須了解，一個(gè)事件從發(fā)生開始，一直到變成報(bào)紙上的一則新聞，它的內(nèi)容是在不斷“縮小”的。假如一個(gè)事件的數(shù)量是100的話，記者可能只會(huì)關(guān)心其中80%的具有新聞性的東西，并對此進(jìn)行采訪。而報(bào)社的編輯會(huì)對這一稿件進(jìn)行刪改，可能只保留了記者文稿中80%的內(nèi)容。再到版面安排時(shí)，由于版面的限制，可能編輯刪改的文章只能有80%的部分見報(bào)。那么，最終見諸報(bào)端的內(nèi)容將會(huì)是原來事件的多少呢？100*80%*80%*80%=。 　　所以，一個(gè)成功的事件營銷就是必須注意到這些環(huán)節(jié)，并通過精心地策劃，努力增強(qiáng)事件的新聞性，盡量減少被記者和編輯刪減的內(nèi)容。　　　　　　　　　　　　　 　　金橋老板出奇招 　　聘個(gè)教授考商家 　　快報(bào)訊 “真稀奇，先聘教授，再招代理商”。昨天，南京金橋市場業(yè)主的一則招聘廣告剛貼出，邊吸引了眾多市民，這則廣告要招聘的是專家教授，目的是想得到一份高水平的試卷。 　　據(jù)了解，南京佳路達(dá)服飾公司本月初獲得歐文——卡丹知名西服蘇皖兩省代理權(quán)。省內(nèi)外30多個(gè)市的數(shù)百位商家，紛紛要求成為歐文——卡丹服飾的市級代理商，有的甚至連夜交納數(shù)萬元訂金。答應(yīng)誰，都難免得罪人，公司老板李先順決定對請對市場營銷研究有造詣的專家教授出一份高水平的試卷，考一考前來竟聘的代理商，從中選擇最有 能耐的代理商。 　　“佳路達(dá)”公司希望在寧相關(guān)專業(yè)的專家教授能幫上自己的忙。（左悅 馬舒）2002年9月19日現(xiàn)代快報(bào)A7版 　　這則新聞為什么能夠得以在報(bào)紙上刊出呢，答案是唯一的。因?yàn)樗蠄?bào)社工作人員對新聞取舍的標(biāo)準(zhǔn)。首先是記者認(rèn)為這一事件值得采訪和撰寫。然后是編輯認(rèn)為這篇稿件值得采用。最終，這一事件通過新聞媒體順暢的工作流程被送到了讀者的面前。 　　對于文中提及的企業(yè)來說，他們正是由于把握了新聞的要素，所以他們設(shè)計(jì)的聘請教授這一事件便通過媒體進(jìn)行了傳播。最終，他們的企業(yè)和產(chǎn)品也得到了宣傳。最重要的是，這則新聞的讀者還會(huì)對他們的產(chǎn)品留下非常好的印象。 　　一、 事件營銷的四個(gè)關(guān)鍵要素 　　對于企業(yè)的公關(guān)人員來說，可能會(huì)經(jīng)常遭遇這樣的挫折。你費(fèi)盡心思策劃了一起公關(guān)活動(dòng)，準(zhǔn)備了長達(dá)數(shù)頁的新聞通稿，邀請了各個(gè)領(lǐng)域的新聞?dòng)浾?。但是，第二天，?dāng)你滿懷信心的買來報(bào)紙時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，只有少數(shù)幾家媒體對你的公關(guān)事件進(jìn)行了報(bào)道，而且他們用的筆墨少的可憐，這些媒體還是影響力最小的。最另人難過的是，有的報(bào)道中幾乎完全沒有引用新聞通稿中的任何文字。記者只是描述了公關(guān)事件中的一個(gè)很小的細(xì)節(jié)。 　　于是，這位倒霉的公關(guān)人員開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為，一定是對媒體的打點(diǎn)不夠，或者是自己的面子不夠大。 　　我必須要給公關(guān)人員們一個(gè)答案。那就是，你的公關(guān)事件沒有符合新聞價(jià)值規(guī)律的要求。 　　新聞能否被著重處理則要取決與其價(jià)值的大小。新聞價(jià)值的大小是由構(gòu)成這條新聞的客觀事實(shí)適應(yīng)社會(huì)的某種需要的素質(zhì)所決定的。一則成功的事件營銷必須包含下列四個(gè)要素之中的一個(gè)，這些要素包含的越多，事件營銷成功的幾率越大。新聞價(jià)值的要素同時(shí)也是事件營銷成功的要素包括： 　　重要性。指事件內(nèi)容的重要程度。判斷內(nèi)容重要與否的標(biāo)準(zhǔn)主要看其對社會(huì)產(chǎn)生影響的程度。一般來說，對越多的人產(chǎn)生越大的影響，新聞價(jià)值越大， 　　接近性。越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事實(shí)，新聞價(jià)值越大。心理接近包含職業(yè)、年齡、性別諸因素。一般人對自己的出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留下過美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。所以在策劃事件營銷時(shí)必須關(guān)注到你的受眾的接近性的特點(diǎn)。