【文章內(nèi)容簡介】 西創(chuàng)辦最早、產(chǎn)品內(nèi)容最為豐富的特產(chǎn)網(wǎng)站； 2020 年 5 月，廣西特產(chǎn)網(wǎng)開始創(chuàng)辦自己的實體店，實體店成功運營以后，線上、線下運營各效益得到很大的提高，在 2020 年廣西特產(chǎn)網(wǎng)的六家實體店開業(yè)，讓人們對廣西特產(chǎn)網(wǎng)有重新的認識。由于廣西特產(chǎn)網(wǎng)的這種運作模式獲得了成功，紛紛吸引了更多人投入到這個行業(yè)之中。隨之引起了新的競爭。在 2020 年底， “壯姑娘特產(chǎn)網(wǎng)”開始模仿“廣西特產(chǎn)網(wǎng)”的運作模式進入到這個行業(yè)。到 2020 年至 2020 年又有一家以 4000 千萬元巨資投入的公司 —— “絕特”進到這個行業(yè)，還有更多一些小的投資商紛紛進入到這個行業(yè)。對比過去，特產(chǎn)網(wǎng)行業(yè)開始他的興盛之路。雖然廣西特產(chǎn)網(wǎng)是最早創(chuàng)辦的，但是后來者來勢洶洶，投入更大。面對這種壓迫勢的競爭面對行業(yè)競爭越來越強烈，廣西特產(chǎn)網(wǎng)應該怎么突圍呢？如何能夠繼續(xù)保持在這行業(yè)領(lǐng)先呢？因此，我們就要尋找突破的辦法 — 精細化營銷 二、 精細化營銷的可行性 （一）特產(chǎn)在網(wǎng)絡平臺推廣的可行性 目前，售賣本省特色商品 的網(wǎng)點逐漸增加，這種以網(wǎng)絡為媒介的特產(chǎn)銷售模式大有可為，理由有以下幾個方面。 首先，本省獨特的自然環(huán)境、深厚的地域文化和嚴格的加工制造造就了許多品質(zhì)優(yōu)良、獨具地方風味的土特產(chǎn)。目前，本省特產(chǎn)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，相關(guān)配套設施及服務得到了較大提高，使得慕名來廣西游玩的旅客也越來越多。 其次，網(wǎng)絡作為一個新興的銷售平臺有其獨特的優(yōu)勢。它不僅為買賣雙方搭建了一個新平臺，讓商家和顧客即使相隔萬里也能輕松完成交易，也讓民眾足不出戶就能閱盡天下商品。特別是在近年來，隨著相關(guān)技術(shù)平臺的不斷成熟，相關(guān)法律的日益 完善，令網(wǎng)上電子商務越來越成熟。 另外，目前從數(shù)據(jù)看來，我國網(wǎng)上購物的網(wǎng)民群體越來越多，并且還在迅速增加，這也為特產(chǎn)網(wǎng)上銷售帶來了一個龐大的消費群體，而且這些人群用于網(wǎng)上購物的金額也在逐年增加。而這一切，都為我省網(wǎng)商開拓的這種新型特產(chǎn)銷售方式提供了一個廣闊的前景。 （二） 廣西特產(chǎn)網(wǎng)營銷可行性與目標 可行性 廣西特產(chǎn)網(wǎng)是廣西最早的特產(chǎn)網(wǎng)站，同時也收錄了全國各地、東盟各國的名優(yōu)特產(chǎn)，具有 8 年經(jīng)驗沉淀，企業(yè)有著自己的各方面經(jīng)驗，實體店運營專業(yè)團隊經(jīng)驗與電子商務營銷團隊專業(yè)性強，廣西特產(chǎn)網(wǎng)與生產(chǎn)商有著良好 的聯(lián)系，大額批發(fā)商對廣西特產(chǎn)網(wǎng)忠誠度較高。 網(wǎng)站還提供免費的功能強大的第三方信息發(fā)布平臺，可以利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助廣西各地的特產(chǎn)企業(yè)和個人利用網(wǎng)站發(fā)布各種供求信息，加強內(nèi)外信息的勾通，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。隨著商品經(jīng)濟發(fā)展循環(huán)的加劇，具有個性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟、帶動其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進入商品經(jīng)濟的流通網(wǎng)絡，參與近乎白熱化的市場競爭中，搶占市場份額，沒有具有一定的市場知名度的品牌是絕難取勝的。