市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和基本技巧(編輯修改稿)
2025-07-21 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)，按照SWOTS (Strength:優(yōu)勢(shì)；W: Weakness，劣勢(shì)；O: Opportunity，機(jī)會(huì)；T: Trap, 陷阱；S：Strategy, 策略）的方式逐一分析每個(gè)擬立項(xiàng)項(xiàng)目。揀選市場(chǎng)價(jià)值大，與公司資源匹配高，符合公司戰(zhàn)略方向，及項(xiàng)目成本預(yù)算接受度高的項(xiàng)目，如進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化；民用的生產(chǎn)機(jī)器；單位價(jià)值高的產(chǎn)品；有技術(shù)門檻的產(chǎn)品等等。按照FAB（F：Feature，特性；A：Advantage，優(yōu)勢(shì)；B：Benefit，好處或利益）的分析方法，把產(chǎn)品或方案的優(yōu)勢(shì)A：Advantage（這是公司從自己的角度看待產(chǎn)品）無縫地轉(zhuǎn)化成對(duì)客戶的好處或利益B：Benefit（這是從客戶的角度看待公司的產(chǎn)品或方案），切實(shí)完成從A到B的嚴(yán)格推導(dǎo)，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向。并形成書面的《項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告》，市場(chǎng)部向董事會(huì)提交以作立項(xiàng)調(diào)研之用。調(diào)研方式：采用實(shí)地考察、面談、問卷、抽樣調(diào)查在內(nèi)的各種調(diào)研方式開展調(diào)查研究。調(diào)研成果的作用 、作為項(xiàng)目立項(xiàng)的市場(chǎng)信息供董事會(huì)決策參考之用。 、已立項(xiàng)的《項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告》作為產(chǎn)品經(jīng)理撰寫《需求任務(wù)書》的市場(chǎng)入口需求信息。產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)要完成的項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，把它轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品或方案的技術(shù)特征，按照研發(fā)人員或編程人員所能理解的技術(shù)語言，具體、全面、簡(jiǎn)潔地描述技術(shù)需求。包括功能、性能、可靠性、安全性在內(nèi)的所有技術(shù)要求。產(chǎn)品經(jīng)理可以此來驗(yàn)收研發(fā)部的項(xiàng)目，這樣《項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告》、《需求任務(wù)書》就形成一個(gè)完整閉環(huán)體系，確保整個(gè)產(chǎn)品線環(huán)節(jié)（銷售、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，完全打通市場(chǎng)和產(chǎn)品的連接部位，確保市場(chǎng)與產(chǎn)品最優(yōu)的匹配度。調(diào)研報(bào)告形式：形式較多，《項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告》以能簡(jiǎn)潔地表達(dá)SWOTS方式展開論述為準(zhǔn)。（2）市場(chǎng)策劃 企業(yè)形象策劃：完善公司的企業(yè)戰(zhàn)略，建立PC網(wǎng)站、移動(dòng)端網(wǎng)站、微信平臺(tái)、PPT等多種方式來策劃企業(yè)形象。建立及完善企業(yè)形象（VI）策劃工作， 提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)美譽(yù)度。 技術(shù)策劃：說明技術(shù)歷史、講清技術(shù)原理、凸顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)、列明技術(shù)應(yīng)用、及展現(xiàn)清楚典型案例。 產(chǎn)品策劃：策劃包括原理、設(shè)計(jì)、工藝、性能在內(nèi)的產(chǎn)品內(nèi)涵。同時(shí)用產(chǎn)品的外延眼光
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