白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例(編輯修改稿)
2024-07-21 20:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，產(chǎn)品能否最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是營(yíng)銷(xiāo)成功的最根本前提。在旺季到來(lái)之前，要在對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)需求和潛在需求充分調(diào)查研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行充分研究，對(duì)自身現(xiàn)有產(chǎn)品消費(fèi)者需求滿(mǎn)意度研究的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 現(xiàn)有產(chǎn)品的微調(diào)。有的老產(chǎn)品上市以來(lái)，價(jià)格、使用特性（如酒的口感等）、包裝等方面已經(jīng)基本得到消費(fèi)者的認(rèn)可，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有一定的差異性，但隨著消費(fèi)者需求的變化，產(chǎn)品在某些方面不能滿(mǎn)足消費(fèi)需求需要進(jìn)行微調(diào)。如洗衣粉添加香味，啤酒提高口感新鮮度等。 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。如果原有產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)需求，而且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的新需求，就要考慮新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須堅(jiān)持以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異為手段，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為目的的原則，產(chǎn)品的差異要從價(jià)格、包裝、功能特性、品牌文化定位等方面創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須以有效的消費(fèi)需求和市場(chǎng)容量為前提，如果產(chǎn)品具有很強(qiáng)的差異性，但消費(fèi)者需求量有限，這樣的新產(chǎn)品是沒(méi)有上市的價(jià)值的。 六、 做渠道。渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售的通路和平臺(tái)，體系穩(wěn)定、物流效率高、輻射面廣的渠道是旺季營(yíng)銷(xiāo)成功的重要保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，渠道資源越來(lái)越有限，企業(yè)在旺季再做渠道已經(jīng)晚了，所以企業(yè)必須在淡季時(shí)間就要著手渠道的建設(shè)，以旺季市場(chǎng)的快速啟動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 渠道模式和結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)渠道特性的不同，決定是采用經(jīng)銷(xiāo)商代理或總經(jīng)銷(xiāo)式模式還是采用廠(chǎng)家直銷(xiāo)渠道模式，還是廠(chǎng)家直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商代理模式混合模式。 目標(biāo)分銷(xiāo)商和終端的確定與溝通。在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)分銷(xiāo)商和終端，并進(jìn)行充分的溝通，激發(fā)分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品和品牌的興趣，最終達(dá)成合作意向，直至簽約。 七、 做培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，培訓(xùn)是提升營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的最重要手段。利用淡季時(shí)間加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)培訓(xùn)非常必要。 心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn)。態(tài)度決定一切，自信成就未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)是從拒絕和挑戰(zhàn)開(kāi)始，通過(guò)成功學(xué)方面的培訓(xùn)讓營(yíng)銷(xiāo)人員尤其是新入職人員樹(shù)立正確的心態(tài)、堅(jiān)強(qiáng)的意志、超強(qiáng)的自信是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提。如集
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