度假村營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-13 07:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們把芝麻和糖混合在一起做出 2 斤芝麻糖，那價格會是多少呢？絕對不是 15 元 。而是 150 多元 。如果打上品牌進(jìn)了商超大賣場 ，可能 1 小 包就得 10 多元 。所以有時候跨行業(yè)的聯(lián)合帶來的效應(yīng)往往不是 1+1=2 這么簡單。 我們之前談到過最有價值的那 20%的客戶資源分為五大類。然 后這五大類客戶，我們往往可以通過不同行業(yè)間的聯(lián)合來進(jìn)行資源共享以達(dá)到共贏的目的。 比如說要抓住新婚度蜜月的客戶，我們可以聯(lián)合省內(nèi)乃至全國的房地 產(chǎn) 企業(yè)， 家裝公司， 酒店 ，婚紗 攝影 店。 買了房的大部分 都 是快結(jié)婚的人 》房子很就要裝修 》有了家后，就得考慮結(jié)婚辦酒 》婚禮上就得考慮穿 婚紗 》之后就 是度蜜月。這五步絕大部分的新人任何一個環(huán)節(jié)都少不了！那么我們就需要 聯(lián)合房產(chǎn)公司，家裝公司，酒店，婚紗店就可以得到這些客戶的信息資料。然后讓他們打出 買房子送免費(fèi)“沽水福源度假村蜜月游”（實(shí)際上是房 產(chǎn)公司自己買了我們的旅游再轉(zhuǎn)手讓利給買房人），同樣家裝公司也可以打出搞家裝享受低價“沽水福源度假 村蜜月游”，酒店，婚紗店同樣也可以照此模仿。這樣就等于為我們做了最好的推銷 ！而且我們在拿到了這些客戶資料后，還可以通過電話直銷的方式打電話給客戶進(jìn)行旅游推介。 學(xué)校，國有企業(yè)，事業(yè)單位，政府機(jī)關(guān)，大中小型私企也是如此。 比如可以跟學(xué)校合作，讓 1 等獎學(xué)金獲得者免費(fèi)去“沽水福源度假村一游”（其實(shí)也是學(xué)校買了我們的旅游再變向讓渡 給學(xué)生）?；蛘哒垖W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)一游，再商談在學(xué)校尤其是象大學(xué)這類的 校 園 內(nèi)設(shè)置一個旅游代辦點(diǎn) 并 掛 一面 大型 廣告牌 ，這樣就可以做到駐校 宣傳。 甚至還可以作為學(xué)校老教 師和領(lǐng)導(dǎo)們的長期養(yǎng)老度假定點(diǎn)景區(qū)。 對 國有企業(yè)，事業(yè)單位，政府機(jī)關(guān)，大中小型私企業(yè) 的攻關(guān) 都可以這么如法炮制。 （ 3） 分工明確，重點(diǎn)突出 在推廣上我們一般都分為線上和線下推廣兩塊。但是需要明確的是線下 推廣只限制在 省內(nèi)和本地。而線上推廣則面向全國，全球。主要考慮到線下推廣需要用到更多人力，物力而且注重直接營銷，所以應(yīng)該 集中面要窄一些。而線上推廣由于是借助網(wǎng)絡(luò)，所以沒有任何限制。另外在全年度的時間掌控上需要把握淡旺季節(jié)。 重點(diǎn)關(guān)注：元旦，春節(jié)，五一，十一這幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 （ 4） 注重營銷手段的創(chuàng)新性 和有效性 搞旅游景區(qū)宣傳，推廣手段一定要有足夠的創(chuàng)新性和眼球吸引效應(yīng)才能達(dá)到相應(yīng)的效果。比如以前湖南張家界的旅游宣傳重頭戲就是俄羅斯蘇 27 戰(zhàn)斗機(jī)穿越天門洞，當(dāng)時引起了海內(nèi) 外 眾多媒體的報道和全程直播。這其實(shí)就是最好的宣傳，廣告效應(yīng)也達(dá)到了最大化！另外又比如 寧波的象山早幾年前一直在做旅游推廣，可惜收效甚微。但是自從引入《新神雕俠侶》劇組在此拍攝后， 便 引發(fā)了一陣旅游狂潮。 除了創(chuàng)新性外，有效性也很重要。 由于旅游推 廣不象一般的商品在 報 紙，電視，網(wǎng)絡(luò)上做做平面和動態(tài)廣告就可以。我們更多是需要一種動態(tài)式的推介?？赡苡袝r候買再多的戶外巨型廣告 牌也比不上在旅游衛(wèi)視或正大綜藝上做一期“沽水福源”旅游專欄節(jié)目效果來得好！ （ 5） 搶占各類旅游銷售渠道 我們的客戶無論是向去什么地方旅游，絕大部分都還是會通過旅行社來溝通，這就相當(dāng)于是超市賣場一樣是各類商品銷售的終端。旅行社也是我們的旅游銷售 的 終端 ，只有搶占更多的終端才能把我們的項目擠進(jìn)去，讓更多的消費(fèi)者了解并 接受！ （ 6） 品牌形象的確立 在宣傳推廣的過程中，我們還需要思考一個問題：如何對 我們自己進(jìn)行定位。比如象黃山，由于有歷史的沉淀“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”，黃山就是憑借著其獨(dú)特的優(yōu)美風(fēng)光和神奇地貌
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