統(tǒng)一企業(yè)培訓(xùn)建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-21 04:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)不合理所以達(dá)成率低” “我的市場(chǎng)太窮所以銷(xiāo)量小”“去年同期賣(mài)得太多所以同期增長(zhǎng)小”等常見(jiàn)借口，給下屬無(wú)可辯解的壓力；如何杜絕營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)只注重銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品這一陋習(xí)，避免企業(yè)常見(jiàn)的單品銷(xiāo)售現(xiàn)象，貫徹全品項(xiàng)銷(xiāo)售觀念，引導(dǎo)各部門(mén)主管的關(guān)注公司的策略性產(chǎn)品銷(xiāo)售；? 月度述職中的常見(jiàn)誤區(qū)? 月度銷(xiāo)售分析樣板演示? 員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中的難點(diǎn)——沒(méi)有絕對(duì)的公平? 絕對(duì)公平的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)手段——區(qū)域貢獻(xiàn)率的概念導(dǎo)入? 如何在月度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)里貫徹區(qū)域貢獻(xiàn)率的銷(xiāo)售觀念? 如何把區(qū)域貢獻(xiàn)率貫徹到員工的考核過(guò)程中對(duì)他們形成持續(xù)的壓力? 單品銷(xiāo)售現(xiàn)象的危害? 如何在月度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)里貫徹全品相的銷(xiāo)售觀念? 如何把這一觀念貫徹到員工的考核過(guò)程中對(duì)他們形成持續(xù)的壓力7 / 14第三單元：外埠區(qū)域市場(chǎng)有效巡檢（2 小時(shí)）? 業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)常見(jiàn) 12 種弊?。? 區(qū)域市場(chǎng)巡檢的目的：形成管理態(tài)勢(shì) ——身在千里之外，法眼無(wú)處不在。? 區(qū)域市場(chǎng)巡檢動(dòng)作分解? 市場(chǎng)巡檢低效的原因分析? 有效市場(chǎng)巡檢原則動(dòng)作分解? 有效市場(chǎng)巡檢八大步驟動(dòng)作分解? 行政管理；? 表單管理；? 重點(diǎn)渠道業(yè)績(jī)；? 促銷(xiāo)執(zhí)行；? 業(yè)務(wù)人力資源管理；? 經(jīng)銷(xiāo)商管理；? 終端線(xiàn)路效果；? 巡檢效果點(diǎn)評(píng)；第四單元：專(zhuān)題培訓(xùn)——分公司經(jīng)理的例行工作（2 小時(shí)）? 分公司經(jīng)理的良好習(xí)慣；? 分公司經(jīng)理的典型的一天動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的每天例行工作動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的每周例行工作動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的 每月例行工作動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的 隨時(shí)準(zhǔn)備要完成的例行工作動(dòng)作流程8 / 14統(tǒng)一企業(yè)營(yíng)業(yè)所經(jīng)理層培訓(xùn)課程培訓(xùn)時(shí)間：15 小時(shí)適用對(duì)象：營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)候選人第一單元：銷(xiāo)售人員的管理方法（8 小時(shí)）? 銷(xiāo)售人員管理的難點(diǎn)? 掌握銷(xiāo)售人員慣用的怠工手段，體會(huì)銷(xiāo)售人員管理的難度在哪里；? 銷(xiāo)售人員管理的六項(xiàng)原則及運(yùn)用方法? 銷(xiāo)售經(jīng)理的自我反??；? 檢核督辦；? 引導(dǎo)約束下屬的注意力；? 給下屬持續(xù)的壓力；? 有效的懲戒；? 輔導(dǎo)激勵(lì)；? 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：銷(xiāo)售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)難體破解技巧動(dòng)作分解? 新員工沖勁十足，但經(jīng)驗(yàn)不足；老員工有經(jīng)驗(yàn)但老氣橫秋；? 員工總是對(duì)上級(jí)指令和促銷(xiāo)方案指指點(diǎn)點(diǎn)、不以為然、缺乏主動(dòng)性；? 團(tuán)隊(duì)制度渙散，員工紀(jì)律松懈；? 主勞臣逸：領(lǐng)導(dǎo)累死累活，員工逍遙自在；? 員工執(zhí)行力差，總是把“經(jīng)”念歪；? 員工士氣低糜，諸多抱怨 ；? 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工嚴(yán)加斥責(zé)獎(jiǎng)懲、但效果不佳，員工不良行為沒(méi)有改善；? 如何輔導(dǎo)員工迅速提高業(yè)務(wù)技能；? 如何對(duì)員工實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；? 提高管理者命令效率的具體技能：? 如何建立管理者的人格魅力? 怎樣迅速讓員工感受到經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，建立堪 為人師 的高度? “官架子”的靈活運(yùn)用 ? 營(yíng)造管理態(tài)勢(shì)：勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然? 如何應(yīng)對(duì)員工常用的為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口， 給員工無(wú)可 辯解的? 命令和壓力? 員工處罰的具體技巧? “軍中無(wú)戲言” 游戲規(guī)則在不同情況下的運(yùn)用技巧9 / 14? 營(yíng)業(yè)
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