市場營銷精細化管理全案(編輯修改稿)
2025-05-14 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ．負責大客戶服務(wù)與關(guān)系維護工作5．負責各地區(qū)大客戶的管理工作權(quán)力1．有大客戶開發(fā)計劃的審核權(quán)2．有對破壞大客戶關(guān)系的行為和過失提請?zhí)幜P的權(quán)力3．有規(guī)范內(nèi)部服務(wù)行為的自主權(quán)4．有對部門員工的考核權(quán)5．有部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期 市場營銷各職能部門崗位職責 市場部經(jīng)理崗位職責職責內(nèi)容基 本 要 求相關(guān)說明1．學(xué)歷大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業(yè)知識2．專業(yè)經(jīng)驗三年以上市場營銷工作經(jīng)驗3．個人能力要求溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等1．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行2．組織所屬人員開展市場調(diào)研工作，及時掌握市場信息3．按照市場推廣計劃組織市場推廣活動，審核市場推廣方案4．定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動5．根據(jù)企業(yè)財務(wù)制度的規(guī)定，及時編制市場拓展各項費用預(yù)算，并控制相關(guān)費用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本6．負責與外部媒體、政府機關(guān)及相關(guān)社會機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系7．具體負責企業(yè)品牌的推廣及品牌運作工作8．負責市場部內(nèi)部管理工作9．完成上級臨時交辦的工作1．認同公司企業(yè)文化，忠誠度高2．了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況3．注重內(nèi)部管理4．有學(xué)習意識和團隊意識考 核 說 明結(jié)果應(yīng)用1．考核頻率季度考核2．考核主體營銷總監(jiān)、人力資源部3．關(guān)鍵業(yè)績指標市場開發(fā)計劃完成率、市場調(diào)研計劃完成率、廣告宣傳計劃完成率1．考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)2．考核結(jié)論作為培訓(xùn)實施及職位晉升的參考3．考核得分低于分者，將受到口頭警告處分任職資格考核指引 銷售部經(jīng)理崗位職責職責內(nèi)容基 本 要 求相關(guān)說明1．學(xué)歷大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業(yè)知識2．專業(yè)經(jīng)驗三年以上銷售管理工作經(jīng)驗3．個人能力要求溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等1．根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定企業(yè)銷售計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行2．根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃，制定詳細的營銷策略，并組織實施3．負責銷售工作的具體推進，并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行4．負責銷售回款的管理，確保銷售回款及時5．負責組織銷售渠道的拓展與維護工作6．負責根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預(yù)算并進行銷售費用控制7．負責促銷活動的組織與管理工作，并對促銷效果進行評估8．負責組織客戶關(guān)系管理工作9．完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作1．認同公司企業(yè)文化，忠誠度高2．了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況3．注重內(nèi)部管理4．有學(xué)習意識和團隊意識考 核 說 明結(jié)果應(yīng)用1．考核頻率季度考核2．考核主體營銷總監(jiān)、人力資源部3．關(guān)鍵業(yè)績指標銷售計劃完成率、銷售額、銷售費用率、銷售回款率1．考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)2．考核結(jié)論作為培訓(xùn)實施及職位晉升的參考3．考核得分低于分者，將受到口頭警告處分任職資格考核指引 企劃部經(jīng)理崗位職責職責內(nèi)容基 本 要 求相關(guān)說明1．學(xué)歷大學(xué)本科以上，具有企業(yè)管理、市場營銷、廣告?zhèn)髅?、公關(guān)、策劃等專業(yè)知識2．專業(yè)經(jīng)驗三年以上策劃工作經(jīng)驗3．個人能力要求溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等1．負責建立營銷企劃管理規(guī)章制度并組織實施2．負責根據(jù)市場拓展或銷售工作的需要，組織編制企劃方案，并負責審核3．負責組織企劃素材庫的建立與創(chuàng)意管理工作4．負責企業(yè)品牌維護與運營管理工作5．負責企業(yè)公關(guān)活動與對外宣傳工作的組織管理6．負責企劃相關(guān)活動費用的控制7．負責企業(yè)廣告策劃與廣告活動的管理工作8．負責部門內(nèi)部管理工作9．完成上級臨時交辦的工作1．認同公司企業(yè)文化，忠誠度高2．了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況3．注重內(nèi)部管理4．有學(xué)習意識和團隊意識考 核 說 明結(jié)果應(yīng)用1．考核頻率季度考核2．考核主體營銷總監(jiān)、人力資源部3．關(guān)鍵業(yè)績指標策劃方案審核一次性通過率、營銷策劃活動組織次數(shù)、相關(guān)部門協(xié)作滿意度1．考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)2．考核結(jié)論作為培訓(xùn)實施及職位晉升的參考3．考核得分低于分者，將受到口頭警告處分任職資格考核指引 促銷部經(jīng)理崗位職責職責內(nèi)容基 本 要 求相關(guān)說明1．學(xué)歷大學(xué)本科以上，具有市場營銷、市場策劃、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)知識2．專業(yè)經(jīng)驗三年以上銷售管理工作經(jīng)驗3．個人能力要求溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等1．根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，制定年度促銷計劃及促銷策略，報營銷總監(jiān)審批2．根據(jù)促銷計劃或企業(yè)經(jīng)營狀況，組織編制促銷方案，并進行審核3．負責各類促銷活動的組織及策劃管理工作4．負責組織促銷人員的培訓(xùn)工作并對培訓(xùn)效果進行評估5．負責促銷現(xiàn)場的監(jiān)督與管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決6．負責組織編制促銷效果評估報告，并上報營銷總監(jiān)審批7．負責促銷預(yù)算的編制與促銷費用控制工作8．負責部門內(nèi)部人員管理工作9．完成上級臨時交辦的工作1．認同公司企業(yè)文化，忠誠度高2．了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況3．注重內(nèi)部管理4．有學(xué)習意識和團隊意識考 核 說 明結(jié)果應(yīng)用1．考核頻率季度考核2．考核主體營銷總監(jiān)、人力資源部3．關(guān)鍵業(yè)績指標促銷計劃完成率、促銷效果評估報告提交及時率、銷售增長率1．考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)2．考核結(jié)論作為培訓(xùn)實施及職位晉升的參考3．考核得分低于分者，將受到口頭警告處分任職資格考核指引 客戶部經(jīng)理崗位職責職責內(nèi)容基 本
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