中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略及其價值取向(編輯修改稿)
2025-07-22 01:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成功是由多方面因素決定的，包括歷史條件、市場環(huán)境、供給強度、管理機制、經(jīng)理人等等。單店成功并不意味著連鎖的成功。要客觀地分析企業(yè)的內(nèi)外部條件，才能提高成功率。第一、要客觀地估價自身的經(jīng)營水平和資源實力。有些零售企業(yè)單店經(jīng)營業(yè)績較好，并非是由于經(jīng)營水平高所帶來的。而是因其在全國或地區(qū)處在城市商業(yè)中心的經(jīng)營環(huán)境中，如北京的王府井大街、上海的南京路、廣州的北京路、深圳的東門市場，這其中的很多商場實際上已經(jīng)成為一種媒體而非賣場。身處其中經(jīng)營水平較差而經(jīng)營業(yè)績較好的零售企業(yè)，猶如病人的肌體被注射了一種激素，形成貌似強健的一種假象，使有些企業(yè)陷入了一種“激素環(huán)境誤區(qū)”，誤認為經(jīng)營業(yè)績的極佳狀態(tài)，是由于自身經(jīng)營水平高所帶來的，于是便盲目地連鎖發(fā)展，結(jié)果失誤不斷、損失慘重；故經(jīng)營較佳的零售企業(yè)，在發(fā)展過程中理性地評估市場、客觀地估價自我是必要的。第二、要客觀地估價外部經(jīng)營環(huán)境和競爭強度。零售業(yè)連鎖發(fā)展，應(yīng)避免盲目的“圈地運動”。WTO后許多內(nèi)資零售企業(yè)與外資零售企業(yè)一道進行圈地，但某些內(nèi)資企業(yè)圈地的真正意圖在于，企圖利用“圈地、包裝、炒作、資本運營”進行“暴發(fā)式”的增值，似乎“入世”后一夜之間國外資本便會大量涌入。把握歷史機遇搶占先機無疑是正確的，但是不顧資產(chǎn)質(zhì)量盲目發(fā)展，無形中增大了企業(yè)的風險。另外當零售企業(yè)擬進入所選定的商圈時，應(yīng)對商圈內(nèi)競爭對手的各種經(jīng)營要素進行估價，當自身的競爭要素與競爭對手差距較大而又無法改變時，若市場的盈利空間已趨于飽和，放棄將是最好的選擇。競爭要素可考慮：立地條件、業(yè)態(tài)確定、商品定位、規(guī)劃設(shè)計、商品品質(zhì)、行銷企劃、管理機制、經(jīng)理人等。 三、大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟的內(nèi)涵及發(fā)展策略 ?。ㄒ唬?、零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟的組織數(shù)量。規(guī)模經(jīng)濟的根本含義在于，一個企業(yè)的供銷量達到一定規(guī)模時成本最低或利潤最大。（圖３－１）零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟的組織數(shù)量，經(jīng)濟學家菲力浦?科特勒經(jīng)過實證分析認為，連鎖組織的店鋪應(yīng)達到１１家左右，并在此基礎(chǔ)上形成成本最低或利潤最大的經(jīng)營效果。這一數(shù)字也被“國際連鎖店協(xié)會”所公認。 ?。ǘ?、零售業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟的時代特征。當零售業(yè)連鎖組織發(fā)展不夠充分時，連鎖發(fā)展的區(qū)范圍較小，采取統(tǒng)一配送也較方便；由于供給與需求呈現(xiàn)出“賣方市場”特征，也使集中采購的存貨風險較小，因此，連鎖發(fā)展的固定成本和不變費用與銷售額和利潤間的函數(shù)關(guān)系較緊密。規(guī)模經(jīng)濟連鎖發(fā)展的“店數(shù)量”也是可量的。 ?。ㄈ?、零售業(yè)連鎖發(fā)展經(jīng)營方式的改變。在商品的市場供給充分發(fā)展，“買方市場”形成以后，隨著零售業(yè)連鎖發(fā)展的區(qū)域范圍不斷擴大，供應(yīng)鏈商品的品牌化發(fā)展趨勢也在不斷地增強，零售業(yè)連鎖化發(fā)展“統(tǒng)一配送”的功能，逐漸被品牌化商品的連鎖發(fā)展所取代；而“集中采購”的功能和“存貨風險”，也逐漸被代銷（寄賣）的經(jīng)營方式所取代和化解，經(jīng)銷采購商品的比例大大降低了。生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和零售領(lǐng)域的利潤率在趨于平均化。 ?。ㄋ模?、零售業(yè)連鎖發(fā)展“規(guī)模經(jīng)濟”的內(nèi)涵。零售業(yè)在連鎖發(fā)展的過程中，當“集中采購”和“統(tǒng)一配送”的功能削弱以后，零售業(yè)連鎖發(fā)展的“規(guī)模經(jīng)濟”，將更多地通過“利潤最大化”的效能體現(xiàn)出來，“成本最小化”的效能將逐漸地被削弱。連鎖發(fā)展的固定成本和不變費用與銷售額和利潤間的函數(shù)關(guān)系也不再明顯。連鎖發(fā)展則更多地體現(xiàn)在商號價值、信息共享、業(yè)務(wù)流程、行銷方式、企業(yè)文化、資本運營等商流的管理要素上；而物流配送在跨地區(qū)的大連鎖發(fā)展過程中，卻更多地體現(xiàn)在貨源的組織上和對成本率的控制上。因此，零售業(yè)連鎖化發(fā)展，要以綜合效益的最大化作為衡量“規(guī)模經(jīng)濟”的根本法則，而不必刻意最求“統(tǒng)一配送”和規(guī)模經(jīng)濟的“店數(shù)量”。 ?。ㄎ澹?、零售業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的絕對性與相對性。第一、規(guī)模經(jīng)濟的絕對性。零售業(yè)連鎖發(fā)展形成一定數(shù)量規(guī)模后，應(yīng)在經(jīng)營中進行動態(tài)調(diào)整，確定規(guī)模經(jīng)濟的店數(shù)量，使經(jīng)營效果最優(yōu)，絕對地提高經(jīng)濟效益。市場規(guī)模范圍越大，絕對規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)的可能性越大，如“國際連鎖
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