【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)量占有率總需求量公司銷(xiāo)量占有率……商品一地區(qū)一地區(qū)二…………第四章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定價(jià)管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、產(chǎn)品定位流程與工作細(xì)化（一）產(chǎn)品定位管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)2．為產(chǎn)品選擇最優(yōu)的客戶(hù)群，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量1．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位相關(guān)的基本理論知識(shí)2．掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)3．熟悉公司相關(guān)的管理制度1．市場(chǎng)調(diào)研4．確定產(chǎn)品定位3．內(nèi)部分析與定位2．目標(biāo)市場(chǎng)定位1．市場(chǎng)調(diào)研1．1 公司對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如占有率、價(jià)格水平等進(jìn)行調(diào)研1．2 公司對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，了解的變化趨勢(shì)和客戶(hù)的偏好等1．3 公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，掌握他們的產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等2．目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性、消費(fèi)者行為特征、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析與定位3．內(nèi)部分析與定位對(duì)產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的外觀與包裝、產(chǎn)品在產(chǎn)品線(xiàn)中的地位、企業(yè)的分銷(xiāo)能力與促銷(xiāo)能力、企業(yè)的品牌屬性進(jìn)行分析與定位4．確定產(chǎn)品定位對(duì)產(chǎn)品定位的詳細(xì)描述《產(chǎn)品定位記錄表》二、產(chǎn)品定位執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品定位差異分析表產(chǎn)品名稱(chēng)： 產(chǎn)品種類(lèi)：對(duì)比項(xiàng)目本公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品差異描述質(zhì) 量?jī)r(jià) 格知名度售后服務(wù)使用方便性公司信譽(yù)銷(xiāo)售方式外觀設(shè)計(jì)廣告投放數(shù)量及方式主要目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié) 論 簽名： 日期：（二）公司產(chǎn)品定位記錄表編號(hào)： 名稱(chēng)： 年 月 日產(chǎn)品名稱(chēng)定位描述定位時(shí)間審核人備注產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三……三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表項(xiàng)目?jī)?nèi)容銷(xiāo)售及生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品基本情況名稱(chēng)性能使用價(jià)值其他目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)客戶(hù)類(lèi)型銷(xiāo)售途徑競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代品簡(jiǎn)析產(chǎn)品價(jià)格定位其他銷(xiāo)售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法產(chǎn)品生命周期與壽命主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)銷(xiāo)能力分析未來(lái)三年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)未來(lái)三年生產(chǎn)計(jì)劃投資計(jì)劃固定設(shè)備投入生產(chǎn)設(shè)備投入土地投入面積取得方式金額每年攤銷(xiāo)額攤銷(xiāo)年限廠房投入道路及輔助設(shè)施投入人力資源投入資金計(jì)劃開(kāi)辦費(fèi)生產(chǎn)啟動(dòng)資金項(xiàng)目研究計(jì)劃項(xiàng)目編號(hào)其名稱(chēng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容研究人員研究進(jìn)度效益分析盈虧平衡分析固定成本變動(dòng)成本保本存量未來(lái)三年損益預(yù)測(cè)投資回報(bào)分析投資回報(bào)率投資回報(bào)期風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)分析其他分析備 注（二）新產(chǎn)品評(píng)審意見(jiàn)表產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品類(lèi)型技術(shù)資料評(píng)審研發(fā)部 簽名：生產(chǎn)部 簽名：模具評(píng)審研發(fā)部□合格 □不合格評(píng)審人：生產(chǎn)部□合格 □不合格評(píng)審人：品管部□合格 □不合格評(píng)審人：工藝評(píng)審研發(fā)部意見(jiàn) 簽名：生產(chǎn)部意見(jiàn) 簽名：品質(zhì)評(píng)審品管部意見(jiàn) 簽名：結(jié)論技術(shù)副總意見(jiàn) 簽名：（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度表產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品型號(hào)可行性分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)模具制作廠商開(kāi)發(fā)樣品試制小批試制批量生產(chǎn)開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間四、產(chǎn)品定價(jià)執(zhí)行工具與模板（一）競(jìng)品價(jià)格調(diào)查表地區(qū)： 調(diào)查日期：項(xiàng)目國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品調(diào)查地點(diǎn)所在地區(qū)規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣備注（二）產(chǎn)品價(jià)格估算表產(chǎn) 品 編 號(hào)： 日 期：產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格： 最低訂量：（一）制造成本（二）開(kāi)發(fā)成本項(xiàng) 目名稱(chēng)、規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額項(xiàng) 目金額1．原料9．設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)費(fèi)用10．新產(chǎn)品試制費(fèi)用11．風(fēng)險(xiǎn)損失費(fèi)12．總計(jì)9+10+11（三）營(yíng)業(yè)成本2．物料項(xiàng) 目金額13．銷(xiāo)售費(fèi)用14．財(cái)務(wù)費(fèi)用總成本8+12+13+14單位成本3．包裝用料報(bào)價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率銷(xiāo)售條件□FOB（離岸價(jià)）4．人工成本□CIF（到岸價(jià)）□Camp。F（保險(xiǎn)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)）□Camp。