試論產(chǎn)品的銷售渠道(編輯修改稿)
2025-07-21 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點： 感官的需求：如產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的口感、產(chǎn)品的外包裝，根據(jù)不同的消費者確定不同的愛好，推出適合該群體的產(chǎn)品，滿足他們的感官需求?！ ⌒睦淼男枨螅寒a(chǎn)品的訴求點，引導消費者的心理作用。如具有保健作用的食品等。 服務質(zhì)量的需求：廠家需要站在消費者的立場考慮問題，提倡服務的即使化，滿足消費者對服務的需求。如可口可樂的隨處都可以買的到等?！ 母逢柖灸谭凼录砜矗髽I(yè)是在短期的時間里以損害消費者的利益來使自己得到了更多的利益，但是最終結果呢？不管是企業(yè)的品牌還是一味追求的物資都沒有得到?！ ∵x擇適合自己的模式 任何一支產(chǎn)品他都有適合自己的渠道模式，也只有在最適合自己的渠道模式上才可以最佳的發(fā)揮他的才華?！ ‖F(xiàn)有的渠道模式主要有以下幾種： 以上幾個渠道模式直接體現(xiàn)出，廠家介入到渠道的深淺模式，意味桌廠家掌握渠道力度的強弱。 模式A和B主要利用經(jīng)銷商的資源的一個渠道模式，然而獨家經(jīng)銷商模式容易出現(xiàn)渠道的掌握力度較弱，客大欺店的現(xiàn)象。多個經(jīng)銷商模式同樣也會出現(xiàn)這樣的情況?！ ∧Ｊ紺和D里的分銷商主要擔任資金和物流的責任，銷售管理、市場開發(fā)和推廣的職能主要靠廠家的人員掌握，可以較大部分的掌握渠道資源。 模式E則是由廠家直接面對終端的方式，廠家掌握全部的渠道資源?！ 〉且陨系奈宸N渠道模式，與知相對應的是，掌握渠道力度越大，廠家的直接投入和風險也就越大，同樣管理的難度也就相應的增大了。 根據(jù)廠家的生產(chǎn)、財務、物流、網(wǎng)絡、管理等方面的資源進行渠道模式的細致分析，然后確定最適合自己的渠道模式。但是需要注意以下幾點： 盲目的追趕國際品牌的經(jīng)營模式，如一家從未涉及食品行業(yè)的企業(yè)，剛進入食品行業(yè)，就采取向可口可樂的銷售模式，采取終端直營。這樣表面上看，是可以最大化的掌握渠道資源，但是因為企業(yè)本身在生產(chǎn)、財務、物流、網(wǎng)絡、管理等方面都處于弱勢的地位，這樣只會讓廠家處于資金的過大投入，而企業(yè)資源的嚴重不足，導致管理跟不上，結果失去了應有的效果，反而將企業(yè)帶上了一個另外的深淵； 確定產(chǎn)品的推廣重心，有目的性開展工作，不要象一只無頭的蒼蠅一樣。讓企業(yè)失去工作方向，最后好象那里都在抓，但是結果那里都沒有抓??； 一切的核心以消費者為中心，圍繞消費者來開展工作。其他的都是為了刺激消費的過程和資源，不用將資金盲目的投入到不能刺激消費的任何環(huán)節(jié)上。 建立平等的互利、互贏的戰(zhàn)略合作關系 廠方不論是對總經(jīng)銷商還是對多家經(jīng)銷商、配送商、分銷商都應該本著同樣的原則，在平等的基礎上建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系?！ S家之所以要采取多個渠道模式主要是為了利用不同的營銷策略，達到快速將產(chǎn)品到達消費者的手中，并根據(jù)廠家的實際情況和整體規(guī)劃，在有效減少費用投入的情況下，最大化的掌握渠道資源?！ ?zhàn)略性的合作伙伴關系就是
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