廣州某某企業(yè)有限公司銷售培訓建議書(編輯修改稿)
2025-07-25 01:04 本頁面
【文章內容簡介】 窮所以銷量小”“去年同期賣得太多所以同期增長小”等常見借口，給下屬無可辯解的壓力；如何杜絕營業(yè)所長只注重銷售成熟產品這一陋習，避免企業(yè)常見的單品銷售現象，貫徹全品項銷售觀念，引導各部門主管的關注公司的策略性產品銷售；? 月度述職中的常見誤區(qū)? 月度銷售分析樣板演示? 員工業(yè)績評價中的難點——沒有絕對的公平? 絕對公平的業(yè)績評價手段——區(qū)域貢獻率的概念導入? 如何在月度業(yè)績評價系統(tǒng)里貫徹區(qū)域貢獻率的銷售觀念? 如何把區(qū)域貢獻率貫徹到員工的考核過程中對他們形成持續(xù)的壓力? 單品銷售現象的危害? 如何在月度業(yè)績評價系統(tǒng)里貫徹全品相的銷售觀念? 如何把這一觀念貫徹到員工的考核過程中對他們形成持續(xù)的壓力8 / 18第三單元：外埠區(qū)域市場有效巡檢（2 小時）? 業(yè)務分支機構常見 12 種弊病；? 區(qū)域市場巡檢的目的：形成管理態(tài)勢 ——身在千里之外，法眼無處不在。? 區(qū)域市場巡檢動作分解? 市場巡檢低效的原因分析? 有效市場巡檢原則動作分解? 有效市場巡檢八大步驟動作分解? 行政管理；? 表單管理；? 重點渠道業(yè)績；? 促銷執(zhí)行；? 業(yè)務人力資源管理；? 經銷商管理；? 終端線路效果；? 巡檢效果點評；第四單元：專題培訓——分公司經理的例行工作（2 小時）? 分公司經理的良好習慣；? 分公司經理的典型的一天動作流程；? 分公司經理的每天例行工作動作流程；? 分公司經理的每周例行工作動作流程；? 分公司經理的 每月例行工作動作流程；? 分公司經理的 隨時準備要完成的例行工作動作流程9 / 1810 / 18統(tǒng)一企業(yè)營業(yè)所經理層培訓課程培訓時間：15 小時適用對象：營業(yè)所長、營業(yè)所長候選人第一單元：銷售人員的管理方法（8 小時）? 銷售人員管理的難點? 掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會銷售人員管理的難度在哪里；? 銷售人員管理的六項原則及運用方法? 銷售經理的自我反??；? 檢核督辦；? 引導約束下屬的注意力；? 給下屬持續(xù)的壓力；? 有效的懲戒；? 輔導激勵；.... 中國最龐大的資料庫下載? 實戰(zhàn)應用：銷售經理的團隊管理常見難體破解技巧動作分解? 新員工沖勁十足，但經驗不足；老員工有經驗但老氣橫秋；? 員工總是對上級指令和促銷方案指指點點、不以為然、缺乏主動性；? 團隊制度渙散，員工紀律松懈；? 主勞臣逸：領導累死累活，員工逍遙自在；? 員工執(zhí)行力差，總是把“經”念歪；? 員工士氣低糜，諸多抱怨 ；? 領導對員工嚴加斥責獎懲、但效果不佳，員工不良行為沒有改善；? 如何輔導員工迅速提高業(yè)務技能；? 如何對員工實施現場培訓；? 提高管理者命令效率的具體技能：? 如何建立管理者的人格魅力? 怎樣迅速讓員工感受到經理的專業(yè)水準，建立堪為人師的高度? “官架子”的靈活運用 ? 營造管理態(tài)勢：勉強成習慣、習慣成自然? 如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口，給員工無可辯解11 / 18的? 命令和壓力? 員工處罰的具體技巧? “軍中無戲 言” 游戲規(guī)則 在不同情況下的運用技巧1
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