而且企業(yè)的發(fā)展壯大，市場 行情在不斷發(fā)生變化，企業(yè)在總的營銷方案下，需要在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案，為了增強企業(yè)競爭力，因此我們推出精細化營銷這一新的階段性方案。 方案目標 我們通過實施，把廣西特產(chǎn)網(wǎng)打造成一個知名品牌的特產(chǎn)網(wǎng)站。 三、精細化營銷核心 — 產(chǎn)品內(nèi)容建設 （一）、產(chǎn)品信息采集條件 產(chǎn)品采編和編輯員的培訓 邀請專業(yè)攝影師對廣西特網(wǎng)信息采編員進行定期培訓，讓信息采編員對廣西特產(chǎn)商品進行圖片采集同時也對合作企業(yè)的生產(chǎn)流程進行實時跟拍。邀請編輯師對廣西特產(chǎn)網(wǎng)編輯員進行相關(guān)培訓。 （二 ）、通過市場調(diào)查尋找目標客戶 我們要做目標客戶調(diào)查研究，需求動機調(diào)查，消費者的購買意向，影響消費者購買動機的因素，消費者購買動機的類型等； 購 買行為調(diào)查，不同消費者的不同購買行為，消費者的購買模式，影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等 ，從而對產(chǎn)品有方向有目標的進行全方位的展示。 （三）、 精細化營銷 核心 — 產(chǎn)品內(nèi)容建設 針對不同的客戶群體，不斷的豐富廣西特產(chǎn)網(wǎng)產(chǎn)品及信息內(nèi)容的建設，我們從細節(jié)入手，全方位的彌補現(xiàn)階段的不足 .這樣就可以滿足不同客戶的不同需求，廣西特產(chǎn)網(wǎng) 成功得益于不斷在 產(chǎn)品的細節(jié) 上滿足顧客的 各方面 需求，及時派生各種服務。對產(chǎn)品描述的信息 及 各個細節(jié)保持一致，成功的可能性 進一步提升 。 廣西特產(chǎn)網(wǎng) 的經(jīng)營，只有重視細節(jié)，并從細節(jié) 入 手，才能取得實效。 “精細化 ”意味著花心思在 “大面兒上 ”看似不必要的細節(jié)方面。 “精細化 ”在于為客戶提供服務時，對自己所做的一切都感到自豪。在這個 “趨同化 ”的世界上， 廣西特產(chǎn)網(wǎng)將特產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容豐富，企業(yè)的服務提高，這樣 才能夠贏得客戶對品牌和公司的信任 。 細節(jié)取勝 在很大程度上是在細節(jié)上滿足顧客需要所致。 產(chǎn)品使用 起來更方便 ， 無一不是 “討好 ”顧客的需求，千方百計地滿足顧客的需要， 細節(jié)給 人們提供了更多的方便 。 小處著眼，大處著手，在營銷管理上，對細節(jié)的注重就可能加深顧客對企業(yè)注重服務與質(zhì)量意識的印象，而這一切都能決定企業(yè)最終經(jīng)營的成敗。任何整體都是由無數(shù)個細節(jié)構(gòu)成的，細節(jié)的完美是整體出眾的前提。細節(jié)營銷是贏得客戶青睞的訣竅，在實際的商戰(zhàn)中，每一個細節(jié)本身就是目標，一系列精致、到位的細節(jié)構(gòu)成一個天衣無縫的銷售過程。營銷手段可以千變?nèi)f化，而實質(zhì)卻是唯一的，就是溝通。精細化營銷的目的就在于通過對每一個銷售環(huán)節(jié)細致 入 微的把握，通過各種方式的溝通，最終戰(zhàn)勝對手。當種種的營銷創(chuàng)新無法靠出奇、出彩制勝的 時候，就要靠扎實的積累與細節(jié)的掌控來贏得勝利了 。所以，廣西特產(chǎn)網(wǎng)就必須從產(chǎn)品內(nèi)容建設上面去著手。 廣西特產(chǎn)知識庫 通過收集廣西及東盟各國的名優(yōu)特產(chǎn)進行