I（保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)）5．損耗成品說(shuō)明6．合計(jì)1+2+3+4+5（可附產(chǎn)品簡(jiǎn)圖）7．制造費(fèi)用8．總計(jì)制造成本6+7（三）產(chǎn)品定價(jià)分析表填寫(xiě)日期： 編號(hào)：產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格客戶(hù)類(lèi)型說(shuō)明目前本產(chǎn)品銷(xiāo)量成本分析成本項(xiàng)目生 產(chǎn) 數(shù) 量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛 利合 計(jì)100100100100100產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱(chēng)品質(zhì)等級(jí)售 價(jià)估計(jì)年銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率備注比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)估計(jì)占有率利用率利潤(rùn)200100產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià) 零售價(jià) 總經(jīng)理 經(jīng)理 分析者五、產(chǎn)品包裝管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品包裝規(guī)格表產(chǎn)品名稱(chēng)包裝材料每箱數(shù)量?jī)糁孛叵湟?guī)格備注材料一材料二……（二）產(chǎn)品包裝使用表包裝號(hào)包裝方法包裝組合類(lèi)型適用貨類(lèi)包裝件限制重量備注外包裝內(nèi)包裝第五章 營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、營(yíng)銷(xiāo)策劃流程與工作細(xì)化（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇合理的策略、時(shí)間、方式等，提高公司利潤(rùn)2．提高公司知名度和信譽(yù)1．精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)2．掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法、過(guò)程1．確定策劃內(nèi)容和目標(biāo)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要安排策劃任務(wù)，明確策劃的內(nèi)容和策劃要達(dá)成的目標(biāo)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)6．策劃方案溝通優(yōu)化5．編制營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算4．設(shè)計(jì)策劃方案3．資料分析2．資料收集1．確定策劃的內(nèi)容和目標(biāo)2．資料收集相關(guān)人員根據(jù)策略目標(biāo)，收集籌劃需要的資料3．資料分析相關(guān)人員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、召開(kāi)討論會(huì)議、查看歷史資料等方式掌握與策劃主題相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司資源狀況《市場(chǎng)調(diào)研管理制度》4．設(shè)計(jì)策劃方案在策劃目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)收集到的公司和市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》5．編制營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算《營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算》6．策劃方案溝通優(yōu)化6．1 召集營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)的部門(mén)和人員就編制的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行溝通討論，收集營(yíng)銷(xiāo)方案改善建議6．2 根據(jù)討論結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行優(yōu)化，并上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)審批7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)7．1 相關(guān)部門(mén)接收并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并將方案執(zhí)行效果和方案改進(jìn)建議反饋到營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)7．2 營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)根據(jù)各策劃方案執(zhí)行部門(mén)的反饋信息，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案改進(jìn)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)對(duì)策劃方案的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的收集和整理，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)《策劃方案評(píng)價(jià)報(bào)告》二、營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行工具與模板（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行計(jì)劃表序號(hào)策劃任務(wù)工作形式執(zhí)行部門(mén)執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行評(píng)價(jià)調(diào)整要點(diǎn)備注開(kāi)始結(jié)束（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案審查表審查人審查內(nèi)容審查時(shí)間修改建議簽名三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計(jì)劃表媒體廣告形式單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告預(yù)算其他配合促銷(xiāo)預(yù)算合計(jì)平常旺季總計(jì)市場(chǎng)部經(jīng)理意見(jiàn)財(cái)務(wù)部經(jīng)理意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)（二）廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目說(shuō)明具體內(nèi)容費(fèi)用設(shè)計(jì)制作費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)印刷費(fèi)媒體使用費(fèi)電視廣播報(bào)紙墻體廣告其他方式服務(wù)費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)總 計(jì)（三）廣告綜合預(yù)算表項(xiàng) 目開(kāi)支內(nèi)容費(fèi) 用執(zhí)行時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)1．文獻(xiàn)調(diào)查2．實(shí)地調(diào)查3．研究分析廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1．報(bào)紙2．雜志3．電視4．電臺(tái)廣播5．其他廣告制作費(fèi)1．印刷費(fèi)2．?dāng)z制費(fèi)3．工程費(fèi)4．其他廣告媒介租金1．報(bào)紙2．電視3．電臺(tái)4．雜志5．其他促銷(xiāo)與公關(guān)費(fèi)1．促銷(xiāo)①市場(chǎng)A②市場(chǎng)