【正文】 現(xiàn)在很多企業(yè)尤其是那些大中型企業(yè)基本上都是 1 年 12次旅游 ；而且往往是選擇在 度工作目標(biāo)完成得差不多時(shí)，公司為了凝聚企業(yè)人心，獎(jiǎng)勵(lì)員工經(jīng)常搞 公司團(tuán)隊(duì)旅游。而很多這樣的老員工經(jīng)常選擇外出旅游。等這些貴族學(xué)生逐步踏入社會(huì)，成為公司高管，企業(yè)老板甚至政府官員的時(shí)候，“沽水福源”的名字會(huì)更響亮，將來他們帶給我們的收益會(huì)更大！ （ 5） 外國客人 這類人群也絕不能忽視。所以我們想要爭(zhēng)到更多的客源，就必須要全面分析我們的省內(nèi)外 對(duì)手。這五步絕大部分的新人任何一個(gè)環(huán)節(jié)都少不了！那么我們就需要 聯(lián)合房產(chǎn)公司，家裝公司，酒店，婚紗店就可以得到這些客戶的信息資料。比如以前湖南張家界的旅游宣傳重頭戲就是俄羅斯蘇 27 戰(zhàn)斗機(jī)穿越天門洞，當(dāng)時(shí)引起了海內(nèi) 外 眾多媒體的報(bào)道和全程直播。目前平安公司的電話車險(xiǎn)就用了 這種營銷手法。最好是爭(zhēng)取讓業(yè)務(wù)員每個(gè)人平均每天 至少 1000 封郵件和 100 條 短信。這是一個(gè)系統(tǒng)工程。他們的網(wǎng)絡(luò)店 鋪每天的瀏覽量都非常高，我們完全可以借助這些淘寶商家尤其是那些 等級(jí) 高，信譽(yù)好的商家合作，在 他們的店鋪里掛上“沽水福源”的宣傳圖片和網(wǎng)頁鏈接， 這樣 不但知名度大增而且還可以吸引很多有意來旅游的潛在客戶； 第 2 在一些旅游論壇上招人發(fā)布關(guān)于“沽水福源”的宣傳軟文。 （ 1）線上推廣方案 ： 第 1 與本地，本省，全國的旅行社進(jìn)行聯(lián)系，以高返點(diǎn)提成 作 為吸引讓這些旅行社在向客戶進(jìn)行旅游推介時(shí)重點(diǎn)宣傳“沽水福源” ，尤其是那些知名度較高的 大 旅行社一定要 讓 業(yè)務(wù)員甚至老板 親自拜訪，這樣盡可能多地?fù)屨悸糜武N售的終端渠道； 第 2 與本地，本省，乃至全國的 房產(chǎn)公司，家裝公司，婚紗攝影公司，酒店進(jìn)行合作，共享客戶資源。而線上推廣由于是借助網(wǎng)絡(luò)，所以沒有任何限制。 我們之前談到過最有價(jià)值的那 20%的客戶資源分為五大類。并 根據(jù)這個(gè)目標(biāo)來確定一系列的營銷管理計(jì)劃并一步一步地進(jìn)行具體實(shí)施， 并在實(shí)施的過程中不斷 地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)全年度的營銷管理進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和調(diào)控。但從另一個(gè)側(cè)面也說明了 有錢的學(xué)生越來越多。因 此他們的個(gè)人旅游 尚且不說，就拿組團(tuán)出游來看，一個(gè)省至少有 8000 家我們的潛在客戶！對(duì)于 省內(nèi)的 這些客戶 資源 我們?nèi)绻茏龅狡渲?10%的業(yè)務(wù)，那 1 年下來， 對(duì)我們來說都是相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)！更別說全國范圍 內(nèi) 的客戶了！ 而且這還是按經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的狀況來講的！ （ 2） 企業(yè)個(gè)人帶薪年休假旅游 目前越來越多的大中型企業(yè)實(shí)行了帶薪年休假制度。市場(chǎng)營銷學(xué)中常常講到二八定律。企業(yè) 80%的利潤是由 20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的。很多在企業(yè)里做了 1年以上的員工都會(huì)享受到一定期限的帶薪年休假。他們無論是在 公辦 /民辦的 各類 貴族中學(xué) 或重點(diǎn)中學(xué) ，還是在各類大學(xué)，專科學(xué)校就讀，到了寒暑假的時(shí)候，就成了他們 結(jié)伴 出 游的好時(shí)機(jī)。雖然度假村屬于旅游產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)。然 后這五大類客戶，我們往往可以通過不同行業(yè)間的聯(lián)合來進(jìn)行資源共享以達(dá)到共贏的目的。另外在全年度的時(shí)間掌控上需要把握淡旺季節(jié)。還可以用高提成為吸引來招聘大量上述領(lǐng)域的業(yè)務(wù)員作為自己的兼職業(yè)務(wù)，讓他們利用自己手中的客戶資源來幫助我們拉單，盡可能 地 擴(kuò)大自己的客戶數(shù)量； 第 3 通過在“沽水福源“度假村搞一些具有強(qiáng)烈眼球吸引力和廣告宣傳效應(yīng)的活動(dòng) ，或者可以申辦一些大型會(huì)議（就象博螯亞洲論壇一樣，讓博螯這座風(fēng)景小鎮(zhèn)聞名全國） 來吸引電視臺(tái)及海內(nèi)外媒體報(bào)道，通過事件營銷的模式來擴(kuò)大自身的知名度； 第 4 在重大節(jié)假日快到來時(shí)，通過手中的重點(diǎn) 客戶 信息 ，用電話營銷的方式對(duì)其進(jìn)行攻關(guān)； 第 5 在本地，本省的音樂廣播