通常來說，事件關(guān)聯(lián)的點(diǎn)越集中，就越能引起人們的注意。 　　顯著性。新聞中的人物、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名，新聞價(jià)值也越大。國家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。 　　趣味性。大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認(rèn)為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞?dòng)灸堋?　　一件事件事實(shí)只要具備一個(gè)要素就具備新聞價(jià)值了。如果同時(shí)具備的要素越多，越全，新聞價(jià)值自然越大。當(dāng)一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí)，肯定會(huì)具有很的新聞價(jià)值，成為所有新聞媒介竟相追逐的對象。 　　富亞涂料通過經(jīng)理喝涂料而成名的事件，無疑是近年來影響很大的事件營銷經(jīng)典案例之一。這一事件被國內(nèi)媒體普遍轉(zhuǎn)載。為什么他具有這么大的威力呢？就是因?yàn)樗男侣剝r(jià)值比較高。這一事件滿足了人們對新聞趣味性的追求。整個(gè)事件發(fā)生過程，曲折有趣。 　　為做無毒廣告經(jīng)理喝涂料——北京街頭上演鬧劇 　　據(jù)新華社北京10月10日電今天上午，北京建筑展覽館前面，上演了一場街頭鬧劇。一家涂料廠的經(jīng)理，為了證明自己的涂料無毒、無害，竟當(dāng)眾親口喝下了自己的涂料。 　　這家名叫“富亞”的涂料廠商，日前在報(bào)紙上打出廣告，聲稱要在今天讓小貓小狗當(dāng)眾喝下他們生產(chǎn)的涂料，以證明涂料的無毒性，結(jié)果引來大批動(dòng)物保護(hù)主義者的強(qiáng)烈抗議。 　　活動(dòng)上午9點(diǎn)正式開始，但8點(diǎn)半的時(shí)候，建筑展覽館前面已經(jīng)圍滿了動(dòng)物保護(hù)主義者和圍觀群眾。北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)副秘書長趙羽對記者說：“廠家做廣告無可厚非，但不能用可愛的、弱小的小動(dòng)物——小貓小狗來做實(shí)驗(yàn)?！边@些不同組織的動(dòng)物保護(hù)主義者在現(xiàn)場紛紛散發(fā)保護(hù)動(dòng)物的傳單，并接受記者的采訪，呼吁人們愛護(hù)小動(dòng)物，更強(qiáng)烈要求廠家停止用動(dòng)物做喝涂料的實(shí)驗(yàn)。 　　涂料廠經(jīng)理最后無奈地說：“我們廣告已經(jīng)打出來了，要是沒有動(dòng)物喝涂料的話，那不就是欺騙讀者，欺騙消費(fèi)者嗎？我也是動(dòng)物的一員，當(dāng)然是高級動(dòng)物，只好我自己親口喝了?！边@位迫于無奈的經(jīng)理在公證員的公證下，竟然親口喝下了小半杯涂料?！赌贤ㄈ請?bào)》 　　王海珍一夜之間走進(jìn)全國人民的視線是因?yàn)橐粍t誹聞。而誹聞已經(jīng)成為娛樂圈中制造明星最快、最有效的事件營銷手法之一。 　　名模王海珍坦承與張藝謀兩情相悅經(jīng)過 　　本報(bào)訊：國際著名大導(dǎo)演張藝謀的新戀情27日被香港某報(bào)曝光。報(bào)道稱，繼鞏俐、章子怡之后，張藝謀已于1999年，找到了自己最為滿意的“第三春”——首屆中國超模大賽冠軍得主王海珍。 　　張王兩人相識于1999年8月，張藝謀為“柔依口服液”的產(chǎn)品拍廣告，要找?guī)孜簧聿母咛舻哪Ｌ?，而王海珍剛從成都奪得冠軍歸來，被推試鏡，就在見面剎那，張藝謀立即眼前一亮。面試當(dāng)晚，更是吩咐他的藏族助手致電王海珍，邀請其欣賞歌劇，散場后更親自開車送王海珍回家。其后兩人的感情有了進(jìn)一步的發(fā)展。張藝謀憑反映希望工程的電影《一個(gè)都不能少》在威尼斯影展奪獎(jiǎng)之后，第一個(gè)電話就打給王海珍，將喜訊告知女友共同分享喜悅。 　　隨后，張王二人赴澳大利亞墨爾本拍攝廣告。張藝謀對首次拍廣告的王海珍特別關(guān)注，王海珍拍攝時(shí)不小心患上感冒，張藝謀為此非常心痛，親自端水送藥極盡呵護(hù)，令其他工作人員羨慕不已。報(bào)道更稱，某日收工后張藝謀與王海珍在一間中國餐廳吃飯，興奮之下飲了不少紅酒，王海珍不勝酒力，張藝謀馬上攙扶王海珍返回酒店，有情人于是度過了彼此都難忘的浪漫一晚。 　　張藝謀新戀情曝光后，記者在深圳一間體育館外采訪了正在拍廣告的王海珍，王海珍對此事沒有否認(rèn)，并坦承張藝謀是個(gè)體貼浪漫的男人。記者問她是否已將一切獻(xiàn)給張藝謀？王海珍笑得十分燦爛，一句：“好平常！”之后結(jié)束了訪問。(李萍兒)2001年02月28日天府早報(bào) 　　這則新聞也是被國內(nèi)幾乎所有大眾